自序

演講，你也可以

什么是演講？

我每次在我的講座里問這個問題時，收到的回答基本都是：一個人站在舞臺上面向眾人講話。這大概就是我們心目中所想象的演講的樣子吧。

我們之所以會這樣想，是因為大多數(shù)時候，我們看到的演講就是這個樣子的。我們會自然地認(rèn)為：演講里的“演”是指“表演”，演講是一種舞臺表演藝術(shù)。

但這卻是對演講最大的誤解！

其實，演講里的“演”并不是“表演”的意思，而是指“演

繹”�！把堇[”是一種邏輯推理的方法，指的是從某一個前提條件出發(fā)，通過推導(dǎo)，得出一個結(jié)論。

演講從本質(zhì)上說，是為了傳達一種觀念，以達到分享或說服他人的目的。在日常生活中，比如和朋友聚會聊天，我們常常需要針對某個問題提出自己的看法。這時候，我們其實已經(jīng)不經(jīng)意、不自覺地處于演講的狀態(tài)中了。

與日常說話不同的是，演講是一種有目的的說話行為。演講的時候，我們通常帶有清晰的目標(biāo)，所以真正的演講更需要運用“思維”的方法，而不是運用“表演”的技巧。

大多數(shù)時候，我們的演講沒有舞臺。比如，為了考入名校，為了求職，我們需要通過大大小小的面試；參加公司會議時，我們可能需要就某個問題發(fā)言；給客戶介紹產(chǎn)品時，我們需要讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)點和亮點；在生活中，我們需要用口才為自己贏得愛情；和親友聚會時，出色的演講能力可以讓我們成為全場的焦點……

演講早已不局限于在大庭廣眾之下講話，而是已經(jīng)成為我們處處可見的生活日常，成為每個人需要掌握的工具，就像人們使用計算機和手機一樣普遍。

2019—2020年連續(xù)兩年在高考作文中出現(xiàn)“演講稿”寫作，向我們傳遞出一個重要的信息：人才，不僅要會寫，還要能說。

這是一個劇變的時代。過去一個大型商場一年的銷售總額，今天一個網(wǎng)紅主播“雙十一”一天就可以實現(xiàn)。過去，主播是一個只屬于少數(shù)人的精英職業(yè)；今天，打開抖音，人人都是超級主播。過去我們?nèi)绻�想�?chuàng)業(yè)，需要先籌錢；今天我們?nèi)绻�想�?chuàng)業(yè)，需要先學(xué)演講。

“碼頭工人哲學(xué)家”埃里克??霍弗曾說過一句話：在劇變的時代，學(xué)習(xí)者掌握未來。博學(xué)的人往往會發(fā)現(xiàn)，他們熟悉的那個世界已經(jīng)不存在了。

作為演講教練，我常常為全國人大代表、勞模工匠輔導(dǎo)演講。在這個過程中，讓我感觸最深的，就是這些優(yōu)秀人物，他們都是各行各業(yè)的杰出專家，他們有豐富的人生閱歷、寶貴的成功經(jīng)驗，但是，如果不擅長演講，他們就無法更好地提出自己的觀點，無法更好地參與重大政策的制定和決策。有的時候，一次好的發(fā)言能夠帶來的效益是巨大的。

說到這里，可能有的朋友會說：“老師，我也很想學(xué)演講啊，可到底怎么學(xué)呢？我就是一個演講‘小白’，能學(xué)會嗎？我也可以面對眾人，臉不紅、心不跳地講出自己內(nèi)心所想嗎？”

我想說的是：每一個人，都可以做到。

演講能力并不是與生俱來的，你所看到的那些在演講臺上滔滔不絕的名人“大咖”，也都曾經(jīng)歷過演講時緊張、焦慮、無奈等糟糕的狀態(tài)。古羅馬雄辯家西塞羅在最初演講時，曾感到自己“臉色蒼白，四肢和整個心臟都在顫抖”；馬克??吐溫第一次站在臺上演講時，覺得自己“嘴里好像塞滿了棉花，脈搏快得像爭奪獎杯時的百米賽跑”；英國前首相迪斯累里曾說，他寧愿領(lǐng)一隊騎兵去沖鋒陷陣，也不愿在議院發(fā)表一次演講……但是，這些狀態(tài)并沒有阻止他們成為出色的演說家。

