卓有成效的創(chuàng)業(yè)（原書第2版）
定 價(jià)：79 元
叢書名：華章教材經(jīng)典譯叢
- 作者：[美]斯圖爾特·瑞德（Stuart Read） [美]薩阿斯·薩阿斯瓦斯（
- 出版時(shí)間：2020/11/1
- ISBN：9787111664178
- 出 版 社：機(jī)械工業(yè)出版社
- 中圖法分類：F272
- 頁(yè)碼：0
- 紙張：
- 版次：
- 開本：16開
本書總結(jié)出了創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)建企業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品及新市場(chǎng)的四條核心原則和一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)性觀點(diǎn)：基于你是誰(shuí)、你知道什么、你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，充分利用自己手中現(xiàn)有的資源開始行動(dòng)（手中鳥原則）；不要試圖追求收益*大化，而是要關(guān)注可以承受的損失（可承受損失原則）；不要害怕變化和偶然性，而是要充分利用和擁抱它們（檸檬水原則）；不要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，而是要盡可能廣泛地建立合作伙伴關(guān)系（瘋狂的被子原則）；不要僅尋找商機(jī)，還要?jiǎng)?chuàng)造商機(jī)。事實(shí)上，在很大程度上你能控制未來，就不需要預(yù)測(cè)未來（飛行員原則）。這些原則雖然看似簡(jiǎn)單并且易于應(yīng)用，但是對(duì)傳統(tǒng)的管理學(xué)原理提出了挑戰(zhàn)，甚至是徹底的顛覆。無論是從形式上還是內(nèi)容上來講，本書都體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)家的邏輯——大膽、系統(tǒng)、實(shí)用且始終充滿活力和樂趣。
推薦序一 薩阿斯·薩阿斯瓦斯、效果邏輯與不確定性
推薦序二 創(chuàng)業(yè)的極簡(jiǎn)路徑與方法
前 言 創(chuàng)業(yè)的邏輯
如何使用本書
第一部分 我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)精神知多少
第1章路線圖、神話和巴哈馬群島 / 2
有著神秘色彩的創(chuàng)業(yè)者 / 3
神秘故事之旅 / 3
大眾創(chuàng)業(yè)者 / 4
結(jié)語(yǔ)：一切盡在你的掌握中 / 12
第2章 好點(diǎn)子遍地都是 / 14
好點(diǎn)子多得很 / 17
“從點(diǎn)子到企業(yè)”的轉(zhuǎn)化公式 / 22
結(jié)語(yǔ)：人人都能想出好點(diǎn)子 / 24
第3章 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)只需很少的啟動(dòng)資金 / 27
當(dāng)9 000萬美元不夠的時(shí)候 / 27
事實(shí)上，5 000美元已經(jīng)足夠了 / 28
資金匹配 / 29
資金匹配：會(huì)計(jì)人員和創(chuàng)業(yè)者 / 32
創(chuàng)意資本 / 33
創(chuàng)意資本和投入資本 / 33
自我滾動(dòng)式融資的益處 / 37
結(jié)語(yǔ)：一無所有同樣是件好事 / 39
第4章 失敗沒什么，成長(zhǎng)要快速 / 41
成功≠成功 / 42
成功≠金錢 / 47
失敗的企業(yè)≠失敗的個(gè)人 / 49
失敗=學(xué)習(xí) / 53
激情 / 57
結(jié)語(yǔ)：失敗只意味著開始，并不意味著結(jié)束 / 59
第5章 創(chuàng)業(yè)并非都要縱身一躍 / 63
四個(gè)故事，四種行動(dòng) / 66
解析創(chuàng)業(yè)決策 / 71
結(jié)語(yǔ)：行動(dòng)勝于分析 / 74
第二部分 創(chuàng)業(yè)專家如何思考
第6章 預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 / 78
生產(chǎn)要素 / 79
第四大生產(chǎn)要素：創(chuàng)業(yè)者 / 79
一個(gè)充滿不確定性的瓶子 / 81
預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性 / 82
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)的是不確定性，而非風(fēng)險(xiǎn) / 94
第7章 機(jī)會(huì)被創(chuàng)造也被發(fā)現(xiàn) / 97
機(jī)會(huì)從何而來 / 98
機(jī)會(huì)的創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn) / 98
機(jī)會(huì)是被發(fā)現(xiàn)的 / 98
機(jī)會(huì)是被創(chuàng)造出來的 / 103
效果邏輯的首要前提 / 106
創(chuàng)造屬于你自己的機(jī)會(huì) / 107
結(jié)語(yǔ)：一切都由你決定 / 108
第8章 通過控制管理不確定性 / 110
為何控制 / 111
預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和控制 / 112
創(chuàng)業(yè)者的選擇 / 115
隨時(shí)間變化 / 116
何為可控 / 116
控制和企業(yè)的成功 / 117
在行動(dòng)中控制：減肥診所 / 119
控制如何奏效：你和你的利益相關(guān)者 / 122
感知控制 / 124
控制投入和控制結(jié)果 / 124
結(jié)語(yǔ)：控制一切可控之物 / 126
第9章創(chuàng)業(yè)專家的效果邏輯 / 129
原則1：從你掌握的資源出發(fā) / 131
原則2：設(shè)置可承受損失 / 133
原則3：利用偶然性 / 136
原則4：建立合作關(guān)系 / 138
