序言：自我營(yíng)銷(xiāo)，是你值得投資的能力

這本書(shū)為你解決什么問(wèn)題？

要想成功，你必須學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷(xiāo)。

無(wú)論是在工作中還是生活中，我們幾乎無(wú)可避免評(píng)估他人、被他人評(píng)估。僅僅有能力、有才華、有閃光點(diǎn)是不夠的，你還要讓外 界看到你的價(jià)值，購(gòu)買(mǎi)你的價(jià)值。

找工作時(shí)，你需要向面試官展現(xiàn)自己，希望他們能認(rèn)可你是性價(jià)比高的聘用選擇。

在職場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，你需要向領(lǐng)導(dǎo)、決策人展現(xiàn)自己，希望他們認(rèn)可你是能夠把這個(gè)項(xiàng)目做好的人。

你找男朋友或女朋友，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，也是在展現(xiàn)自己，希望 對(duì)方能夠喜歡你、選擇你。當(dāng)你追求成功了，次去見(jiàn)對(duì)方父母， 生怕有什么不妥的行為會(huì)讓對(duì)方的父母不滿意，你小心翼翼地表現(xiàn)  自己優(yōu)秀的一面，其實(shí)也是在竭力展現(xiàn)自己，希望得到認(rèn)可。

就連你小時(shí)候上學(xué)，想上一個(gè)好的幼兒園都需要參加面試，你 也需要拼命表現(xiàn)自己，展示自己唱歌、跳舞、朗誦等方面的才藝，或者拿出曾經(jīng)的獲獎(jiǎng)證書(shū)來(lái)做佐證，希望面試官能夠錄取你。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？這樣一次次的展現(xiàn)自我價(jià)值組成了你的人生，決 定了你終能到多遠(yuǎn)的地方，能達(dá)到什么樣的高度。

自我營(yíng)銷(xiāo)的能力，其實(shí)是每個(gè)人的基本能力，也是值得我們 投資的能力。成功的人，就是不斷在為自己的個(gè)人品牌增值，每一 次都能把自己銷(xiāo)售出去，并獲得較高收益。

這本書(shū)到底有什么獨(dú)門(mén)秘籍？

這本書(shū)和你曾經(jīng)看過(guò)的其他書(shū)有什么不同呢？你為什么一定要讀這本書(shū)呢？這本書(shū)能給你的人生帶來(lái)哪些更多的可能性呢？很多 人只是在努力儲(chǔ)備知識(shí)或者不斷積累經(jīng)驗(yàn)，但如何運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、展 現(xiàn)自己這款“產(chǎn)品”，往往被大多數(shù)人所忽視，如何進(jìn)一步變現(xiàn)更是 讓很多人頭疼。

這本書(shū)是如何做到真的能把你變成爆款，讓你總能成功展現(xiàn)自 己，并且終實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的呢？我們來(lái)看看這本書(shū)具體寫(xiě)了什么 以及你能從中得到什么？

★一個(gè)基于營(yíng)銷(xiāo)邏輯的“作戰(zhàn)體系”

如果有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)的朋友，肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，這個(gè)體系完全是嚴(yán)  格按照千錘百煉的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體系來(lái)進(jìn)行構(gòu)建的，也就是說(shuō)，這本書(shū)  的底層邏輯完全基于科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)體系。這也是這本書(shū)的創(chuàng)新點(diǎn)，或者說(shuō)是這本書(shū)區(qū)別于其他同類(lèi)書(shū)的特色。

本書(shū)分為值錢(qián)、放大、變現(xiàn)3 大步以及8 個(gè)細(xì)分小步驟。值錢(qián)篇是想告訴大家，如果你想讓“自己”這款產(chǎn)品變得更值錢(qián)，首先，你 必須要有一項(xiàng)特別出眾的本領(lǐng)，你必須不斷打磨自己，成為某個(gè)領(lǐng)域 的專(zhuān)業(yè)高手，這是你增值、變現(xiàn)的基礎(chǔ)。很多迷茫、頹靡的人，我希 望你們能先從部分開(kāi)始，先讓自己強(qiáng)大起來(lái)。我在這部分中給出 了詳細(xì)的步驟，你只需要照做就可以。如果你已經(jīng)是很厲害的專(zhuān)業(yè)高 手，那本篇可以讓你把專(zhuān)業(yè)做得更加極致。在第二部分放大篇中，我 將打造個(gè)人IP 的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的全部理解都毫無(wú)保留地呈現(xiàn)給大家了，這一部分主要是幫助大家打造個(gè)人影響力，提升你的個(gè)人品牌 的商業(yè)價(jià)值。后一篇，也是本書(shū)的終極目標(biāo)，幫助大家變現(xiàn)。靠出 售時(shí)間，你是永遠(yuǎn)無(wú)法賺大錢(qián)的。我一方面希望更新大家對(duì)于財(cái)富的 認(rèn)知，另一方面更重要的是教會(huì)大家變現(xiàn)的關(guān)鍵技巧。

