有人戲稱，從中產階級迅速變回貧下中農Zui偉大的方式就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。但與此同時，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也是草根階層快速進入富豪榜的Zui便捷且合法的方式。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實際上是一件非常“苦逼”的事情，雖然有創(chuàng)業(yè)成功后的各種高大上，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都將不得不面對一次又一次的失敗和創(chuàng)業(yè)過程中的各種苦難。



今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時代的大幕已然開啟。對一些人來說，創(chuàng)業(yè)已經成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創(chuàng)造的市場之中，瀟灑如劍客，所向無不披靡。在鼓舞人心的號角聲中，那些懷揣夢想的職場中人（特別是那些出色的研發(fā)人員和市場人員）、優(yōu)秀的大學畢業(yè)生，甚至那些剛剛進入大學的在校生，紛紛卷入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮之中。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個良好的生態(tài)系統(tǒng)來作為支撐，融資就是這個生態(tài)系統(tǒng)中Zui為重要的環(huán)節(jié)。



1．為什么要編寫本書



創(chuàng)業(yè)可能轟轟烈烈，也可能鎩羽而歸。無論結果如何，創(chuàng)業(yè)者都將經歷一個極不平凡甚至是非常痛苦的過程。特別是在創(chuàng)業(yè)起步的階段，資金緊張，缺兵少將，渠道難打開，客戶不買單，讓你不禁懷疑創(chuàng)業(yè)是否是個錯誤。在企業(yè)現(xiàn)金流干涸之前，你必須找到一筆投資，讓自己的事業(yè)得以持續(xù)。



不了解創(chuàng)業(yè)融資規(guī)律的創(chuàng)業(yè)者，經常會說，我們的項目非常好，就差資金了，如果有資金，我們可以如何如何。了解一些創(chuàng)業(yè)融資的創(chuàng)業(yè)者則會說，我們的項目三五年之后就一定能夠上市，現(xiàn)在就差A輪了。事實上，即便是那些經得起早期投資人考驗獲得了天使輪投資的項目，也很少能夠順利獲得A輪投資，那些幸運地得到了A輪投資的項目則經常面臨著“A輪死”的窘境。



對于創(chuàng)業(yè)者來說，盡管獲得專業(yè)的外部投資是一件非常困難的事情，但并不是一件不可能的事情。想要順利融資，創(chuàng)業(yè)者就應先了解創(chuàng)業(yè)融資的基本規(guī)律。本書作者的初衷，就是為創(chuàng)業(yè)者解開創(chuàng)業(yè)融資的密碼，讓創(chuàng)業(yè)者在融資的道路上少走彎路，少犯錯誤。



本書旨在輔導早期創(chuàng)業(yè)者順利融資，特別是以股權稀釋的方式進行融資。天使投資人、風險投資機構以及在眾籌網站上注冊的投資者，都將成為早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資來源。



互聯(lián)網的發(fā)展使信息的交流以一種前所未有的低成本和便捷性改變著世界，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資領域當然也不例外�！盎ヂ�(lián)網+”時代，何時、以何種方式融資，在形式與內涵方面都發(fā)生了巨大的變化。但是，變的，是效率和手段；不變的，是原則和規(guī)律。掌握創(chuàng)業(yè)融資的基本原則和規(guī)律，是創(chuàng)業(yè)者成功融資的不二法寶。



2．本書的主要內容



本書共17章內容，分為四篇：融資之前，自我評估和融資準備，與資本共舞以及利用互聯(lián)網融資。



在第one篇中，本書先介紹了融資的利與弊：創(chuàng)業(yè)融資，不僅可以彌補資金缺口，而且還有管理風險和資源整合等方面的好處。但與此同時，由于外部投資者的進入，創(chuàng)業(yè)者將面臨經營壓力增加、經營能力受到質疑、甚至被投資人替換等新問題。然后，本書從夢想和利益相關者角度提供一個對融資的系統(tǒng)思考框架，讓創(chuàng)業(yè)者理解，創(chuàng)業(yè)融資就是把創(chuàng)業(yè)夢想銷售給投資人，創(chuàng)業(yè)者要設計好自己與利益相關者之間的關系，才能得道多助。這三章內容是第二版新增加的內容。本篇Zui后，我們?yōu)樽x者介紹了創(chuàng)業(yè)投融資領域常用的術語和主要資本來源及其金融工具。



