自序

超級大會是一個企業(yè)營銷情商的表現(xiàn)

一轉眼，《超級大會就是超級營銷》部已經(jīng)賣空，又一轉眼，《超級大會就是超級營銷②》就要出版了，我很感謝我的企業(yè)家讀者，我更感謝那些想把企業(yè)營銷大會開成超級大會的營銷英雄們。謝謝厚愛。

企業(yè)開會是常態(tài)，創(chuàng)意會、銷售會、董事會、客戶會、展覽會、年終會……企業(yè)的發(fā)展就是由一個會接著一個會完成的。但是要開一場成功的、火爆的、讓品牌和銷量都能得到提升的超級營銷大會是非�？简炂髽I(yè)家的戰(zhàn)略營銷功夫的。張默聞作為服務多家世界500強企業(yè)和中國500強企業(yè)的全案策劃操盤手，對于企業(yè)年度超級營銷大會的策劃和召開有著深刻的見解。本書精選了2020年度鮮的客戶和鮮的超級大會案例，再度提升超級大會就是超級營銷的理論高度并充實了重要的實踐原理。這也是《超級大會就是超級營銷②》精彩上市的重要原因。

本次上榜的案例是中國電動車教父級品牌新日電動車、中國空調(diào)窗領軍品牌森鷹空調(diào)窗、中國潤滑油領軍品牌龍蟠潤滑油、中國健康沙發(fā)領軍品牌皇瑪·康之家。它們都是各自領域的知名品牌，在行業(yè)里的影響力巨大，我相信大家會通過張默聞策劃的超級大會感受到它們的價值觀、品牌力和大營銷的意義。

中國人耳熟能詳?shù)拇髸�有很多，奧運會、亞運會、G20峰會、中國兩會、春節(jié)聯(lián)歡晚會等都說明大會的重要性。我想我們還是通過20世紀世界上著名的三次會議來闡明一場成功大會的力量和意義。它們就是著名的開羅會議、德黑蘭會議和波茨坦會議。

1943年10月19-30日，蘇、美、英三國外交部部長在莫斯科召開會議，為即將召開的首腦會議進行準備，經(jīng)與中國政府磋商，發(fā)表美、英、蘇、中四國《普遍安全宣言》。1943年11月22-26日，美、英、中三國政府首腦在開羅舉行會議。開羅會議簽署的《開羅宣言》，是戰(zhàn)后處理日本問題的重要國際文件。

1943年11月28日至12月1日，蘇、美、英三國首腦在德黑蘭舉行德黑蘭會議，簽署《德黑蘭宣言》和《德黑蘭協(xié)定》。會議決定1944年在歐洲開辟第二戰(zhàn)場，緩解了蘇、美、英三國在對德作戰(zhàn)方針上的尖銳分歧，對1944年在歐洲取得反法西斯戰(zhàn)爭的決定性勝利起了重要作用。會議對戰(zhàn)后重建世界和平，為聯(lián)合國的誕生奠定了基礎。

1945年7月17日至8月2日，蘇、美、英三國首腦舉行波茨坦會議,決定戰(zhàn)后德國應非軍國主義化，實行民主化，肅清納粹主義。這次會議對戰(zhàn)后處置德國和歐洲和平問題

| 超級大會就是超級營銷② | XII |確立了基本原則。會議就結束對日作戰(zhàn)的條件和戰(zhàn)后處置日本的問題達成協(xié)議，協(xié)議以中、美、英三國共同宣言的形式發(fā)表，即《波茨坦公告》。

從這三個會議可以看出6個關鍵點：

（1）每次大會都是由重要時刻 重要人物 重要議題 重要宣言所構成。

（2）每次大會一定會形成對世界格局有影響的成果，就是促進和平與生態(tài)的發(fā)展和演變。

（3）每次大會都是利益相關者的角逐，后達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，然后各取所需，實現(xiàn)各自訴求。