另外，之所以拆解為由3 大步、8 小步組成的“作戰(zhàn)步驟”，也是為了方便每個(gè)人都能根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)操作。分解的步驟可 以讓任何人都能找到自己的切入點(diǎn)，從適合自己的步驟開(kāi)始，或者 檢測(cè)出自己的薄弱部分，然后根據(jù)書(shū)上的方法，針對(duì)性地做出補(bǔ)充。

那我為什么能這樣架構(gòu)這本書(shū)呢？這與我多重的職業(yè)背景有關(guān)。

我曾經(jīng)的職業(yè)是一名專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，就職世界500  強(qiáng)，我有著超過(guò)13  年的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)全鏈條的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，打造過(guò)很多爆款產(chǎn)品，為所在和所服務(wù)的超100 家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了超20 億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；也曾兩年內(nèi)橫掃艾菲獎(jiǎng)、長(zhǎng)城獎(jiǎng)等營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)20 多項(xiàng)次；受邀在全球排名的商學(xué)院——沃頓商學(xué)院做過(guò)演講……

基于自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，我寫(xiě)了《引爆關(guān)注》《爆紅》兩部作品。其中，《爆紅》一書(shū)由于創(chuàng)立了“新品低成本爆紅體系”，填補(bǔ)了這一營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的空白。另外，我也是短視頻博主@ 有料先生所有者，通過(guò)這個(gè)賬號(hào)，我用一年時(shí)間把自己打造成了爆款，全網(wǎng)視頻播放量 超4 億次。

后來(lái)，隨著短視頻大火，我和我的團(tuán)隊(duì)，都轉(zhuǎn)型為專(zhuān)職的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者。而我經(jīng)營(yíng)的公司，在轉(zhuǎn)型后不足一年的時(shí)間內(nèi)，也 特別有幸晉升到了校園教育領(lǐng)域的頭部，旗下賬號(hào)擁有全網(wǎng)2000 萬(wàn)粉絲，且都是精準(zhǔn)的教育校園粉絲。

另外，我特別希望提的一點(diǎn)是，要想把自己打造成有影響力的IP，做內(nèi)容的能力非常重要。因?yàn)�，在這個(gè)過(guò)程中，輸出內(nèi)容是一種 非常重要的方法，尤其是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，這是一條能成功的 路。而我也非常幸運(yùn)，我從大學(xué)開(kāi)始就是一名內(nèi)容創(chuàng)作者，2006 年大學(xué)畢業(yè)，就成為了當(dāng)時(shí)中國(guó)火的報(bào)紙之一——《環(huán)球時(shí)報(bào)》的 特約記者；2007 年，在門(mén)戶網(wǎng)站的鼎盛時(shí)代，我加入了搜狐網(wǎng)，在搜狐新聞中心工作，很快成為當(dāng)時(shí)年輕的值班編輯之一。這些經(jīng)歷讓我具備了很強(qiáng)的內(nèi)容功底。

很有幸，我曾經(jīng)的經(jīng)歷，讓我能寫(xiě)出這本書(shū)，這也是我的“爆紅系列叢書(shū)”中的第三本。

★ 100 多個(gè)真實(shí)的“作戰(zhàn)案例”

這本書(shū)中，我拆解了中外100 多個(gè)把自己打造成爆款、實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)的案例，而且結(jié)合了具體的步驟一一講述。案例與方法論相得 益彰，能讓你真正理解這些方法論，而且通過(guò)案例的詳解，你能感 覺(jué)好像是自己在親自作戰(zhàn)——這有利于你馬上把這些方法應(yīng)用在自 己身上。

而這些案例都是從哪里來(lái)的呢？其實(shí)有三個(gè)來(lái)源：

，來(lái)源于我實(shí)操過(guò)的案例。因?yàn)槲覐氖碌氖菭I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)，在從業(yè)的過(guò)程中，我做過(guò)很多把素人打造為紅人的工作，其中的很多 案例都將出現(xiàn)在這本書(shū)中。

第二，來(lái)源于我透徹研究過(guò)的案例。為了寫(xiě)作這本書(shū)，我花了 近半年的時(shí)間，專(zhuān)門(mén)研究了很多知名IP 的變現(xiàn)邏輯和操作手法，這其中，當(dāng)然就包括很多中外頂流人物，比如，80 多歲成名的摩西奶奶（美國(guó)）、中國(guó)早網(wǎng)紅的代名詞Papi 醬、“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇、“口紅一哥”李佳琦、淘寶“直播一姐”薇婭、Youtube（油管） 美妝“達(dá)人”米歇爾·潘等。

