本書重點(diǎn)講解視頻時(shí)代，如何利用直播來構(gòu)建個(gè)人、企業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)體系；如何選品以及定位；如何爆粉到爆品；如何構(gòu)建個(gè)人以及企業(yè)的私域流量；如何讓私域流量與公域流量共生；如何讓流量變現(xiàn)；如何裂變產(chǎn)生二次復(fù)購(gòu)；如何構(gòu)建社群以及激活社群，如何讓社群高效轉(zhuǎn)化；如何從素人到網(wǎng)紅；如何做好內(nèi)容文案；如何做市場(chǎng)營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)等一些列技巧實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
本書充分結(jié)合市場(chǎng)直播電商的成功案例經(jīng)驗(yàn)及可以借鑒的全新帶貨模式，打造當(dāng)前全新的直播實(shí)用知識(shí)與操作技術(shù)讀本。本書深入講解了如何運(yùn)用有效的運(yùn)營(yíng)技巧實(shí)現(xiàn)帶貨的本質(zhì)并構(gòu)建高效的直播電商系統(tǒng)。同時(shí)，本書中也將直播電商運(yùn)營(yíng)中最易遇到的問題歸類講解，幫助從業(yè)者避開直播電商的雷區(qū)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)的跨越發(fā)展和商業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來的是行業(yè)的驟變。無論大小商家，他們對(duì)新商業(yè)新零售的探索從來都沒有停止，自從2016 年電商直播出現(xiàn)，就引起商家和消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。
本書從直播的營(yíng)銷戰(zhàn)略、直播電商高效設(shè)計(jì)的實(shí)用指南入手，提供詳盡的直播電商實(shí)戰(zhàn)操作手冊(cè)。比如如何從素人到網(wǎng)紅？直播帶貨有哪些流程？直播平臺(tái)該如何選擇？如何成為一個(gè)成功的主播？如何利用大數(shù)據(jù)來輔助電商直播發(fā)展等等。尤其值得推崇的是，本文作者為數(shù)據(jù)分析師，從數(shù)據(jù)入手，一步步教你從0實(shí)現(xiàn)飛躍。此外，作者還結(jié)合了不同行業(yè)的特點(diǎn)，提供了不同的直播電商策略。本書還對(duì)直播電商常遇到的問題提供精準(zhǔn)解決辦法，可以使不同行業(yè)的從業(yè)者都能通過本書，分享直播電商的紅利。
對(duì)于新商業(yè)、新零售的探索從來都沒有停止，只是現(xiàn)在考題更加明確，在宅經(jīng)濟(jì)、她經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下如何提高銷售業(yè)績(jī)，無論是 2020 年的新冠肺炎疫情，還是當(dāng)下的新零售危機(jī)，對(duì)整個(gè)商業(yè)零售市場(chǎng)尤其是比較依賴線下渠道的實(shí)體零售來說，無疑都是重大考驗(yàn)。商場(chǎng)關(guān)門、教育停擺、門店歇業(yè)、交通停運(yùn)、消費(fèi)者禁足……企業(yè)各自變幻魔術(shù)，上演各種各樣的故事！但有一點(diǎn)是確定的，那就是凡是進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型線上線下融合的企業(yè)都得到了大的發(fā)展，凡是觀望的企業(yè)都錯(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)！
