《農(nóng)機(jī)營銷實務(wù)》是一部具有鮮明農(nóng)機(jī)行業(yè)特色的高等職業(yè)教育教材。編者從學(xué)生發(fā)展需要出發(fā)，與企業(yè)營銷行為緊密結(jié)合，通過對農(nóng)機(jī)企業(yè)市場營銷工作崗位的分析，以真實職業(yè)活動內(nèi)容為載體，以完整職業(yè)活動順序為主線進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計，《農(nóng)機(jī)營銷實務(wù)》主要涵蓋市場營銷概述、制定農(nóng)機(jī)市場營銷策略、制定產(chǎn)品價格策略、銷售與售后服務(wù)四項基本內(nèi)容。
《農(nóng)機(jī)營銷實務(wù)》內(nèi)容深入淺出、概念清晰、重點(diǎn)突出，旨在培養(yǎng)學(xué)生在掌握市場營銷基本方法與我國農(nóng)業(yè)機(jī)械特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，提升開展農(nóng)機(jī)企業(yè)營銷策劃活動與銷售管理工作的能力，終使學(xué)生具備農(nóng)機(jī)營銷職業(yè)的綜合工作能力。
章 概述
節(jié) 市場營銷的概念及含義
一、市場營銷與市場營銷者
二、市場
三、需要、欲望和需求
四、產(chǎn)品或服務(wù)
五、價值和滿意
六、交換和交易
七、關(guān)系和營銷網(wǎng)絡(luò)
第二節(jié) 認(rèn)識現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品
一、農(nóng)業(yè)機(jī)械分類
二、農(nóng)業(yè)機(jī)械商品分類
三、農(nóng)業(yè)機(jī)械特點(diǎn)
第三節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀與特點(diǎn)
一、國外農(nóng)業(yè)機(jī)械化與農(nóng)機(jī)市場現(xiàn)狀
二、我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化與農(nóng)機(jī)市場現(xiàn)狀
三、我國農(nóng)機(jī)市場特點(diǎn)
第四節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機(jī)企業(yè)的現(xiàn)狀
第五節(jié) 新型市場營銷觀念
練習(xí)與思考
第二章 制定農(nóng)機(jī)市場營銷策略
節(jié) 現(xiàn)代農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)品細(xì)分
第二節(jié) 選擇目標(biāo)市場
一、新特優(yōu)產(chǎn)品與推廣方式
二、大型優(yōu)良客戶營銷策劃
第三節(jié) 產(chǎn)品品牌策略分析
第四節(jié) 農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及組合產(chǎn)品分析
第五節(jié) 制定市場營銷策略
練習(xí)與思考
第三章 制定產(chǎn)品價格策略
節(jié) 影響產(chǎn)品定價因素的分析
一、市場營銷策略
二、影響產(chǎn)品定價的因素
三、影響價格決策的內(nèi)部因素
四、影響價格決策的外部因素
第二節(jié) 明確產(chǎn)品定價目標(biāo)
一、產(chǎn)品定價方法
二、供應(yīng)商定價的目標(biāo)
三、供應(yīng)商定價的程序
第三節(jié) 選擇產(chǎn)品定價方法
一、成本導(dǎo)向定價法
二、需求導(dǎo)向定價法
三、競爭導(dǎo)向定價法
第四節(jié) 確定產(chǎn)品終價格
一、市場結(jié)構(gòu)
二、商品定價方法
三、定價分析方法
練習(xí)與思考
……
第四章 銷售與售后服務(wù)
參考文獻(xiàn)
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