《拼多多運營一本通》側(cè)重講解店鋪引流和轉(zhuǎn)化技巧，幫助商家快速提升銷量。本書共分為12章，系統(tǒng)地講解了搜索推廣、場景推廣、提升排名、選詞養(yǎng)詞、人群定向、創(chuàng)意優(yōu)化、測圖測款、提升ROI、付費推廣、多多進寶、推廣工具、推廣活動等內(nèi)容。一本書就可以掌握拼多多運營實戰(zhàn)打法，輕松打造暢銷爆款。
本書是一本可以隨時查閱的工具書，適合拼多多的品牌商家、創(chuàng)業(yè)者、電子商務(wù)從業(yè)者參考學(xué)習(xí)，可作為企業(yè)電商崗位培訓(xùn)教材，還可供拼多多相關(guān)從業(yè)人員參加就業(yè)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)使用。
蔣珍珍：
資深電商創(chuàng)業(yè)者，淘寶、拼多多多年運營經(jīng)驗。
精通拼多多的運作模式和店鋪運營，特別是爆款打造、流量倍增、排名優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率提升有獨到的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
熟悉搜索推廣、場景推廣、付費推廣、多多進寶、選詞養(yǎng)詞、人群定向、創(chuàng)意優(yōu)化、測圖測款、提升ROI、付費推廣。
曾指導(dǎo)、參與編寫的部分圖書有：《拼多多開店全攻略：教你如何運營、引流與打造爆款》
《手機淘寶運營攻略： 開店、裝修、運營、推廣、內(nèi)容營銷》
《淘寶天貓開店和運營新玩法 內(nèi)容運營、爆款視頻、排名優(yōu)化、社交營銷》
第1章 搜索推廣：助力自然流量提升001
1.1 搜索推廣：2大要點，輕松玩轉(zhuǎn)CPC / 002
1.1.1 工作原理：解密搜索推廣的邏輯 / 002
1.1.2 目標(biāo)意義：知曉搜索推廣的作用 / 003
1.2 創(chuàng)建計劃：6大步驟，快速投放推廣 / 006
1.2.1 第一步：設(shè)置計劃信息 / 007
1.2.2 第二步：設(shè)置投放時段 / 008
1.2.3 第三步：選擇推廣商品 / 009
1.2.4 第四步：設(shè)置關(guān)鍵詞 / 011
1.2.5 第五步：設(shè)置人群溢價 / 015
1.2.6 第六步：添加創(chuàng)意 / 018
1.3 優(yōu)化策略：2大思路，增加推廣效果 / 022
1.3.1 制定：搜索推廣的階段性目標(biāo) / 022
1.3.2 調(diào)整：優(yōu)化搜索推廣計劃思路 / 023
第2章 場景推廣：搶占站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源026
2.1 場景推廣：3大要點，了解產(chǎn)品功能 / 027
2.1.1 多多場景：產(chǎn)品介紹與展現(xiàn)資源位 / 027
2.1.2 數(shù)據(jù)分析：查看場景推廣計劃報表 / 028
2.1.3 三個階段：場景推廣各時期的策略 / 031
2.2 創(chuàng)建計劃：6大步驟，投放場景推廣 / 032
2.2.1 第一步：選擇推廣場景 / 032
2.2.2 第二步：設(shè)置基礎(chǔ)信息 / 033
2.2.3 第三步：添加推廣商品 / 035
2.2.4 第四步：設(shè)置資源位溢價 / 036
2.2.5 第五步：設(shè)置人群溢價 / 039
2.2.6 第六步：添加場景創(chuàng)意 / 040
2.3 打造爆款：8個技巧，玩轉(zhuǎn)多多場景 / 044
2.3.1 4個方面：輕松突破流量瓶頸 / 045
2.3.2 自動調(diào)價：一鍵直達推廣目標(biāo) / 045
2.3.3 5大步驟：場景推廣打造爆款 / 046
2.3.4 優(yōu)化出價：通過出價引爆ROI / 050
2.3.5 調(diào)整溢價：結(jié)合自身實際數(shù)據(jù) / 051
2.3.6 增加效果：提升場景的點擊率 / 053
2.3.7 出價指導(dǎo)：知悉行業(yè)平均水準(zhǔn) / 055
2.3.8 大促活動：結(jié)合場景爆發(fā)銷量 / 056
第3章 提升排名：抓住流量來源入口058
3.1 排名算法：4個要點，看懂底層邏輯 / 059
3.1.1 搜索流量：排名的公式算法 / 059
