第一計(jì)　瞞天過海：把自己的想法藏在心窩里　　本事越大，越要人照應(yīng) 《三十六計(jì)》□□計(jì)“瞞天過�！保�突出“瞞”的隱秘性、技巧性。胡雪巖的“照應(yīng)計(jì)”當(dāng)屬“瞞天過海”，為什么?因?yàn)樵诤�雪巖看來，“越是本事大的人，越要人照應(yīng)�！边@其實(shí)是一個(gè)很簡單淺顯的道理。越是簡單淺顯的道理，也越是至理。因此本事越大的人，也越要牢牢記住這個(gè)道理。胡雪巖深知“照應(yīng)計(jì)”的玄奧，善于把自己的想法藏在心窩里，讓別人來“照應(yīng)”自己，這就叫用能人為自己打天下。如果你本事大，卻到處擺譜，不善于“瞞”住別人，那么就無法打開人生大局面。 胡雪巖長于瞞計(jì)，謀事周到，“公關(guān)”厲害，招數(shù)高明，所做之事多能辦成，這是他的本事，對此他也很自信。然而僅靠他一人的本事，只能唱獨(dú)角戲，頂多是個(gè)“個(gè)體戶”，不會成為一個(gè)集錢莊、絲行、典當(dāng)、軍火、糧食、房地產(chǎn)生意于一體，經(jīng)營范圍涉及浙江、江蘇、上海幾乎半個(gè)中國，甚至還把手伸到外國人那里去的紅頂商人。一他成功的秘訣，在于能用人，也就是集中大家的力量為我所用，從而創(chuàng)造出經(jīng)營上的奇跡�！酢酰�我們來看一看胡雪巖在用人方面，他的心里到底瞞住了什么想法： 胡雪巖的用人，一是內(nèi)部聘用，二是外部利用。在聘用職員上，他不拘一格選拔人才，只要有所長，即大膽使用。 “越是本事大的人，越要人照應(yīng)�；实垡�太監(jiān)，老爺要跟班，只有叫花子不要人照應(yīng)。這個(gè)比方不大恰當(dāng)，不過做生意一定要伙計(jì)。胡先生的手段你是知道的，他將來的市面要撐得其大無比，沒有人照應(yīng)，赤手空拳，天大的本事也無用�！� 這是“小和尚”陳世龍對胡雪巖的評價(jià)。一個(gè)人之所以能夠獲得成功的□深刻的原因，即要有人幫忙，要有人照應(yīng)。當(dāng)然，一個(gè)人要立身于社會，不管在什么場合，都少不了要靠自己的才識、能力。所謂才，識，無非就是搜集信息、正確決策的能力，就是能見人所未見、準(zhǔn)確判斷的能力，就是巧妙運(yùn)用一切有利因素、制定出合理計(jì)劃并付諸行動的能力。沒有這些，再好的條件也是枉然。但當(dāng)這些自身?xiàng)l件已經(jīng)具備之后，外界的所謂人緣，也能給自己帶來成功；沒有人幫助、照應(yīng)，真正是天大的本事也是枉然。 事業(yè)鼎盛時(shí)期，胡雪巖的錢莊遍設(shè)杭州、寧波、上海、武漢、北京等地，典當(dāng)行開了二十多家，胡雪巖自身還要兼理絲繭、軍火生意，手下分號的用人自然成了頭號問題。于是，他采用了“瞞天過�！庇�(jì)： 王有齡當(dāng)初只是一個(gè)落魄文人，沒有功名，后得了個(gè)正八品的鹽大使還是候補(bǔ)的。正當(dāng)他窮途末路之時(shí)，比他小十歲、當(dāng)時(shí)年僅二十的胡雪巖資助了他五百兩銀子，助他進(jìn)京買了個(gè)候補(bǔ)的七品知縣。王有齡得此資助進(jìn)京，又巧遇外任江蘇學(xué)政的何桂清。何桂清幼時(shí)家貧，曾受到王有齡父親的照顧，于是向浙江巡撫黃宗漢推薦王有齡。而此時(shí)的黃宗漢因逼死布政使(藩司、藩臺)椿壽正需何桂清替其掩蓋責(zé)任，很快就任命王有齡為浙江海運(yùn)局“坐辦”，實(shí)際上主持工作。