第三，來(lái)源于我自己的親身經(jīng)歷。直接的案例就是我的親身經(jīng)歷了。除了在這本書(shū)的正文中提到自己的案例外，我還專(zhuān)門(mén)在本 書(shū)的后記中詳細(xì)描述了我的經(jīng)歷，其所呈現(xiàn)的是構(gòu)建個(gè)人商業(yè)生態(tài) 的完整過(guò)程。

為什么你要現(xiàn)在讀這本書(shū)？

我要特別強(qiáng)調(diào)的是，為什么你要現(xiàn)在讀這本書(shū)呢？

作為當(dāng)紅的主播李佳琦、薇婭，他們一場(chǎng)直播的銷(xiāo)量能達(dá)到 數(shù)億元，全年的銷(xiāo)售額能達(dá)到數(shù)十億。

一個(gè)人，就能夠創(chuàng)造數(shù)十億的銷(xiāo)售額。曾經(jīng)，這是一個(gè)無(wú)法想 象的數(shù)字。但是，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是隨著短視頻、直播  等各種媒體形態(tài)的爆發(fā)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為超級(jí)有影響力的人， 有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)巨大的商業(yè)價(jià)值。一個(gè)人就是一家公司，一個(gè)人就能養(yǎng)  活一個(gè)工廠，這是真真切切的事實(shí)。

如今，“商業(yè)個(gè)體”已經(jīng)是不可逆的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。為什么呢？這一切的一切，就是因?yàn)椋�在互�?lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是商業(yè)價(jià)值，你獲得 的流量越多，你的商業(yè)價(jià)值就越大。

如何去獲得盡量多的流量呢？如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富自由？這也是 本書(shū)嘗試回答的問(wèn)題。讓自己成為人人關(guān)注、人人爭(zhēng)搶的對(duì)象，關(guān) 注你的人越多，爭(zhēng)搶你的人越多，你的商業(yè)價(jià)值就越大，你就越能 成就更多的可能。

下面，讓我們來(lái)看一個(gè)例子。

假設(shè)某家世界500 強(qiáng)企業(yè)要推出年度旗艦產(chǎn)品，需要一名攝影師來(lái)拍攝產(chǎn)品照片。這一產(chǎn)品還未上市就已經(jīng)火爆全國(guó)了，如果 哪位攝影師能為這一產(chǎn)品拍攝照片，那將是其職業(yè)生涯的超級(jí)閃光點(diǎn)。

很多攝影師都希望自己能拿到這個(gè)機(jī)會(huì)，這將是一次很激烈的  競(jìng)爭(zhēng)。毫無(wú)疑問(wèn)，挑選攝影師的這位決策者會(huì)收到很多攝影師的申請(qǐng)， 而且，這些攝影師都是有能力把產(chǎn)品照片拍好的。

如果你是這位決策者，你會(huì)如何選擇呢？其實(shí)，你根本就不會(huì)看大家的申請(qǐng)資料，而會(huì)直接找業(yè)內(nèi)有名氣的、曾經(jīng)出過(guò)優(yōu)質(zhì)名作 的攝影師。很顯然，你壓根就不可能去考慮是不是要選擇一個(gè)默默 無(wú)聞但實(shí)際專(zhuān)業(yè)能力很強(qiáng)的攝影師。當(dāng)然，有可能的情況是，這 位雖然實(shí)力很強(qiáng)但默默無(wú)聞的攝影師，根本就不會(huì)進(jìn)入決策者的選 擇視野，因?yàn)闆Q策者根本就不知道這個(gè)世界上有這么一個(gè)攝影師。

你發(fā)現(xiàn)了嗎？很多機(jī)會(huì)，你能否把握得住，其實(shí)與能力關(guān)系不大， 因?yàn)橛心芰Φ娜擞泻芏啵�但不是所有人的能力都能被看到。更重�? 的因素是人家是否知道你這個(gè)人。

所以，一個(gè)人要想成功，要想把握住機(jī)會(huì)，光有能力是不夠的， 還需要讓別人都知道你強(qiáng)。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做到這一點(diǎn)就更為重要了。大家都說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量為王，誰(shuí)有流量，誰(shuí)就掌握了機(jī)會(huì)。好比大火的  李佳琦，他的直播有那么多人看，短視頻也有那么多粉絲，所以， 他的一場(chǎng)直播才能銷(xiāo)售幾千萬(wàn)元甚至上億元的商品，全年能有幾十  億元的銷(xiāo)售額。

所以，要想成為流量平臺(tái)，就要有自己的流量池。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)， 就是你得出名。如此，你成功的機(jī)遇就會(huì)比普通人大很多，因?yàn)槟? 總是能進(jìn)入大家的選擇范圍。

自我營(yíng)銷(xiāo)的能力，是你需要投資的能力。你需要做到：你強(qiáng)， 你得讓人知道你強(qiáng)。你強(qiáng)，你要讓所有人都知道你強(qiáng)！