3.1.2 自然排名：不同方式的區(qū)別 / 060
3.1.3 搜索優(yōu)化：提升店鋪的排名 / 063
3.1.4 權(quán)重排序：搜索流量的原則 / 064
3.2 底層邏輯：5個方面，弄懂場景算法 / 066
3.2.1 產(chǎn)品用途：多多場景的基本認(rèn)知 / 066
3.2.2 運營公式：場景推廣的“冷啟動” / 068
3.2.3 匹配方式：多多場景的排名原理 / 070
3.2.4 均勻消耗：用分時折扣調(diào)整計劃 / 071
3.2.5 數(shù)據(jù)量化：做出更加準(zhǔn)確的判斷 / 071
3.3 推廣商品：5個技巧，提高排名曝光 / 072
3.3.1 標(biāo)題優(yōu)化：獲得更高的搜索排名 / 072
3.3.2 排名規(guī)則：搜索曝光的影響因素 / 073
3.3.3 卡位技能：讓商品保持固定排名 / 074
3.3.4 超級運營：提高搜索排名和流量 / 076
3.3.5 商品診斷：提高行業(yè)競爭力水平 / 077
第4章 選詞養(yǎng)詞：精準(zhǔn)快速展現(xiàn)產(chǎn)品079
4.1 精準(zhǔn)選詞：11個方法，選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 / 080
4.1.1 關(guān)鍵詞詞根的運用方法 / 080
4.1.2 關(guān)鍵詞選詞的基本渠道 / 081
4.1.3 推廣關(guān)鍵詞的分類方式 / 084
4.1.4 選詞基本原則：相關(guān)性 / 085
4.1.5 用搜索詞分析一鍵加詞 / 086
4.1.6 通過App的搜索下拉框選詞 / 088
4.1.7 不同場景下的選詞技巧 / 089
4.1.8 關(guān)鍵詞的添加刪除方法 / 090
4.1.9 不同階段的關(guān)鍵詞出價 / 091
4.1.10 關(guān)鍵詞匹配和權(quán)重優(yōu)化 / 093
4.1.11 關(guān)鍵詞選詞的3大禁忌 / 094
4.2 智能詞包：3步流程，拓展更多關(guān)鍵詞 / 094
4.2.1 了解智能詞包的基本作用 / 095
4.2.2 開啟智能詞包的操作流程 / 095
4.2.3 使用智能詞包的常見問題 / 096
4.3 養(yǎng)關(guān)鍵詞：3大技巧，提升質(zhì)量分 / 097
4.3.1 關(guān)鍵詞質(zhì)量分的基本作用 / 097
4.3.2 3個因素輕松提升質(zhì)量分 / 097
4.3.3 質(zhì)量分的提升和維護技巧 / 099
第5章 人群定向：精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群101
5.1 搜索人群：4個類型，做好人群定向 / 102
5.1.1 類型一：商品定制人群 / 103
5.1.2 類型二：店鋪定制人群 / 104
5.1.3 類型三：行業(yè)定制人群 / 104
5.1.4 類型四：平臺定制人群 / 105
5.2 人群定向：2類商家，采用不同策略 / 106
5.2.1 新商家：以曝光積累為主 / 106
5.2.2 老商家：以優(yōu)化ROI為主 / 107
5.3 場景人群：6個技巧，觸達潛在客戶 / 108
5.3.1 人群類別：多多場景人群定向 / 108
5.3.2 搭配技巧：資源位和人群定向 / 109
5.3.3 人群洞悉：獲取人群基礎(chǔ)畫像 / 109
5.3.4 使用建議：優(yōu)化場景投放人群 / 111
5.3.5 核心人群：提升單品的點擊率 / 111
5.3.6 DMP系統(tǒng)：定向人群管理利器 / 112
第6章 創(chuàng)意優(yōu)化：提升廣告投放效果120
6.1 創(chuàng)意圖片：3大工具，輕松設(shè)計創(chuàng)意 / 121
6.1.1 自定義上傳創(chuàng)意圖功能 / 121
6.1.2 使用素材庫工具制作創(chuàng)意 / 122
6.1.3 神筆馬良-banner制圖工具 / 123
6.2 增加點擊：5個技巧，提升商品點擊率 / 129
6.2.1 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：看清優(yōu)秀點擊率 / 129
6.2.2 產(chǎn)品人群：分析受眾的特征 / 130