可見，演講是可以學(xué)會的，他們可以，你也可以。

但首先我們要做的是走近演講，了解演講，進而掌握科學(xué)的訓(xùn)練方法。語言重在思維習(xí)慣的訓(xùn)練。這是我在武漢大學(xué)讀語言學(xué)專業(yè)研究生的時候領(lǐng)悟到的，那時我兼職給外國留學(xué)生上漢語課，也給大學(xué)生上大學(xué)語文的通識課。我曾經(jīng)在我的課堂上探索使用“演講”這種語言教學(xué)形式，我發(fā)現(xiàn)演講帶給人的，不只是語言表達能力的提升，還有自信、樂觀等心理素質(zhì)的提升，演講帶給人的成長是巨大的。我在畢業(yè)論文中用大量的數(shù)據(jù)總結(jié)了這種教學(xué)模式和使用優(yōu)勢。對語言教學(xué)而言，演講應(yīng)該成為各個年齡階段學(xué)生的必修課程。

投身演講教育十幾年來，我一直致力于演講知識的普及與傳播。我的講座《演講的力量》走進了各政府機關(guān)、企事業(yè)單位、大中小學(xué)。不論是在全國、全湖北省的各大演講大賽中擔(dān)任評委，還是去參加全國省級演講協(xié)（學(xué)）會會長論壇，我都會提及演講普及化這一觀點。演講是一種基礎(chǔ)能力，如果能夠讓更多的人掌握這種能力，大膽展示出自己的才華，并因此獲得更多的發(fā)展機會，從而實現(xiàn)自己的人生理想，我想這是一件值得去做的事情。

那么，學(xué)演講難嗎？很多人問我：“老師，你覺得我多久能學(xué)會？”

我會告訴他，只要你愿意下功夫，一個星期就可以有很大改變，前提是掌握正確的方法。很多人覺得，我在家里對著鏡子天天練，是不是就可以練成？我要說的是，恐怕這不是練習(xí)演講最有效的方法�；蛟S你在課堂上舉個手，在會議上主動發(fā)個言，就能勝過你在家對著鏡子練習(xí)好多天。

演講能力，說到底就是一個人的思維能力。言由心生，你的心里想什么，你的嘴里才會說什么。思維沒建立，語言就出不來。所以，學(xué)習(xí)演講的第一步就是建立思維架構(gòu)，培養(yǎng)思維習(xí)慣，確立正確的演講目標(biāo)；然后選擇適合自己的話題，學(xué)會提煉自己的觀點；接著根據(jù)你的觀眾去選擇不同的演講思維路徑，收集和整理演講素材，撰寫演講提綱；最后，認(rèn)真地練習(xí)你的演講。

在這個過程中，每一步都有順序，每一步也都必不可少。這些準(zhǔn)備工作其實也是在幫你訓(xùn)練和培養(yǎng)一種思維習(xí)慣，告訴你在任何情況下，拿到任何話題，應(yīng)該怎樣去思考。只有做足準(zhǔn)備工作，你才有可能成就一場精彩的演講。

實際上，很多時候人們害怕演講，并不是因為沒有膽量，而是因為無話可說�！疤炷�，讓我講5分鐘，我哪有那么多話可講��！”這種擔(dān)憂其實來自演講內(nèi)容的匱乏。

在任何時候，演講都要以內(nèi)容為王，有價值的永遠(yuǎn)是內(nèi)容，人們想聽的也是你要傳達的內(nèi)容。好的演講可以在一分鐘內(nèi)征服觀眾，而失敗的演講可能講一個小時也是“雁過無聲”，這就是表達的有效性問題。演講所追求的境界就是有效表達，說一句是一句，邏輯清晰，沒有廢話。

所以，我們要從演講標(biāo)題著手，在開場的“黃金30秒內(nèi)”抓住觀眾的注意力，熟練使用演講“三段論”結(jié)構(gòu)，充分利用邏輯、故事、人稱、亮點、金句等，給觀眾送上一份有邏輯有力度、有情感有溫度、有說服力有感染力的演講“大禮”。