基于現(xiàn)實(shí)的原則 / 141
結(jié)語(yǔ)：換個(gè)角度看世界 / 145
第三部分 創(chuàng)業(yè)的基本要素：行動(dòng)中的效果邏輯
第10章手中鳥原則：從你掌握的資源出發(fā) / 150
“從你掌握的資源出發(fā)”的含義 / 151
我是誰(shuí)：無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) / 155
我知道什么：創(chuàng)業(yè)中的學(xué)習(xí) / 157
我認(rèn)識(shí)誰(shuí)：六度分離原則 / 159
如何應(yīng)用 / 160
規(guī)劃你的個(gè)人資源 / 163
你未曾意識(shí)到的閑置資源 / 163
結(jié)語(yǔ)：現(xiàn)在就開始行動(dòng) / 166
第11章 轉(zhuǎn)化資源，創(chuàng)造價(jià)值 / 168
創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn) / 171
一個(gè)很大的不同：轉(zhuǎn)化的類型 / 172
持續(xù)進(jìn)行的轉(zhuǎn)化 / 180
結(jié)語(yǔ)：承諾將想法轉(zhuǎn)化成好創(chuàng)意 / 182
第12章 可承受損失原則：低風(fēng)險(xiǎn)，小失敗 / 184
選擇最佳商機(jī) / 185
確定可承受損失：參考指南 / 193
結(jié)語(yǔ)：低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè) / 199
第13章 使用冗余資源進(jìn)行自我滾動(dòng)式融資 / 201
圖示：史黛西的皮塔薯片 / 203
選擇融資方法 / 209
結(jié)語(yǔ)：保持控制—付出最少，成效最大 / 210
第14章 瘋狂的被子原則：建立合作關(guān)系 / 211
碎布縫被子與拼圖游戲 / 212
效果合作關(guān)系如何產(chǎn)生 / 214
雙向說服 / 217
通過合作關(guān)系創(chuàng)造市場(chǎng) / 219
結(jié)語(yǔ)：買進(jìn)強(qiáng)于賣出 / 221
第15章 請(qǐng)求潛在合作伙伴做出承諾 / 223
請(qǐng)求不是銷售 / 226
關(guān)于請(qǐng)求的層次結(jié)構(gòu) / 232
請(qǐng)求的障礙 / 233
成為一個(gè)專業(yè)的請(qǐng)求者 / 235
結(jié)語(yǔ)：關(guān)乎建立，而非得到 / 236
第16章檸檬水原則：利用偶然性 / 239
理解不同種類的偶然事件 / 243
如何利用偶然事件 / 246
讓偶然事件聽你指揮 / 254
結(jié)語(yǔ)：對(duì)自己能夠有所作為充滿自信 / 255
第17章 匯總：效果邏輯過程 / 257
效果邏輯過程 / 258
效果邏輯過程中的迭代 / 259
行動(dòng)中的效果邏輯：冰人降臨 / 259
結(jié)語(yǔ)：承諾的重要性 / 262
第四部分 正在創(chuàng)業(yè)的我，能走多遠(yuǎn)
第18章 所有權(quán)、股份與控制權(quán)：管理股東 / 266
所有權(quán)能帶來什么 / 267
何時(shí)以及如何利用股份 / 268
沒有所有權(quán)的控制和沒有控制的所有權(quán) / 270
所有權(quán)的目的 / 272
建立公平的合作伙伴關(guān)系 / 273
將企業(yè)估值轉(zhuǎn)換成控制權(quán) / 277
投資協(xié)議：一切皆可談判 / 283
從投資者的視角看天使投資人 / 284
結(jié)語(yǔ)：優(yōu)秀的合作關(guān)系締造優(yōu)秀的企業(yè) / 285
附錄18A / 287
第19章商業(yè)計(jì)劃和商業(yè)模式 / 291
商業(yè)計(jì)劃在創(chuàng)建企業(yè)的效果邏輯過程中扮演什么角色 / 292
商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 / 292
管理風(fēng)險(xiǎn) / 294
管理瓶頸 / 296
商業(yè)計(jì)劃與模式 / 298
管理預(yù)測(cè) / 305
承諾升級(jí) / 306
結(jié)語(yǔ)：不管是否計(jì)劃，最主要的是采取行動(dòng) / 313
第20章 企業(yè)發(fā)展壯大：創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)文化 / 315
預(yù)測(cè)的力量 / 317
組織結(jié)構(gòu)的力量 / 322
結(jié)語(yǔ)：新的視角 / 334
第五部分 效果邏輯的應(yīng)用
第21章 品牌作為企業(yè)身份：營(yíng)銷你自己 / 338
你就是企業(yè)身份，企業(yè)身份就是你 / 341
企業(yè)身份由許多小的行動(dòng)確立 / 343
始終如一 / 343
超越標(biāo)志 / 343
堂吉訶德：運(yùn)用身份 / 344
實(shí)例：杜卡迪的全球形象 / 349
企業(yè)身份行動(dòng)計(jì)劃 / 350
結(jié)語(yǔ)：企業(yè)身份就是你每天創(chuàng)造的事情 / 352
第22章 技術(shù) / 354
作為工具的技術(shù) / 355
作為結(jié)果的技術(shù) / 361
結(jié)語(yǔ)：作為技術(shù)的效果邏輯 / 368
第23章 創(chuàng)業(yè)作為社會(huì)變革的工具 / 370
將社會(huì)變革與利潤(rùn)相結(jié)合 / 375
創(chuàng)業(yè)方法 / 376
既然能投資，為何要捐贈(zèng) / 380
既然創(chuàng)業(yè)者能創(chuàng)造市場(chǎng)，何不為人類希望開拓一片市場(chǎng) / 381
為人類希望開拓市場(chǎng)的例子 / 382
結(jié)語(yǔ)：做該做之事，做能做之事 / 383
結(jié)束語(yǔ) / 385
創(chuàng)業(yè)故事總覽 / 387
參考文獻(xiàn) / 391
譯者后記 / 398
書單推薦
