創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，中國(guó)企業(yè)未來(lái)10年的利潤(rùn)從哪里來(lái)？如何突破增長(zhǎng)瓶頸？
缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小型企業(yè)，如何讓客戶(hù)從消費(fèi)一時(shí)到消費(fèi)一世？
管理水平低下、員工渾水摸魚(yú)，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)績(jī)效倍增？
企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略，有戰(zhàn)略和沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)究竟有什么差別？
……
從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到價(jià)值創(chuàng)新，從經(jīng)營(yíng)邏輯到管理能力，從經(jīng)營(yíng)到贏利……以終為始，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是持續(xù)實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，贏利絕不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦贏利、吃透經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)提升可持續(xù)增長(zhǎng)力、高效提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)力成了許多企業(yè)管理者需要思考的問(wèn)題。
在這本書(shū)中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，深入探討、歸納出一個(gè)完整、一以貫之的理論閉環(huán) 經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Α?以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開(kāi)商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運(yùn)行的共通法則，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)，凸顯成功經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理等十大模塊出發(fā)，幫助讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的天花板。
贏利教練全新力作，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)?br />商業(yè)本質(zhì)上就是一場(chǎng)修行，贏利增長(zhǎng)并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了數(shù)十年征戰(zhàn)商場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到價(jià)值創(chuàng)新，從經(jīng)營(yíng)邏輯到管理能力，從經(jīng)營(yíng)到贏利......旨在讓讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，系統(tǒng)提升企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)能力。
自制表格及示意圖，展現(xiàn)方式多元化，高效傳遞方法精髓
在這本書(shū)中，作者采用全局視角，從30余年的人生成敗中萃取出樸素、好用的經(jīng)營(yíng)觀，深入探討、歸納出一個(gè)完整、一以貫之的理論閉環(huán) 經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)�。作者�?duì)企業(yè)未來(lái)的10年發(fā)展過(guò)程進(jìn)行細(xì)致而清晰的規(guī)劃，在不同模塊分別給出指導(dǎo)方案，并總結(jié)出自制表格和思維導(dǎo)圖以便隨看隨用，展示出一套自成體系的方法論。
實(shí)戰(zhàn)案例助力贏利點(diǎn)增長(zhǎng)，突破中小企業(yè)發(fā)展的天花板
作者以大量鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例為藍(lán)本，聚焦中小企業(yè)的贏利模式，逐步揭開(kāi)商界的層層迷霧，緊握企業(yè)運(yùn)行的共通法則，直抵企業(yè)實(shí)現(xiàn)贏利的核心目標(biāo)，凸顯成功經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)能。從企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、價(jià)值創(chuàng)新、產(chǎn)品戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理等十大模塊出發(fā)，輔之以經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和思考沉淀，幫助讀者即學(xué)即用，培養(yǎng)全局經(jīng)營(yíng)思維，回歸企業(yè)發(fā)展實(shí)踐，是管理者們不可或缺的實(shí)用指南。