當(dāng)然，真正好的演講所追求的境界，還包括外在形式和內(nèi)在思想的完美結(jié)合。充實的內(nèi)容固然重要，但也需要有美好的外在來呈現(xiàn)，畢竟人也是一種“感官動物”。在我們站上演講臺的那一刻，我們要把自己最好的一面展現(xiàn)出來，這就需要我們練就良好的臺風(fēng)，能夠在演講過程中展現(xiàn)出既恰當(dāng)又良好的姿態(tài)、禮儀、聲音、手勢、表情等技巧，讓這些外在形式更好地服務(wù)于演講的內(nèi)容。我們還需要了解臨場的各種應(yīng)變技巧，學(xué)會處理現(xiàn)場難以預(yù)料的各種突發(fā)情況。

學(xué)好演講，實踐很重要。演講者要有強大的內(nèi)心，敢于突破自己的心理防線，到真實的場景中去實踐。演講就像游泳，你不親自下水，就永遠(yuǎn)體會不到游泳是什么感覺。所以也別指望看了一本書、理解了一個理論、掌握了一種技巧，就真的學(xué)會了演講。

最后我想說的是，學(xué)習(xí)演講，“內(nèi)功”很重要。演講打通的是語言表達的最后一公里，也就是說，演講搭建的是一個思維架構(gòu)，這就像一個衣櫥，你給每一件衣服都準(zhǔn)備了一個空間，使用這個衣櫥能讓你更清晰、更快速地取放和搭配服裝，以應(yīng)對不同的場合。但衣服是你自己的，沒有的話，你需要自己去買。衣服可以去商場選購，而演講內(nèi)容卻需要你的真才實學(xué)�！皟�(nèi)功”怎么練？你曾經(jīng)讀過的書、你的經(jīng)歷、你的經(jīng)驗、你的感受，最終都會變成你的演講“內(nèi)功”，愛讀書、多積累是練習(xí)“內(nèi)功”最好的方法。

丘吉爾曾說：一個人敢面對多少人講話，就有多大成就。

一個擅于演講的人，也必定會成為一個優(yōu)秀的人，只是時間早晚的問題。

學(xué)演講，讓我們一路同行！

內(nèi)文

當(dāng)我問你什么是演講時，你的腦海中會出現(xiàn)怎樣的畫面？大大的報告廳、舞臺、燈光、大屏幕、精美的PPT，以及一個站在舞臺中央侃侃而談的人……這也許就是我們大多數(shù)人心目中所想象的演講的樣子吧。

但是，演講一定要有舞臺嗎？一定要有PPT嗎？一定要有演講稿嗎？到底什么樣的演講才是好的演講呢？

要回答這些問題，我要先給你們講個故事：

在公元前500年左右，世界各地同時誕生了一大批偉大的人物，其中西方最著名的人物就是蘇格拉底。他貌不驚人，甚至略顯丑陋，既沒有藝術(shù)家的氣質(zhì)，也沒有悅耳的聲音，更沒有任何著作，但是，他卻是一位真正的演講家。

每天，蘇格拉就站在雅典廣場上，以跟人閑聊的方式探尋哲學(xué)問題。他的思維獨特而犀利，常常駁得人啞口無言，而這種提問與探討式的說話風(fēng)格被稱為“蘇格拉底式提問”，他的演講也常常引得路人駐足圍觀。久而久之，蘇格拉底所在的廣場角落形成了一個演講場，很多平民百姓、達官貴人都慕名前來，參與其中。后來，他的學(xué)生柏拉圖把蘇格拉底的思想和辯論進行整理編撰，我們后世人才得以了解了他的語言魅力。

同時代，在東方，印度誕生了一個偉大的人物釋迦摩尼。傳說他在菩提樹下悟道，創(chuàng)立了佛教，并帶領(lǐng)弟子四處傳教，用演講的形式傳播佛教思想，為苦難中的人們帶去精神慰藉。

