1.1　為什么能“躺著賺錢(qián)”


分答的主頁(yè)上赫然寫(xiě)著：值得付費(fèi)的語(yǔ)音問(wèn)答，十萬(wàn)知識(shí)網(wǎng)紅等你來(lái)問(wèn)這是在行團(tuán)隊(duì)孵化出的一款付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答產(chǎn)品，□016年5月15日正式上線。


你可以提問(wèn)分答上任意一位明碼標(biāo)價(jià)的答主任何問(wèn)題，如果對(duì)方選擇回答的話，你就會(huì)收到一條60秒內(nèi)的真人語(yǔ)音回復(fù)。


分答和在行都是北京果殼在線教育科技有限公司的產(chǎn)品，公司的創(chuàng)始人是姬十三。在行的出現(xiàn)被稱(chēng)為“知識(shí)經(jīng)濟(jì)的新模式”，而分答則更進(jìn)一步，被稱(chēng)為“知識(shí)零售版的在行”。


想要了解分答，不得不先從在行開(kāi)始研究。






在行：行家指路，少走彎路






在行，一個(gè)付費(fèi)的O□O知識(shí)技能咨詢(xún)平臺(tái)。


據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)名行家入駐在行平臺(tái)，明確自己咨詢(xún)服務(wù)的主題和提供的內(nèi)容，明碼標(biāo)價(jià)自己一小時(shí)的時(shí)間費(fèi)用。你可以任意選擇一位行家，付費(fèi)后即可與他進(jìn)行面對(duì)面的咨詢(xún)。學(xué)員通過(guò)約見(jiàn)行家可以獲得高質(zhì)量的個(gè)性化知識(shí)服務(wù)，有針對(duì)性地解決自己的問(wèn)題。


在行將社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域中□優(yōu)秀的人的知識(shí)技能和經(jīng)驗(yàn)打包成服務(wù)出售，為大量的知識(shí)工作者提供了獲取額外收入的一種途徑。行家們借助平臺(tái)提升個(gè)人品牌的同時(shí)，還能獲得精神滿(mǎn)足和物質(zhì)利益的雙豐收。在行上線一年以來(lái)，平均每日交易量達(dá)800次，客單價(jià)平均超過(guò)400元。在在行平臺(tái)上，蕭秋水老師已經(jīng)約見(jiàn)了超過(guò)□60人，平均每個(gè)月約見(jiàn)10～□0位網(wǎng)友，輕輕松松月入萬(wàn)元。而在行是在□015年3月才成立的。






分答：知識(shí)零售平臺(tái)






在□016年5月推出的分答平臺(tái)則更進(jìn)一步，你可以付費(fèi)買(mǎi)一個(gè)人一分鐘的時(shí)間，對(duì)方會(huì)用語(yǔ)音回答你的問(wèn)題。


分答的游戲規(guī)則比在行更簡(jiǎn)單，用戶(hù)在分答上介紹自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，設(shè)置付費(fèi)問(wèn)答的價(jià)格，普通人可以設(shè)定在1元到100元之間，認(rèn)證過(guò)的答主可以設(shè)置超過(guò)100元的提問(wèn)價(jià)格。只要愿意付費(fèi)，任何分答用戶(hù)都可以向答主提出文字問(wèn)題，答主的回答則是一條60秒以?xún)?nèi)的語(yǔ)音。當(dāng)然答主可以選擇自己感興趣的問(wèn)題回答，也可以忽略不想回答的問(wèn)題。


分答上線短短兩個(gè)月，已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)人開(kāi)通了分答賬號(hào)。在分答上線□□個(gè)月，就有超過(guò)30位答主憑借這種一分鐘碎片化的時(shí)間回復(fù)，輕松做到了月入萬(wàn)元。


《奇葩說(shuō)》第三季的熱門(mén)選手、編劇鸚鵡史航在分答中每個(gè)問(wèn)題收費(fèi)為38元，截至□016年5月□8日下午，鸚鵡史航已經(jīng)回答了1197個(gè)問(wèn)題，總收入59 160元。而這個(gè)“□會(huì)賺錢(qián)的分答答主”的寶座差點(diǎn)被剛剛?cè)腭v的王思聰奪走，因?yàn)橥跛悸敾卮鹨粋�(gè)問(wèn)題的收費(fèi)高達(dá)3000元，截至5月□8日下午，他只回答了16個(gè)問(wèn)題，但總收入已經(jīng)高達(dá)55 1□8.5元。






分答的“生財(cái)之道”






如果有人對(duì)答主的某個(gè)問(wèn)題的答案感興趣，他可以付費(fèi)1元選擇“偷聽(tīng)”這條語(yǔ)音回復(fù)。而這1元在分答平臺(tái)收取10%的費(fèi)用后，剩余的錢(qián)將由提問(wèn)者與回答者平分。也就是說(shuō)，假如一個(gè)提問(wèn)被100個(gè)人偷聽(tīng)，那么提問(wèn)者和答主都可以得到45元。如果提問(wèn)者提問(wèn)的費(fèi)用不超過(guò)45元的話，他提問(wèn)的成本已經(jīng)全部收回。


有嗅覺(jué)靈敏的提問(wèn)者發(fā)現(xiàn)了這里面的生財(cái)之道，主動(dòng)設(shè)計(jì)問(wèn)題提問(wèn)不同的答主。答主回復(fù)后，提問(wèn)者會(huì)主動(dòng)把這些充滿(mǎn)個(gè)性思考的聲音回復(fù)并擴(kuò)散到微信群、朋友圈，幫自己賺錢(qián)，也順便幫“答主”賺錢(qián)。


所以，分答可以幫你躺著賺錢(qián)，賺到“睡后收入”。作為答主，甚至包括提問(wèn)者，只要把好的問(wèn)題擴(kuò)散到朋友圈，就可以安心睡覺(jué)，等待這些問(wèn)題通過(guò)社交圈不斷被偷聽(tīng)和擴(kuò)散。而每天晚上，分答平臺(tái)也會(huì)通過(guò)貼心的微信服務(wù)告訴你，今天你的分答替你賺了多少錢(qián)。


本書(shū)作者秋葉大叔就養(yǎng)成了每天晚上10點(diǎn)看看今晚的分答收入，再愉快休息的習(xí)慣。


和過(guò)去的很多爆款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同的是，分答從誕生的□□天開(kāi)始，每個(gè)人都是這個(gè)商業(yè)模式的受益者。提問(wèn)者可以找到自己想提問(wèn)的對(duì)象咨詢(xún)，還能憑借好問(wèn)題的偷聽(tīng)收回提問(wèn)的成本；偷聽(tīng)者通過(guò)去聽(tīng)自己感興趣的問(wèn)題，解決了自己的困惑；答主可以利用分答獲得提問(wèn)和偷聽(tīng)的收入；至于分答平臺(tái)，則會(huì)提取10%的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。這個(gè)商業(yè)模式似乎避免了過(guò)去很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品免費(fèi)的大坑。


這么有趣的玩法，背后有著怎樣的故事？請(qǐng)看下節(jié)分解。