（4）每次大會都是先確立原則，再達成協(xié)議，后發(fā)表聯(lián)合聲明。

（5）每次大會都是一場級別很高的闡明政治觀點的大會，獲得了國際的普遍支持。

（6）每次大會只有強者才能將大會開出水平，開出效果，開得成功。

當然，我們也可以從中看出這三個會議的10個關鍵詞：重要人物、重要時刻、重要使命、重要組合、重要主題、重要原則、重要聲明、重要節(jié)點、重要價值、重要執(zhí)行。那么，這三次會議給企業(yè)召開超級營銷大會帶來什么啟示呢？張默聞認為，至少可以帶來10個方面的啟示：

啟示1：超級營銷大會要解決所有相關利益者的利益沖突問題，就是分錢的問題。

啟示2：超級營銷大會要解決營銷內(nèi)外部統(tǒng)一戰(zhàn)線問題，就是擁護的問題。

啟示3：超級營銷大會要解決營銷模式創(chuàng)新和營銷高速發(fā)展的問題，就是路線的問題。

啟示4：超級營銷大會要解決品牌戰(zhàn)略和品牌傳播問題，就是品牌影響力的問題。

啟示5：超級營銷大會要解決偉大產(chǎn)品和產(chǎn)品偉大的問題，就是產(chǎn)品力的問題。

啟示6：超級營銷大會要解決發(fā)表營銷宣言的問題，就是動員的問題。

啟示7：超級營銷大會要解決競爭者帶來的壓力問題和企業(yè)反制的問題，就是進攻的問題。

啟示8：超級營銷大會要解決營銷原則和立場問題，就是思想的問題。

啟示9：超級營銷大會要解決銷量增長和利潤增長的問題，就是方法的問題。

啟示10：超級營銷大會要解決團隊軍事化思維和軍事化執(zhí)行的問題，就是執(zhí)行力的問題。

我們千萬不要認為企業(yè)大會和的國際化會議沒有可比性。請記住我的話：你用什么高度和戰(zhàn)略去經(jīng)營你的營銷大會，你的營銷大會就會有什么高度。我們很多企業(yè)天天開營銷大會，但始終沒有了解營銷大會的精髓。一次成功的大會其實就是一次卓越的營銷和傳播。

中國企業(yè)召開年度營銷大會有5個特色：①只說好的不說差的，以樂為主。②只管壓貨不管生死，以壓為主。③只管催淚不管真情，以淚為主。④只管頒獎不管感覺，以哄為主。⑤只推新品不管結果，以賣為主。張默聞認為，這些營銷大會的常態(tài)手段，越來越不能提起合作者的興趣。合作者年年開會，年年失望，年年忍受，年年絕望。怎么辦？很簡單，找張默聞策劃集團來一場年度超級大會，為多年一成不變的營銷大會換換血，換換思維，迎接下一次的精彩。

超級大會是一個企業(yè)營銷能力的表現(xiàn)，它是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一次大的行動和匯演。我們可以這樣理解：

（1）超級大會可以證明世界上偉大的變革和成功的突破都是通過一次超級大會來統(tǒng)一和實現(xiàn)的。

（2）超級大會是企業(yè)的營銷表演和營銷武裝的一次綜合能力大檢閱，它可以極大地振奮人心。

（3）超級大會一定是思想高度統(tǒng)一、模式高度創(chuàng)新、執(zhí)行高度有效的營銷練兵場，這里要的是氣氛、氣場和氣勢。

（4）超級大會一定是充滿信心、充滿力量、充滿創(chuàng)意、充滿故事的大會，每個人都是故事里的主人翁。

后，希望每一個企業(yè)都開好超級大會。希望每一個企業(yè)都能從超級大會里找到企業(yè)做大做強的真正方法。希望張默聞和張默聞著的《超級大會就是超級營銷②》與您的重逢，幫助您拉開超級大會的合作序幕！因為，我始終堅信超級大會是一個企業(yè)營銷情商的表現(xiàn)。

第三部正在路上，值得大家期待，更值得大家愛戴。謝謝讀者，你們是我的命！

張默聞策劃集團創(chuàng)始人、超級大會就是超級營銷理論發(fā)明人

2021年5月30日寫于杭州