有人戲稱，從中產(chǎn)階級(jí)迅速變回貧下中農(nóng)Zui偉大的方式就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。但與此同時(shí)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也是草根階層快速進(jìn)入富豪榜的Zui便捷且合法的方式。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是一件非常“苦逼”的事情，雖然有創(chuàng)業(yè)成功后的各種高大上，但大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都將不得不面對(duì)一次又一次的失敗和創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種苦難。



今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)代的大幕已然開(kāi)啟。對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種生活方式。他們自由自在，馳騁在想象的空間里，遨游于新創(chuàng)造的市場(chǎng)之中，瀟灑如劍客，所向無(wú)不披靡。在鼓舞人心的號(hào)角聲中，那些懷揣夢(mèng)想的職場(chǎng)中人（特別是那些出色的研發(fā)人員和市場(chǎng)人員）、優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生，甚至那些剛剛進(jìn)入大學(xué)的在校生，紛紛卷入了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮之中。然而，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)良好的生態(tài)系統(tǒng)來(lái)作為支撐，融資就是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中Zui為重要的環(huán)節(jié)。



1．為什么要編寫本書



創(chuàng)業(yè)可能轟轟烈烈，也可能鎩羽而歸。無(wú)論結(jié)果如何，創(chuàng)業(yè)者都將經(jīng)歷一個(gè)極不平凡甚至是非常痛苦的過(guò)程。特別是在創(chuàng)業(yè)起步的階段，資金緊張，缺兵少將，渠道難打開(kāi)，客戶不買單，讓你不禁懷疑創(chuàng)業(yè)是否是個(gè)錯(cuò)誤。在企業(yè)現(xiàn)金流干涸之前，你必須找到一筆投資，讓自己的事業(yè)得以持續(xù)。



不了解創(chuàng)業(yè)融資規(guī)律的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)常會(huì)說(shuō)，我們的項(xiàng)目非常好，就差資金了，如果有資金，我們可以如何如何。了解一些創(chuàng)業(yè)融資的創(chuàng)業(yè)者則會(huì)說(shuō)，我們的項(xiàng)目三五年之后就一定能夠上市，現(xiàn)在就差A(yù)輪了。事實(shí)上，即便是那些經(jīng)得起早期投資人考驗(yàn)獲得了天使輪投資的項(xiàng)目，也很少能夠順利獲得A輪投資，那些幸運(yùn)地得到了A輪投資的項(xiàng)目則經(jīng)常面臨著“A輪死”的窘境。



對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡管獲得專業(yè)的外部投資是一件非常困難的事情，但并不是一件不可能的事情。想要順利融資，創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)先了解創(chuàng)業(yè)融資的基本規(guī)律。本書作者的初衷，就是為創(chuàng)業(yè)者解開(kāi)創(chuàng)業(yè)融資的密碼，讓創(chuàng)業(yè)者在融資的道路上少走彎路，少犯錯(cuò)誤。



本書旨在輔導(dǎo)早期創(chuàng)業(yè)者順利融資，特別是以股權(quán)稀釋的方式進(jìn)行融資。天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)以及在眾籌網(wǎng)站上注冊(cè)的投資者，都將成為早期創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資來(lái)源。



互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使信息的交流以一種前所未有的低成本和便捷性改變著世界，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資領(lǐng)域當(dāng)然也不例外。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，何時(shí)、以何種方式融資，在形式與內(nèi)涵方面都發(fā)生了巨大的變化。但是，變的，是效率和手段；不變的，是原則和規(guī)律。掌握創(chuàng)業(yè)融資的基本原則和規(guī)律，是創(chuàng)業(yè)者成功融資的不二法寶。



2．本書的主要內(nèi)容



本書共17章內(nèi)容，分為四篇：融資之前，自我評(píng)估和融資準(zhǔn)備，與資本共舞以及利用互聯(lián)網(wǎng)融資。



在第one篇中，本書先介紹了融資的利與弊：創(chuàng)業(yè)融資，不僅可以彌補(bǔ)資金缺口，而且還有管理風(fēng)險(xiǎn)和資源整合等方面的好處。但與此同時(shí)，由于外部投資者的進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)者將面臨經(jīng)營(yíng)壓力增加、經(jīng)營(yíng)能力受到質(zhì)疑、甚至被投資人替換等新問(wèn)題。然后，本書從夢(mèng)想和利益相關(guān)者角度提供一個(gè)對(duì)融資的系統(tǒng)思考框架，讓創(chuàng)業(yè)者理解，創(chuàng)業(yè)融資就是把創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想銷售給投資人，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)計(jì)好自己與利益相關(guān)者之間的關(guān)系，才能得道多助。這三章內(nèi)容是第二版新增加的內(nèi)容。本篇Zui后，我們?yōu)樽x者介紹了創(chuàng)業(yè)投融資領(lǐng)域常用的術(shù)語(yǔ)和主要資本來(lái)源及其金融工具。



第二篇是對(duì)第one版圖書的第三章和第四章內(nèi)容的擴(kuò)充和改寫。這一篇的內(nèi)容幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行自我評(píng)估和估值。在啟動(dòng)融資之前，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)自己的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須了解投資人對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)評(píng)估的邏輯，依據(jù)這樣的邏輯來(lái)分析自己的企業(yè)，對(duì)自己的企業(yè)是否適合進(jìn)行股權(quán)融資做個(gè)基本判斷，然后再去行動(dòng)。我們遵循投資人評(píng)判企業(yè)的四個(gè)維度：賽道、賽馬、騎手和商業(yè)模式，為創(chuàng)業(yè)者提供一個(gè)評(píng)估企業(yè)的分析框架。Zui后，我們介紹了基本的估值理論，以及創(chuàng)業(yè)融資階段常用的估值方法。