而在我國，當(dāng)時也出現(xiàn)了一位傳奇人物，他就是孔子。孔子所創(chuàng)立的儒家思想奠定了中華民族的文化根基，孔子膝下弟子三千，但他與蘇格拉底一樣，所有思想皆是靠對話、問答等口頭傳播形式，后人了解他的唯一途徑就是通過《論語》。這部著作也是孔子的弟子根據(jù)他與弟子們的對話進行記錄和整理而成的，皆以“子曰”的口頭語言形式組成。

蘇格拉底、釋迦摩尼和孔子的語言傳播形式就是演講最初的樣子，從這些大家身上，我們也看到了演講的力量。這種力量大到可以凝聚人心，甚至可以推動世界的進步和發(fā)展。

既然演講具有如此巨大的力量，那么這種力量到底來自何處？作為一名普通的演講者，怎樣才能讓我們的演講更成功、給別人留下更深刻的印象呢？簡而言之，什么樣的演講，才是真正優(yōu)秀的演講呢？

要弄清這個問題，我們還要從這些先賢哲人身上尋找答案。從他們身上，我們至少可以發(fā)現(xiàn)好的演講具有三個相同點：

?? 強調(diào)交流性，有問有答，具有很強的針對性；

?? 都是完全即興的，事先并無講稿；

?? 觀點新穎，思想深刻，言語精煉，發(fā)人深省。

這三個特點，就是讓演講成功的終極秘密。接下來，我就給大家進行逐條分析：

1．好的演講類似于聊天，但又不同于聊天

問大家一個問題：你印象中最出色的演講是什么？是喬布斯的演講，還是TED的演講？那些被人們無數(shù)遍點贊和傳播的演講又具有哪些特點呢？

如果我們仔細(xì)研究后就會發(fā)現(xiàn)，在大多數(shù)時候，那些成功的演講者站在舞臺上就像是在與觀眾聊天。他們表情輕松自然，開口談笑風(fēng)生，但卻能深深吸引著觀眾，讓觀眾由內(nèi)而外感受到一種思想的洗滌。同時，好的演講也必然會起到一種“潤物細(xì)無聲”的作用，讓我們在聆聽之后有深深的感觸和啟發(fā)，似乎無聲無息之中我們的大腦里就被種下了一顆思想的種子。

這種聊天就像蘇格拉底與眾人的聊天一樣，但很顯然，它已經(jīng)不是普通的聊天，而是演講�？梢�，演講有時看似聊天，實際上是形似而神異。

那么，演講與聊天有什么樣的區(qū)別呢？

兩者最大的區(qū)別就在于是否具有明確的目標(biāo)，這也是兩者的一個重要分水嶺。聊天一般都是漫無目的的，想到哪里聊哪里，想聊什么就聊什么，而演講的本質(zhì)是什么？是思想性和目標(biāo)性。沒有舞臺，蘇格拉底站在雅典廣場的角落里也能演講；沒有PPT，用一個個提問來引導(dǎo)，一樣可以有邏輯。但是，演講卻不能沒有目標(biāo)，不能沒有觀眾，更不能沒有觀點和思想。相比而言，那些富麗堂皇的舞臺、PPT演示，都只是一件“珠寶”的包裝盒而已。如果僅有“包裝盒”，里面卻沒有“珍珠”，那“包裝盒”又有什么價值呢？只有里面的“珍珠”所放射出的獨特光芒，才是演講者真正的思想，也是演講最珍貴的東西。

有人曾提出一種“7-38-55理論”，認(rèn)為一篇好的演講，55%靠輔助表達手段，38%靠聲音，7%靠內(nèi)容。我認(rèn)為這樣的理論是不符合實際的，它會把演講引入歧途。演講中需要考慮外在美和聲音美，但外形、聲音都只是外在形式，演講僅靠這些是不能取勝的。我不認(rèn)為這些外在形式應(yīng)該成為評價一次演講優(yōu)秀與否的標(biāo)準(zhǔn)。

語言是一種工具，蘇格拉底、釋迦摩尼和孔子在演講時，從來沒有人在意，他們的外形是否好看，聲音是否好聽，普通話標(biāo)準(zhǔn)不標(biāo)準(zhǔn)，但這并不影響他們把自己的思想傳播給更多的人。這就說明，演講自誕生之日起，就是為了傳播思想服務(wù)的。