直播電商“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。前有“口紅一哥”李佳琦， 后有“古風(fēng)美食博主”李子柒的現(xiàn)身說法，他們都來自草根，一個(gè)曾是美妝專柜的美妝顧問，一個(gè)曾是一名酒吧 DJ，通過直播和短視頻實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲。還有網(wǎng)紅羅永浩選擇做直播，從新東方出走到英語培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，從創(chuàng)辦錘子科技到負(fù)債累累，再到直播翻身，首開就帶貨 1.1 億元。CEO 這個(gè)特殊的群體本來應(yīng)該在后方運(yùn)籌帷幄，卻把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了直播間，他們或許沒有龐大的粉絲基礎(chǔ)，但這些略顯“笨拙”的 CEO 們，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)：格力董明珠直播帶貨 65 億元；攜程梁建章脫下了西裝穿上了漢服，一人刷了公司半年銷量； 銀泰商業(yè) CEO 首開直播 4 小時(shí)引來 22 萬人次觀看；“林清軒”CEO 直播首秀銷售了 40 萬元；紅星美凱龍五大總裁直播首秀便狂攬 112 萬人氣，觀看人次比肩千萬級(jí)網(wǎng)紅，躋身淘寶直播 TOP10……
李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等少數(shù)頭部帶貨主播的爆紅，讓外界誤以為直播賣貨已經(jīng)是一片“紅�！�。但實(shí)際上，直播電商之于電商大盤的滲透率依舊較低， 2018 年和 2019 年，直播電商滲透率分別是 1.4%、4.1%，有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì) 2020 年的滲透率在 7%—9%，存在巨大流量紅利和機(jī)會(huì)！
●看一下你的工資卡，一年抵不過別人兩小時(shí)直播；
●看一下你的客戶量，三年比不上別人兩小時(shí)增粉數(shù)；
●看一下公司的業(yè)績(jī)，上百人的團(tuán)隊(duì)干不過兩個(gè)人的帶貨。
新冠肺炎疫情期間，很多行業(yè)銷路受阻，越來越多的商家開始研究如何進(jìn)行直播，但煩瑣的開通手續(xù)和各種各樣的規(guī)則讓人眼花繚亂。面對(duì)淘寶直播、抖音、快手、小紅書、京東、拼多多、嗶哩嗶哩這些渠道的快速崛起和新一波流量紅利， 想要布局直播帶貨的傳統(tǒng)商家們卻不得要領(lǐng)！
●想入局直播電商，團(tuán)隊(duì)摸索了半年，回頭看還在原點(diǎn)踏步。
●費(fèi)盡心思布局直播電商，遇到實(shí)際操作卻一頭霧水。
●相近的內(nèi)容，別的商家直播粉絲爆棚，為何在我的直播間卻寥寥無幾？
●每天直播超 5 小時(shí)，粉絲成交量卻還在原地踏步？
很多人都學(xué)過營(yíng)銷，對(duì)菲利普·科特勒（Philip Kotler）營(yíng)銷中的“4P”理論（Product：產(chǎn)品，Price：價(jià)格，Place：渠道，Promotion：推銷）非常熟悉， 卻不知時(shí)代在變，4P 理論早已讓位于“AISAS”模式（Attention：注意，Inter- est：興趣，Search：搜索，Action：行動(dòng)，Share：分享），而今天的直播電商卻是“PERI”營(yíng)銷理論在發(fā)揮作用。拿著過去的舊地圖永遠(yuǎn)找不到今天的新大陸， 學(xué)習(xí)才是最佳路徑。
當(dāng)下面臨百年一遇的新營(yíng)銷挑戰(zhàn)，新零售、社交電商、私域流量、“雙微一抖”、內(nèi)容廣告等一系列概念泛起，讓大家眼花繚亂并感到迷茫，不知該如何應(yīng)對(duì)當(dāng)下的世界。
我們洞悉直播電商的本質(zhì)，實(shí)際上是圍繞人、貨、場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。標(biāo)品控貨、非標(biāo)品控場(chǎng)；上游控貨、下游控場(chǎng)；抖音找貨，快手找人；小紅書 / 知乎拉新、今日頭條留舊、拼多多拉新又留舊；全域營(yíng)銷、私域成交；全域靠分發(fā)、私域靠IP。當(dāng)你知道未來一定會(huì)改變，但是不知道未來會(huì)變成什么樣的時(shí)候，當(dāng)你知道必須跟上趨勢(shì)，但是不知道怎么跟上的時(shí)候，學(xué)習(xí)就對(duì)了。“吾嘗終日而思矣， 不如須臾之所學(xué)也；吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也�！佥涶R者，非利足也， 而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河�！�
書單推薦