于是王有齡一下子便成了黃宗漢門前的紅人。不用說，沒有胡雪巖的幫助，沒有何桂清的照應(yīng)，或者黃宗漢根本不買何桂清的賬，王有齡大概今生今世也只能是一介落魄書生客死杭州。 王有齡后來的發(fā)達(dá)，也是得自有胡雪巖這個(gè)幫手。剛一接手海運(yùn)局坐辦的差使，就遇到漕米解運(yùn)的麻煩。漕運(yùn)積弊已深，初改海運(yùn)，事情千頭萬緒，而且勢必觸動漕幫利益，漕幫定會不肯將浙江糧食運(yùn)往出�？�；且部門重疊、政令不暢，□□政客各自盤算自己的得失，海運(yùn)一事難以很快實(shí)現(xiàn)，而朝廷卻一再催促南糧北運(yùn)，以解燃眉之急；加上王有齡剛剛踏進(jìn)官場，人生地不熟，他所遇到的困難可想而知。也正是在胡雪巖的出謀劃策下，打破常規(guī)，大膽地用就地買糧的辦法，在上海附近買糧、就地出海，解決了浙江漕米遲遲運(yùn)不出去的問題。具體運(yùn)作也是胡雪巖憑著他的手腕，誘之以利，從而使海運(yùn)一事順利實(shí)現(xiàn)，也使王有齡初戰(zhàn)告捷，并很快升為湖州知府。 不用說，“小和尚”認(rèn)為胡雪巖本事再大也要有人照應(yīng)，自然是事實(shí)。實(shí)際上，在胡雪巖走向“紅頂商人”的輝煌頂點(diǎn)的過程中，如果沒有像王有齡、左宗棠、古應(yīng)春、尤五、郁四、劉慶生乃至如張□子、劉不才、“小和尚”這些人的幫忙、“照應(yīng)”，他確實(shí)是“天大的本事也無用”。 王有齡得了浙江海運(yùn)局坐辦的實(shí)缺。但這個(gè)浙江海運(yùn)局“坐辦”的官差，實(shí)在難以料理：一上任便遇到了一件棘手的難題，即要把浙江應(yīng)征的十幾萬石糧食運(yùn)出浙江，可由于運(yùn)河交通不暢，□□之間互相推諉設(shè)卡，運(yùn)糧一事難以近期完成。怎么辦呢?王有齡充分使用了足智多謀的胡雪巖，靠著胡雪巖的大膽策劃、周密部署、多方打點(diǎn)奔走，由海運(yùn)局出面擔(dān)保，錢莊墊錢、漕幫賣糧以充漕糧的計(jì)劃得以順利實(shí)施。這個(gè)計(jì)劃的設(shè)想由胡雪巖提出，各個(gè)細(xì)節(jié)由胡雪巖推敲，各個(gè)環(huán)節(jié)也主要由胡雪巖去溝通。事情做得巧妙順利，各方皆大歡喜�？梢姡�王有齡的成功，沒有胡雪巖的鼎力相助，無論如何是得不到的。 胡雪巖全力幫助王有齡，自然不僅僅只是為了朋友，他其實(shí)是在為實(shí)現(xiàn)自己的大計(jì)劃做準(zhǔn)備，他要培植起能夠?qū)�來照�?yīng)自己的人。王有齡借重胡雪巖當(dāng)然不僅是為報(bào)恩，他需要胡雪巖幫助自己通達(dá)也是實(shí)實(shí)在在的，要不然他也不會在事情順利辦成，自己騰達(dá)起來之時(shí)，如此躊躇滿志地說出“才智之樂于為己所用，此人的成就便不得了了”的話來。王有齡能夠得到胡雪巖的全力相助，當(dāng)然不是因?yàn)樗�特別會用人。只是他的這番話，確實(shí)在無意之中說出了一個(gè)事實(shí)。 王有齡所謂識人，其實(shí)就是對人才的特長、才能有充分的認(rèn)識、準(zhǔn)確的判斷，能從對方的為人處事中發(fā)現(xiàn)其與眾不同的地方。所謂手腕，無非就是采取一定方式籠絡(luò)人才，為我所用。