第三篇是對(duì)第二版圖書第五、六、七章內(nèi)容的擴(kuò)充。在第三篇中，我們除了介紹天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資之外，還增加了“理解投資條款”和“與投資人的交往”兩章。這一篇的目的是讓創(chuàng)業(yè)者“知彼”：天使投資人、風(fēng)險(xiǎn)投資家等類型投資者分別是什么特征？如何得到他們的青睞？如何迎接投資人的盡職調(diào)查？以及如何與他們談判和簽約？當(dāng)然，作為創(chuàng)業(yè)融資必不可少的章節(jié)，我們介紹了商業(yè)計(jì)劃書的寫作，我們引用了全球Zui為著名的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)紅杉資本對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的要求，結(jié)合著名天使投資人查立的專欄文章，讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫有個(gè)系統(tǒng)和精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。



第四篇?jiǎng)t是對(duì)第二版圖書第八章關(guān)于眾籌內(nèi)容的擴(kuò)充�；ヂ�(lián)網(wǎng)已經(jīng)和我們的生活、工作息息相關(guān)，當(dāng)然也深刻地影響著創(chuàng)業(yè)融資。專業(yè)的眾籌平臺(tái)，讓創(chuàng)業(yè)融資有了更高效的途徑，資金方和融資方之間的信息溝通更加便捷和通暢。投資不再是專業(yè)機(jī)構(gòu)的專利，資金來(lái)源一下子得到了極大的擴(kuò)充。一度極為稀缺的資金即將走下神壇，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者成為更加稀缺的資源。在第四篇，我們首先介紹了產(chǎn)品眾籌，作為創(chuàng)業(yè)融資新的途徑和營(yíng)銷利器，產(chǎn)品眾籌對(duì)于初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者有著特殊的意義。然后，我們介紹了股權(quán)眾籌。盡管國(guó)內(nèi)真正的股權(quán)眾籌尚未得到相關(guān)部門批準(zhǔn)，但互聯(lián)網(wǎng)私募股權(quán)投資這種股權(quán)眾籌形式，已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，提升了創(chuàng)業(yè)融資的效率，改善了創(chuàng)業(yè)融資生態(tài)。



在本書的Zui后，我們邀請(qǐng)了5位風(fēng)投和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的資深人士為創(chuàng)業(yè)者撰寫寄語(yǔ)，希望借助他們的智慧光芒，為創(chuàng)業(yè)者照亮成功的融資之路。



3．本書的特色之處



本書不僅是創(chuàng)業(yè)者融資基本知識(shí)的集合，更是創(chuàng)業(yè)者的融資行動(dòng)指南。本書的內(nèi)容體系，基于作者多年的創(chuàng)業(yè)融資顧問(wèn)實(shí)踐和豐富的創(chuàng)業(yè)融資理論教學(xué)經(jīng)驗(yàn)而構(gòu)建，可謂是理論和實(shí)踐緊密結(jié)合的典范。



本書的內(nèi)容不僅包括概念、原理等創(chuàng)業(yè)融資知識(shí)點(diǎn)，還包括案例、專欄、和創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)指南。創(chuàng)業(yè)者完成本書的學(xué)習(xí)之后，不僅可以通透理解創(chuàng)業(yè)融資的基本理論，而且還可以輸出一份完整的融資方案、商業(yè)計(jì)劃書、以及融資ppt。如果創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品適合眾籌，創(chuàng)業(yè)者還可以制作一份眾籌文案。



4． 致謝



本書由東北大學(xué)秦皇島分校教材（著作）建設(shè)基金資助出版，感謝學(xué)校對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的大力支持。



本書的順利改版，首先需要感謝參與創(chuàng)業(yè)融資課程建設(shè)研討會(huì)的專家和同行。特別感謝中關(guān)村眾籌聯(lián)盟張杰秘書長(zhǎng)和《創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)心理革命》作者薛藝，他們?yōu)楸緯�的改版提出了不少建設(shè)性的建議。我們還要感謝本叢書編委會(huì)的各位成員，他們?cè)诮?jīng)常性的在線討論中，為本書作者提出了不少建議。


Zui后，感謝辛苦付出、不計(jì)報(bào)酬的本書編寫團(tuán)隊(duì)成員！感謝我的家人！愿你們平安健康，開(kāi)心快樂(lè)！



本書作者的分工如下：



羅國(guó)鋒負(fù)責(zé)整本著作的架構(gòu)設(shè)計(jì)，并具體撰寫第1/2/3/6/7/8章內(nèi)容；張超卓負(fù)責(zé)完成第4/5/9章內(nèi)容；裘麗負(fù)責(zé)完成第10/11/12/13章內(nèi)容，張曉燕負(fù)責(zé)完成第14/15/16/17章內(nèi)容。



由于本書作者水平有限，雖然相關(guān)專家和朋友也都提出了寶貴的建設(shè)性意見(jiàn)，但仍不免有疏漏甚至謬誤之處，歡迎同行專家和朋友們不吝指教并多提寶貴意見(jiàn)。



本書作者的郵箱是lgfneu@163.com,微信號(hào)是199102，歡迎在線交流。







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