推薦序 宋志平
上篇 開(kāi)啟企業(yè)的未來(lái)十年
章 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：找到未來(lái)十年企業(yè)的天花板
過(guò)界：99% 的中小企業(yè)死在略上// 003
戰(zhàn)略的本末：戰(zhàn)是本，略是末// 006
戰(zhàn)略即標(biāo)準(zhǔn)：擇高而立，做老大和做老幺是一種自我選擇// 008
壞戰(zhàn)略：小散亂與爬樓梯// 015
好戰(zhàn)略：一生一事，一戰(zhàn)到底// 019
第二章 價(jià)值創(chuàng)新：未來(lái)十年的利潤(rùn)從哪里來(lái)
商業(yè)的本末：價(jià)決定生死，量決定大小// 029
成本就是戰(zhàn)略// 032
差異就是差價(jià)// 036
區(qū)隔對(duì)手：標(biāo)桿的痛點(diǎn)=我們的價(jià)值點(diǎn)// 040
競(jìng)爭(zhēng)路徑：要么左，要么右，中間是死亡地帶// 044
搶占心智：在用戶(hù)心中烙下價(jià)值錨// 052
中篇 未來(lái)之路：經(jīng)營(yíng)篇
第三章 產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品要做減法，價(jià)值要做加法
產(chǎn)品是戰(zhàn)略的載體，價(jià)值是產(chǎn)品的內(nèi)核// 061
重新定義產(chǎn)品：客戶(hù)到底買(mǎi)什么// 062
知止：從挖溝到鉆井 // 066
鎖定尖刀：四眼看天下// 074
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)：從產(chǎn)品到用戶(hù)終生價(jià)值// 089
第四章 人才戰(zhàn)略：從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)組織
從0 到1 靠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，從1 到N 靠經(jīng)營(yíng)人才// 093
組織的進(jìn)化：從一根草到一床草席// 098
唯有人才輩出，才能業(yè)績(jī)倍增// 101
人才復(fù)制：開(kāi)動(dòng)人才生產(chǎn)線// 109
一個(gè)樣本：人才項(xiàng)目之大將營(yíng)// 119
第五章 用戶(hù)戰(zhàn)略：鎖定高端
釣魚(yú)陷阱：99% 的中小企業(yè)找錯(cuò)了漁場(chǎng)// 127
格子圈養(yǎng)法：弱水三千，只取一格// 131
用戶(hù)分類(lèi)管理：價(jià) 量標(biāo)簽法// 136
員工分類(lèi)管理：?jiǎn)T工格子化// 140
大鯨戰(zhàn)略：從六脈神劍到獨(dú)孤九劍// 145
下篇 未來(lái)之路：管理篇
第六章 預(yù)算管理：全員目標(biāo)管理
預(yù)算是全球定位系統(tǒng)：先算后做，先勝后戰(zhàn)// 165
管理的本質(zhì)：反熵增// 170
預(yù)算是一把手工程：保證全員一桿槍// 173
預(yù)算分工：排兵布陣// 177
天羅地網(wǎng)：全員目標(biāo)管理，每人一張施工圖// 182
第七章 績(jī)效管理：人均效能倍增
激活底層驅(qū)動(dòng)力：用機(jī)制駕馭人性// 187
績(jī)效是奮斗出來(lái)的，機(jī)制是放大器// 191
績(jī)效飛輪：目標(biāo)方法檢查獎(jiǎng)罰// 198
目標(biāo)設(shè)計(jì)：10% 底薪 90% 績(jī)效 電網(wǎng)// 201
達(dá)標(biāo)方法：傳幫帶// 206
檢查邏輯：高中基兩會(huì)一本// 208
獎(jiǎng)罰分明：獎(jiǎng)得心花怒放，罰得膽戰(zhàn)心驚// 211
第八章 營(yíng)銷(xiāo)管理：定價(jià)定天下
營(yíng)銷(xiāo)4P的牛鼻子：定價(jià)是王中王// 215
定價(jià)的兩大致命陷阱// 224
定價(jià)委員會(huì)：從個(gè)人定價(jià)到組織定價(jià)// 230
戰(zhàn)略定價(jià)法：卡位與占位// 233
10倍級(jí)增長(zhǎng)公式// 243
第九章 財(cái)務(wù)管理：科學(xué)決策的魔鏡
威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247
老板的利潤(rùn)表與客戶(hù)的利潤(rùn)表// 251
排雷攻略：尋找隱藏的// 255
造血功能比利潤(rùn)重要10倍// 259
死因盤(pán)點(diǎn)：殺死企業(yè)的七大殺手// 262
財(cái)務(wù)是管理層的元能力// 269
第十章 資本管理：股權(quán)價(jià)值化
股權(quán)是企業(yè)的商品// 273
經(jīng)營(yíng)的一維空間：掙錢(qián)// 274
誰(shuí)丟掉了打開(kāi)資本市場(chǎng)的鑰匙// 277
經(jīng)營(yíng)的二維空間：賺錢(qián)// 281
經(jīng)營(yíng)的三維空間：生錢(qián)// 286
激活股權(quán)：從玻璃到鉆石// 292
結(jié) 語(yǔ) 經(jīng)營(yíng)的金剛?cè)Γ何磥?lái)十年的經(jīng)營(yíng)能力
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