王有齡對胡雪巖的使用，是充分信任、言聽計(jì)從，這是基于他對胡雪巖謀事周到、辦事干練的能力認(rèn)識而采取的用人方式。而胡雪巖在用人上除信任外，還注意從心理上、物質(zhì)上滿足對方的需求，使對方反過來對自己產(chǎn)生感激之情、報(bào)效之心，竭盡全力為自己辦事。這則又是生意人用人的手腕了。 商場上的競爭，與其他行業(yè)的競爭一樣，說到底是人才的競爭，是智力競爭。因此，選擇幫手應(yīng)更加重要。幫手選得好，事業(yè)成功的把握就大，而一旦用人不當(dāng)，后果常常不堪設(shè)想——用錯(cuò)一個(gè)人，往往會壞了自己辛辛苦苦打下的整個(gè)江山。所以，從某種意義上說，一個(gè)要在商界成就一番大事業(yè)的人，他必須瞞住自己的本事，應(yīng)該能識人、會用人，才可能度過難關(guān)，成就己事。此乃“瞞天過海”在經(jīng)商中的一大用處。　　掌握“人拾人高”的妙法 胡雪巖的“人抬人高”是非常聰明的策略，為此達(dá)到了自己的目的。這個(gè)目的就是在抬高人時(shí)，也在抬高自己。只不過善瞞而已。 “抬人計(jì)”里面潛藏著一條主意，即抬人并非真，而抬己則為真。這種真假關(guān)系即為“瞞天過�！庇�(jì)的生動表現(xiàn)。胡雪巖善于抬人，因?yàn)樗�相信：“水漲船高，人抬人高”。 古今能成大事之人，手筆自然恢弘，行事自然開闊。胡雪巖曾點(diǎn)化王有齡“水漲船高，人抬人高”之道，但要會巧瞞己意，巧過難關(guān)。按照胡雪巖的點(diǎn)撥，王有齡去做了，效果果然不同凡響。撫臺大人對王有齡提攜有加，到海運(yùn)局不久，黃撫通就把催運(yùn)漕糧的任務(wù)交給他去辦。 運(yùn)送漕米本來是一項(xiàng)肥差，只是浙江的情況卻有自己的特殊性。浙江上年鬧旱災(zāi)，錢糧征收不起來，且河道水淺，不利行船，直至九月漕米還沒有啟運(yùn)。同時(shí)，浙江負(fù)責(zé)運(yùn)送漕米的前任藩司由于與撫臺黃宗漢不和，被黃宗漢抓住漕米問題狠整了一道，以致□□身亡。到王有齡做海運(yùn)局坐辦時(shí)，漕米由河運(yùn)改海運(yùn)，也就是由浙江運(yùn)到上海，再由上海用沙船運(yùn)往京城�，F(xiàn)任藩司因有前任的前車之鑒，不想管漕運(yùn)的事，便以改海運(yùn)為由，將這檔子事全部推給了王有齡。漕米是上交朝廷的“公糧”，每年都必須按時(shí)足額運(yùn)到京城，哪里阻梗哪里的官員便要倒霉，所以，能不能完成這樁公事，不僅關(guān)系到王有齡在官場的前途，而且還關(guān)系到他的身家性命。但如果按常規(guī)辦，王有齡的這樁公事幾乎沒有完成的希望，一是浙江漕米欠賬太多，達(dá)三十多萬石之巨，二是運(yùn)力不足，本來漕米可以交由漕幫運(yùn)到上海，可是由于河運(yùn)改了海運(yùn)，等于是奪了漕幫的飯碗，他們巴不得漕米運(yùn)不出去，哪里還肯下力?到時(shí)你急他不急，慢慢給你拖過期限，這些官兒們自己也該丟飯碗了。 然而這樁在王有齡看來幾乎是無法解決的麻煩事，被胡雪巖一個(gè)就地買米之計(jì)一下子就給化解：了。以胡雪巖之見，反正是米，不管哪里的都一樣，只要能按時(shí)在上海將漕米交兌足額，也就算完成了任務(wù)。既然如此，浙江可以就在上海買米交兌，差多少就買多少，這樣省去了漕運(yùn)的麻煩，問題也就解決了。 　　……