第二篇是對第one版圖書的第三章和第四章內容的擴充和改寫。這一篇的內容幫助創(chuàng)業(yè)者對自己的企業(yè)進行自我評估和估值。在啟動融資之前，應充分認識自己的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須了解投資人對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)評估的邏輯，依據這樣的邏輯來分析自己的企業(yè)，對自己的企業(yè)是否適合進行股權融資做個基本判斷，然后再去行動。我們遵循投資人評判企業(yè)的四個維度：賽道、賽馬、騎手和商業(yè)模式，為創(chuàng)業(yè)者提供一個評估企業(yè)的分析框架。Zui后，我們介紹了基本的估值理論，以及創(chuàng)業(yè)融資階段常用的估值方法。



第三篇是對第二版圖書第五、六、七章內容的擴充。在第三篇中，我們除了介紹天使投資和風險投資之外，還增加了“理解投資條款”和“與投資人的交往”兩章。這一篇的目的是讓創(chuàng)業(yè)者“知彼”：天使投資人、風險投資家等類型投資者分別是什么特征？如何得到他們的青睞？如何迎接投資人的盡職調查？以及如何與他們談判和簽約？當然，作為創(chuàng)業(yè)融資必不可少的章節(jié)，我們介紹了商業(yè)計劃書的寫作，我們引用了全球Zui為著名的風險投資機構紅杉資本對商業(yè)計劃書的要求，結合著名天使投資人查立的專欄文章，讓創(chuàng)業(yè)者對商業(yè)計劃書的撰寫有個系統(tǒng)和精準的認識。



第四篇則是對第二版圖書第八章關于眾籌內容的擴充。互聯(lián)網已經和我們的生活、工作息息相關，當然也深刻地影響著創(chuàng)業(yè)融資。專業(yè)的眾籌平臺，讓創(chuàng)業(yè)融資有了更高效的途徑，資金方和融資方之間的信息溝通更加便捷和通暢。投資不再是專業(yè)機構的專利，資金來源一下子得到了極大的擴充。一度極為稀缺的資金即將走下神壇，優(yōu)質創(chuàng)業(yè)者成為更加稀缺的資源。在第四篇，我們首先介紹了產品眾籌，作為創(chuàng)業(yè)融資新的途徑和營銷利器，產品眾籌對于初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者有著特殊的意義。然后，我們介紹了股權眾籌。盡管國內真正的股權眾籌尚未得到相關部門批準，但互聯(lián)網私募股權投資這種股權眾籌形式，已經開始運作，提升了創(chuàng)業(yè)融資的效率，改善了創(chuàng)業(yè)融資生態(tài)。



在本書的Zui后，我們邀請了5位風投和創(chuàng)業(yè)領域的資深人士為創(chuàng)業(yè)者撰寫寄語，希望借助他們的智慧光芒，為創(chuàng)業(yè)者照亮成功的融資之路。



3．本書的特色之處



本書不僅是創(chuàng)業(yè)者融資基本知識的集合，更是創(chuàng)業(yè)者的融資行動指南。本書的內容體系，基于作者多年的創(chuàng)業(yè)融資顧問實踐和豐富的創(chuàng)業(yè)融資理論教學經驗而構建，可謂是理論和實踐緊密結合的典范。



本書的內容不僅包括概念、原理等創(chuàng)業(yè)融資知識點，還包括案例、專欄、和創(chuàng)業(yè)者行動指南。創(chuàng)業(yè)者完成本書的學習之后，不僅可以通透理解創(chuàng)業(yè)融資的基本理論，而且還可以輸出一份完整的融資方案、商業(yè)計劃書、以及融資ppt。如果創(chuàng)業(yè)者的產品適合眾籌，創(chuàng)業(yè)者還可以制作一份眾籌文案。



4． 致謝



本書由東北大學秦皇島分校教材（著作）建設基金資助出版，感謝學校對我們團隊的大力支持。



本書的順利改版，首先需要感謝參與創(chuàng)業(yè)融資課程建設研討會的專家和同行。特別感謝中關村眾籌聯(lián)盟張杰秘書長和《創(chuàng)業(yè)是一場心理革命》作者薛藝，他們?yōu)楸緯�的改版提出了不少建設性的建議。我們還要感謝本叢書編委會的各位成員，他們在經常性的在線討論中，為本書作者提出了不少建議。


Zui后，感謝辛苦付出、不計報酬的本書編寫團隊成員！感謝我的家人！愿你們平安健康，開心快樂！



本書作者的分工如下：



羅國鋒負責整本著作的架構設計，并具體撰寫第1/2/3/6/7/8章內容；張超卓負責完成第4/5/9章內容；裘麗負責完成第10/11/12/13章內容，張曉燕負責完成第14/15/16/17章內容。



由于本書作者水平有限，雖然相關專家和朋友也都提出了寶貴的建設性意見，但仍不免有疏漏甚至謬誤之處，歡迎同行專家和朋友們不吝指教并多提寶貴意見。



本書作者的郵箱是lgfneu@163.com,微信號是199102，歡迎在線交流。







編者