本書從直播電商風(fēng)口出發(fā)，闡述當(dāng)前直播帶貨的創(chuàng)新玩法，可以作為一本直播電商運營和營銷指南來閱讀。本書分為三大板塊，分別是直播電商基礎(chǔ)篇、直播電商運營篇、直播電商實踐篇。本書的亮點是，從精準(zhǔn)定位到產(chǎn)品策略，從內(nèi)容打造到直播技巧，從粉絲運營到變現(xiàn)策略，每個環(huán)節(jié)都有實操步驟和干貨，而且涵蓋的知識全面、系統(tǒng)，清楚地解析了品牌及主播成功借助直播電商運營與營銷的策略和玩法。此外，本書語言通俗易懂，案例豐富詳實，實用性與實操性兼具，是每一位運營者能夠輕松玩轉(zhuǎn)直播帶貨、及時收獲直播電商紅利的實戰(zhàn)操作指南。
蔡余杰，商業(yè)模式落地操盤手，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究專家，深圳共創(chuàng)資產(chǎn)管理有限公司董事長，深圳共享平臺科技發(fā)展有限公司董事長，深圳聚海千舸企業(yè)管理顧問有限公司董事局主席。曾為福人網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、房源銀行、華夢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等多家互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)提供頂層設(shè)計與商業(yè)模式咨詢與輔導(dǎo)；被同行及業(yè)界稱為“行銷實戰(zhàn)專家”。曾出版《共享經(jīng)濟(jì)》《我們都是數(shù)據(jù)控》《云工廠》《輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)》《合伙人制》等暢銷圖書。
第一篇 基礎(chǔ)篇：直播擁抱電商
第 1 章
行業(yè)驟變：看懂形勢才能抓住直播電商機(jī)遇 3
11 起底直播電商發(fā)展的前世今生 4
12 直播拉動電商，開啟資本盛宴 9
13 直播電商的未來：向左走，向右走 14
第 2 章
行業(yè)探底：深挖直播電商掀起帶貨狂潮背后的秘密 21
21 本質(zhì)：直播帶貨是人、貨、場的精準(zhǔn)匹配 22
22 邏輯：直播電商火爆背后的思考 26
23 模式：借助社交打通商業(yè)變現(xiàn)之路 30
第二篇 運營篇：直播電商運營
第 3 章
精準(zhǔn)定位：做好直播電商邁出的第一步 37
31 人設(shè)定位：打造鮮明的主播人設(shè) 38
32 用戶定位：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 42
33 產(chǎn)品定位：明晰產(chǎn)品方向，打造核心競爭力 46
34 內(nèi)容定位：不懂內(nèi)容定位，直播電商就沒有未來 51
35 場景定位：創(chuàng)新直播帶貨場景才能激發(fā)購買 56
36 平臺定位：選好直播電商營銷陣地 62
第 4 章
產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品才具備引爆直播電商市場的潛力 75
41 選品策略：選對產(chǎn)品，提升爆單概率 76
42 賣點策略：獨特賣點讓產(chǎn)品脫穎而出 83
43 爆款策略：“神級爆款”締造的秘密 91
第 5 章
內(nèi)容打造：直播電商內(nèi)容價值實現(xiàn)從0 到1 的飛躍 101
51 評判標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)質(zhì)直播電商內(nèi)容生產(chǎn)指南 102
52 內(nèi)容設(shè)計：優(yōu)質(zhì)直播電商內(nèi)容煉成技巧 111
第 6 章
直播技巧：直播帶貨不憑運氣靠實力 119
61 運營規(guī)劃：有規(guī)劃，直播帶貨盈利才可期 120
62 主播培養(yǎng)：優(yōu)秀帶貨主播養(yǎng)成計劃 126
63 開播技巧：策略用得好，直播效果才好 132
第 7 章
粉絲運營：粉絲才是直播電商變現(xiàn)的基礎(chǔ) 141
71 聚粉模式：高效聚粉才能提升銷量 142
72 粉絲運營：吸牢粉絲，持續(xù)留存促復(fù)購 148
第 8 章
變現(xiàn)策略：掌握必殺技，提升直播帶貨能力 161
81 變現(xiàn)途徑：選擇適合自己的變現(xiàn)方式 162
82 變現(xiàn)技巧：觸發(fā)高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn) 171
第三篇 實踐篇：直播電商實操
第 9 章
案例解析：領(lǐng)略和剖析直播電商營銷的智慧 179
91 歐陽夏丹搭檔王祖藍(lán)直播，為湖北實力賣貨 180
92 李佳琦從0 成長為出色KOL 的奧秘 183
93 長沙王府井百貨抖音直播帶貨，拉開“云逛街”序幕 189
94 “小小包麻麻”騰訊直播帶貨，實現(xiàn)低成本獲客 192
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