所以，演講和聊天的區(qū)別不在于表面形式，而在目的性和指向性。誰說演講不可以像聊天一樣隨意呢？演講就是紙老虎，掌握了演講的精髓，你隨時隨地都可以駕馭演講，無論是坐著還是站著，無論是在舞臺上還是在舞臺下，無論是在生活中還是在工作上。

2．好的演講產(chǎn)生于即興，但源于內(nèi)驅(qū)力

什么是“即興”？

“即”代表著即時、當(dāng)下；“興”代表著發(fā)出、創(chuàng)造，因外部刺激而引發(fā)的內(nèi)在沖動。

其實在我們的生活中，演講幾乎無處不在，而且多數(shù)情況下都需要即興發(fā)言，有時候我們表現(xiàn)得好，有時候表現(xiàn)得不好。

比如，我們與客戶見面，向客戶推薦產(chǎn)品時；我們與家人圍坐在餐桌前，交流今天的收獲時；我們面對領(lǐng)導(dǎo)，匯報工作進度時……這些時刻，我們都是帶有目的地在說話，也都是在演講。恰恰是這種沒有舞臺、燈光、話筒的“演講”，能夠讓我們放松下來，隨性自然地表達自己的想法、觀點。這才是最接近演講本質(zhì)的時刻，也是演講最本真的狀態(tài)。

但是，一旦我們把場景切換到舞臺上，事情就變得完全不同了：原本侃侃而談的人，可能馬上就變得無所適從、磕磕巴巴。當(dāng)然，這一方面說明了這個人具有一定的演講潛能，同時也說明他對于演講場景的切換缺乏適應(yīng)能力。如果我們無視這個場景切換，在眾目睽睽之下也能找到與朋友輕松聊天的狀態(tài)，那么我們就能夠解決演講中因為緊張而帶來的各種問題了。

事實上，我們看到的很多優(yōu)秀演講家都是這樣，無論多大的舞臺，面對多少觀眾，他都能找到與朋友閑聊的狀態(tài)，輕松自然，談笑風(fēng)生。所以，真正有吸引力的演講，就是要找到自己與人聊天時那種最自然、最輕松的狀態(tài)。

怎樣找到這種狀態(tài)呢？

就是“即興”，其中“興”又是問題的關(guān)鍵，它代表著演講者內(nèi)在的沖動與情感。這種沖動與情感可以是外界的刺激、話題的興趣，也可以是自己內(nèi)心澎湃的情緒、表達的欲望，等等。

馬丁??路德??金在街頭對著民眾吶喊“我有一個夢想”的時候，他的每一句話、每一個字都是發(fā)自內(nèi)心的。他說：“我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優(yōu)劣來評價他們的國度里生活……”在講出這句話的時候，他的腦中浮現(xiàn)出來的一定也是這樣的畫面。

聞一多在得知李公樸被暗殺后，拍案而起，怒而發(fā)表了《最后一次演講》。在演講中，他用近乎顫抖的聲音怒斥反對派暗殺行為的無恥：“這幾天，大家曉得，在昆明出現(xiàn)了歷史上最卑劣、最無恥的事情！李先生究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不過用筆寫寫文章，用嘴說說話，而他所寫的、所說的，都無非是一個沒有失掉良心的中國人的話！……”

聞一多在講出這些話時，他的胸中燃燒著怒火，事情的發(fā)展已經(jīng)到了他不得不站起來發(fā)出正義之聲的時候了。

時至今日，從這些演講中，我們?nèi)匀荒荏w會到演講者或激動、或憤怒的情緒，這種情緒也一定深深地感染了在場的人。這些即興的演講，就是世界上最出色的演講。

可見，“興”就是激發(fā)你演講的內(nèi)在動力。言由心生，人的語言就是為了表達自己的內(nèi)心感受，這也是語言真正的作用。正因為馬丁??路德??金對于種族平等事業(yè)的熱情點燃了他的情緒，才帶來了他的演講；正因為聞一多得知李公樸被殺的噩耗，胸中怒火奔騰，才作出了這樣一場演講。這些演講都是即興的，只有話題的熱情才能讓你真正有想說的欲望。也只有這種力量，才能誕生出最出色的演講。