6.2.3 點擊優(yōu)化：提升圖片吸引力 / 131
6.2.4 測試圖片：提升主圖點擊率 / 132
6.2.5 測關(guān)鍵詞：保留高點擊的詞 / 133
6.3 創(chuàng)意優(yōu)化：8大技巧，提升創(chuàng)意質(zhì)量 / 133
6.3.1 合理構(gòu)圖：引起用戶的注意 / 133
6.3.2 一秒法則：創(chuàng)意的設(shè)計思路 / 134
6.3.3 抓住痛點：直擊買家的需求 / 135
6.3.4 主圖文案：高點擊文案公式 / 136
6.3.5 創(chuàng)意規(guī)范：通過系統(tǒng)的審核 / 137
6.3.6 長圖創(chuàng)意：更吸引買家眼球 / 138
6.3.7 標(biāo)品的創(chuàng)意：提煉核心賣點 / 141
6.3.8 非標(biāo)品創(chuàng)意：突出使用效果 / 141
第7章 測圖測款：快速測出潛在爆款143
7.1 測圖測款：3個要點，輕松鎖定爆款 / 144
7.1.1 概念：測圖測款是什么意思？ / 144
7.1.2 目的1：區(qū)分店鋪產(chǎn)品運營款式 / 144
7.1.3 目的2：找到萬里挑一的好產(chǎn)品 / 145
7.2 具體操作：6大流程，完成測圖測款 / 145
7.2.1 確定款式：數(shù)據(jù)選款打造差異化 / 145
7.2.2 測款準(zhǔn)備：做好產(chǎn)品的基本內(nèi)功 / 147
7.2.3 計劃調(diào)整：做好爆款的前期運營 / 148
7.2.4 測試后期：分析數(shù)據(jù)找出主推款 / 149
7.2.5 測款數(shù)據(jù)：重點關(guān)注這3個指標(biāo) / 150
7.2.6 注意事項：測款優(yōu)化和影響因素 / 151
7.3 高效測款：6個技巧，選出潛力爆款 / 152
7.3.1 搜索測款：搜索人群精準(zhǔn)度更高 / 153
7.3.2 場景測款：獲取推廣數(shù)據(jù)速度快 / 154
7.3.3 老客測款：精準(zhǔn)營銷的有效渠道 / 155
7.3.4 活動測款：預(yù)估大促的產(chǎn)出預(yù)算 / 158
7.3.5 推手測款：多多進寶測款更簡單 / 160
7.3.6 評估測款：綜合判斷競品的特點 / 161
第8章 提升ROI：快速提升爆款銷量162
8.1 優(yōu)化折扣分時：3個要點，提升ROI / 163
8.1.1 調(diào)整原理：分時折扣與出價的關(guān)系 / 163
8.1.2 下載報表：訂單成交高峰期分析表 / 163
8.1.3 調(diào)整方法：設(shè)置實際分時折扣比例 / 166
8.2 快速提升ROI：7個技巧，輕松實現(xiàn) / 167
8.2.1 為產(chǎn)品匹配適合的推廣通道 / 168
8.2.2 掌握付費推廣ROI盈虧平衡點 / 168
8.2.3 提高付費推廣ROI的兩種途徑 / 168
8.2.4 如何拯救和優(yōu)化場景推廣ROI / 169
8.2.5 進一步優(yōu)化ROI突破流量瓶頸 / 173
8.2.6 優(yōu)化投放地域?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化ROI / 174
8.2.7 用短信營銷功能提升店鋪ROI / 175
8.3 oCPX廣告助手：3大設(shè)置，智能投放 / 175
8.3.1 轉(zhuǎn)化神器：開啟oCPX出價功能 / 175
8.3.2 出價設(shè)置：oCPX出價使用技巧 / 177
8.3.3 投放優(yōu)化：oCPX出價調(diào)整技巧 / 178
第9章 付費推廣：助力商家沖量登榜180
9.1 明星店鋪：6大步驟，打造平臺名片 / 181
9.1.1 明星店鋪：最刺激購買欲的推廣方式 / 181
9.1.2 申請品牌詞：手把手教你做明星店鋪 / 182
9.1.3 創(chuàng)建推廣：明星店鋪計劃創(chuàng)建全流程 / 184
9.1.4 排名規(guī)則：CPM明星店鋪的展示規(guī)則 / 186
9.1.5 補充資質(zhì)：品牌資質(zhì)及廣告資質(zhì)管理 / 186
9.1.6 計劃管理：查看投放的明星店鋪計劃 / 189
9.2 聚焦展位：6大操作，突破流量瓶頸 / 190
9.2.1 聚焦展位：穩(wěn)坐曝光C位的流量神器 / 190
