推薦序 從未間斷的沙龍，在如此美好的行業(yè) V

推薦序 專業(yè)制勝，實(shí)戰(zhàn)為王 VIII

推薦序 不忘初心，砥礪前行 X

前 言 我眼中的精品沙龍營(yíng)銷 XIII

第一章 精品沙龍營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷價(jià)值觀

趨勢(shì)篇——精品沙龍營(yíng)銷是未來服務(wù)客戶的最重要形式 / 003

策略篇——精品沙龍營(yíng)銷能夠幫我們解決的核心難題 / 007

能力篇——不會(huì)經(jīng)營(yíng)精品沙龍的主管不是好主管 / 017

認(rèn)知篇——精品沙龍營(yíng)銷的正確認(rèn)知 / 025

第二章 跳出傳統(tǒng)沙龍營(yíng)銷怪圈

客戶真的很難約嗎 / 041

沒有禮品就無法成交嗎 / 049

沙龍現(xiàn)場(chǎng)促成很難嗎 / 056

為什么大家都不愿意參加沙龍 / 063

會(huì)后追蹤客戶為什么再也追不到 / 073

精品沙龍營(yíng)銷與組織過程中如何發(fā)動(dòng)集體的力量 / 083

第三章 科學(xué)組建精品沙龍營(yíng)銷功能小組

策劃組——精品沙龍營(yíng)銷的總體謀劃者 / 095

會(huì)務(wù)組——精品沙龍營(yíng)銷的流程主導(dǎo)者 / 100

燈光組、攝影組——精品沙龍營(yíng)銷的氛圍營(yíng)造者、記錄者 / 112

音控組、財(cái)務(wù)組——精品沙龍營(yíng)銷的物資保障者 / 117

禮儀組——精品沙龍營(yíng)銷的細(xì)節(jié)體現(xiàn)者 / 122

主持人組——精品沙龍營(yíng)銷的節(jié)奏把控者 / 128

理財(cái)規(guī)劃師組——精品沙龍營(yíng)銷的目標(biāo)促成者 / 133

第四章 巧妙布局營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，關(guān)注細(xì)節(jié)完善流程

精品沙龍營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)布局的五大模式與特點(diǎn) / 143

細(xì)節(jié)決定成敗——會(huì)場(chǎng)布局的必備要素與細(xì)節(jié)管理 / 150

“1+1 如何大于 2”——工作人員的有效配合與流程管理 / 155

第五章 精品沙龍營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新

明確客戶定位——一切以客戶需求為導(dǎo)向 / 161

精準(zhǔn)活動(dòng)策劃——精品沙龍營(yíng)銷活動(dòng)從策劃開始 / 163

特色產(chǎn)品解析——用客戶熟悉的語(yǔ)言進(jìn)行描述 / 165

情景案例設(shè)定——活動(dòng)需要融入情景 / 165

營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)——營(yíng)銷工具促成活動(dòng)執(zhí)行 / 171

第六章 精品沙龍營(yíng)銷活動(dòng)策略方案模板解析

寶媽系列活動(dòng)——“小小牙醫(yī)”（體驗(yàn)沙龍） / 177

個(gè)體戶系列活動(dòng)——“我的養(yǎng)老我做主”（理念沙龍） / 180

私營(yíng)企業(yè)主系列活動(dòng)——“百萬手拉手踏青”活動(dòng)（轉(zhuǎn)介沙龍） / 185

白領(lǐng)系列活動(dòng)——“儲(chǔ)備未來，贏在當(dāng)下”（促成沙龍） / 189

高端個(gè)人專場(chǎng)答謝會(huì)——“成就百萬，承擔(dān)信任”（轉(zhuǎn)介沙龍） / 192

第七章 精品沙龍營(yíng)銷主講創(chuàng)新內(nèi)容設(shè)計(jì)

主講嘉賓是這樣煉成的 / 199

主講內(nèi)容邏輯設(shè)計(jì)與梳理 / 218

精品沙龍營(yíng)銷主講內(nèi)容設(shè)計(jì)——以保險(xiǎn)沙龍為例 / 224

特別鳴謝 / 236