3．好的演講要有正確的目標(biāo)，那就是思想的分享與傳播

多年前，我曾參加過一次演講比賽。當(dāng)時我很自負(fù)，因為演講一直都是我的熱愛和特長，在大學(xué)期間和工作后，我陸續(xù)參加過多次演講比賽，拿獎無數(shù)。所以對于那次比賽我是勢在必得，當(dāng)時目標(biāo)只有一個：拿第一名。

接下來，我開始認(rèn)真準(zhǔn)備比賽，不僅把演講詞背得滾瓜爛熟，每天還要進行多次訓(xùn)練，要求自己表現(xiàn)得近乎于完美，不能有一丁點兒的閃失。

決賽那天，單位領(lǐng)導(dǎo)和我的家人都到現(xiàn)場給我加油助威，這既讓我感動，又給了我很大的壓力。我一直告訴自己：這次比賽只能贏，不能輸！

我不知道自己是怎么走上舞臺的，我只記得，說完第一句話后，我就忘詞了，我的大腦一片空白……最終我的演講不得不草草收場。很顯然，我失敗了。

這個失敗讓我痛定思痛，也讓我開始認(rèn)真思考：演講到底是什么？不得不承認(rèn)，失敗總是能讓人清醒，更能讓人成長。經(jīng)過認(rèn)真的反思，我也最終明白：好的演講絕不是為了表現(xiàn)自己，也不是為了某個功利性目標(biāo)，而應(yīng)該源于一種真誠的分享。而我一開始就沒能為自己的演講樹立一個正確的目標(biāo)和方向，只是奔著拿獎去的，最終也只能跌在獎牌之下。湖南省演講與口才學(xué)會的會長劉湘酃先生曾在一次比賽點評中說過這樣一句話：演講是為了傳播自己的聲音，比賽絕不是演講的目的，如果為了榮譽的演講，你就會與演講的榮譽遠(yuǎn)離。

一次好的演講，既不是為比賽而生，也不完全是為展示自己，演講的本質(zhì)就是一種思想的分享和傳播。不同的人，演講水平可能有高低之分，但演講內(nèi)容沒有，因為不同的演講者帶來的都是自己對生活不同的感悟和思考，這是演講者送給觀眾的禮物，應(yīng)該用一種分享的態(tài)度與觀眾交流。從觀眾的角度來說，他們更關(guān)注的是你會講什么，你的內(nèi)容是否有趣，你的觀點是否有價值，而非誰講得好、誰得第一名。一些演講比賽如果只為表現(xiàn)和競爭，其實已經(jīng)偏離了演講的初衷。

有一位名叫趙旭的高中語文老師，因為一次演講而爆紅網(wǎng)絡(luò)。她演講的題目為《文化基因的喚醒人》，其中有一段是這樣講的：

“我所講的《詩經(jīng)》文化是之前高考從未考過的。但是，我要講，因為我知道，那個能影響人一生的東西從來就不是什么考試重點，而是有文化的教育。如果教育都能忘記初心，那么孩子丟掉的將是他們自己！學(xué)生不知道如何表達自己心底的波瀾，不知道自己將要成為這個國家新時代的主人，……他們只知道低頭學(xué)習(xí)別人教給他的考試重點，卻不了解知識背后的文化。他們生怕自己輸在起跑線上，卻一個接一個地倒在了終點線前……這不是我們要的教育！真正的教育，給人的絕不僅僅是知識，還要給你詩和遠(yuǎn)方，還要給你發(fā)現(xiàn)美的眼睛、向往美的心靈和創(chuàng)造美的雙手。如果你是一位能將學(xué)生帶到這樣高度的老師，那么，你所做的教育，正是這個時代所呼喚的……”

所以，我們要如何評判一個演講？

沒有別的，就是讓人“想聽愛聽，聽有所思，聽有所獲”，這就是好的演講。