9.2.2 創(chuàng)建計劃：選擇推廣類型和投放方式 / 191
9.2.3 營銷活動頁：促進店鋪流量高效轉(zhuǎn)化 / 192
9.2.4 人群定向：定位目標(biāo)人群的基本屬性 / 194
9.2.5 創(chuàng)意設(shè)置：提升聚焦展位的推廣效果 / 195
9.2.6 創(chuàng)意優(yōu)化：制作高點擊率的創(chuàng)意圖片 / 197
第10章 多多進寶：商家賦能快速爆量199
10.1 快速入門：5個方面，了解多多進寶 / 200
10.1.1 認(rèn)識多多客：自買更省錢，推廣輕松賺錢 / 200
10.1.2 創(chuàng)建活動：連接百萬推手，獲取站外流量 / 201
10.1.3 替換團長：尋找優(yōu)秀多多客推爆你的商品 / 203
10.1.4 把控效果：用站外推廣效果功能實時監(jiān)控 / 204
10.1.5 數(shù)據(jù)分析：助力商家更好的優(yōu)化推廣效果 / 205
10.2 推手引流：6大技巧，助力爆款打造 / 207
10.2.1 通用推廣：所有推手相同的傭金比率 / 207
10.2.2 專屬推廣：專屬推手可協(xié)商傭金比率 / 208
10.2.3 招商推廣：對接優(yōu)質(zhì)商品與推手資源 / 209
10.2.4 全店推廣：增加推廣效率和商品曝光 / 210
10.2.5 店鋪折扣券：提升商品吸引力和銷量 / 211
10.2.6 活動助力：提高商家觸達推手的概率 / 213
10.3 組合推廣：2大玩法，拓寬流量渠道 / 214
10.3.1 多多進寶＋活動：提升商品銷量排名 / 214
10.3.2 多多進寶＋場景：提升產(chǎn)品總體銷量 / 215
第11章 推廣工具：精細(xì)運營提升轉(zhuǎn)化217
11.1 推廣工具：5個工具，提升推廣效果 / 218
11.1.1 操作記錄查詢：發(fā)覺推廣操作的問題 / 218
11.1.2 搜索行業(yè)分析：洞察搜索流量的趨勢 / 219
11.1.3 魔方推廣工具：輕松搭建營銷活動頁 / 220
11.1.4 平臺活動助力：享熱門頻道超級特權(quán) / 221
11.1.5 營銷小助手：發(fā)放海量平臺營銷權(quán)益 / 222
11.2 營銷工具：9個工具，引爆商品銷量 / 222
11.2.1 拼單返現(xiàn)工具：刺激消費，拉動店鋪成交額 / 223
11.2.2 優(yōu)惠券工具：快速提升店鋪GMV和銷售額 / 224
11.2.3 限時限量購：低價促銷，換取高下單轉(zhuǎn)化率 / 226
11.2.4 分期免息工具：減少壓力，增加下單的欲望 / 228
11.2.5 多件優(yōu)惠工具：階梯優(yōu)惠，有效刺激客單價 / 228
11.2.6 交易二維碼：安全可靠，讓商品交易更便捷 / 230
11.2.7 限時免單工具：返回等價優(yōu)惠券，積累人氣 / 230
11.2.8 催付助手工具：高效挽回流失，提升銷售額 / 232
11.2.9 累計全網(wǎng)銷量：獲得額外流量，提高轉(zhuǎn)化率 / 234
第12章 推廣活動：挖掘更多隱性流量235
12.1 活動報名：5大技巧，快速上活動 / 236
12.1.1 活動分類：選擇合適的活動參與 / 236
12.1.2 報名準(zhǔn)備：更加順利地參與活動 / 238
12.1.3 搶占流量：選擇優(yōu)質(zhì)活動資源位 / 238
12.1.4 活動門檻：成功報名活動的前提 / 239
12.1.5 完善細(xì)節(jié)：提高活動報名通過率 / 240
12.2 活動營銷：10大玩法，引流不求人 / 241
12.2.1 百億補貼：平臺加碼補貼商家 / 241
12.2.2 限時秒殺：大流量和快速成單 / 243
12.2.3 斷碼清倉：集中處理品牌尾貨 / 244
12.2.4 多多果園：趣味社交好處多多 / 245
12.2.5 9塊9特賣：極致性價比小商品 / 247
12.2.6 多多愛消除：吸引用戶互動參與 / 250
12.2.7 天天領(lǐng)現(xiàn)金：游戲化的營銷活動 / 250
12.2.8 砍價免費拿：形成裂變引流效應(yīng) / 253
12.2.9 多多賺大錢：輕松拉動商品銷量 / 254
12.2.10 領(lǐng)券中心：集中發(fā)放商品優(yōu)惠券 / 255
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