《直播帶貨全攻略：運(yùn)營實(shí)戰(zhàn) 引流操作 IP打造 成交轉(zhuǎn)化》一書立足于當(dāng)前國內(nèi)直播行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，分別以網(wǎng)紅直播、直播營銷與運(yùn)營、直播電商、淘《寶直播等四大細(xì)分領(lǐng)域作為叢書主線，內(nèi)容涵蓋硬件配置、直播間布置、妝容搭配、直播策劃、引流話術(shù)、主播IP、粉絲互動、渠道引流、營銷轉(zhuǎn)化、電商帶貨等實(shí)戰(zhàn)技巧，全景式揭示直播運(yùn)營的操作思路、工具與方法，旨在提供一站式直播解決方案，幫助MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播、電商賣家、內(nèi)容創(chuàng)作者、營銷推廣人員、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者等相關(guān)從業(yè)者解決直播運(yùn)營過程中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)。
桑昆 山東鳳凰云商電子商務(wù)有限公司董事長，鳳凰商學(xué)院院長，移動電商營銷專家，天使投資人。大學(xué)畢業(yè)后就職于企業(yè)管理培訓(xùn)集團(tuán)公司，2013年成立了淄博天略企業(yè)管理顧問有限公司，為中小企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)，擔(dān)任多家大中型企業(yè)戰(zhàn)略顧問。2014年進(jìn)入移動新電商領(lǐng)域，現(xiàn)輔導(dǎo)眾多微營銷團(tuán)隊(duì)，致力于開創(chuàng)移動電商的新格局。2016年正式成立了鳳凰云商電子商務(wù)有限公司，下設(shè)鳳凰商學(xué)院、鳳凰商務(wù)中心。
第1章風(fēng)口掘金：一場全民參與的賣貨狂歡//001
11行業(yè)簡史：從電視購物到全民直播賣貨//001
11110時代：魔性電視購物//001
11220時代：圖文內(nèi)容為電商導(dǎo)流//003
11330時代：明星達(dá)人商品秀//005
11440時代：全民直播賣貨//008
12底層邏輯：直播賣貨崛起的底層奧秘//010
121還原現(xiàn)場：因真實(shí)產(chǎn)生信任//010
122邊看邊買：一站式購物體驗(yàn)//012
123社交互動：面對面無縫溝通//014
124一對多交互，優(yōu)化客服體驗(yàn)//016
13變現(xiàn)路徑：詳解直播賣貨的六大模式//018
131模式一：店鋪直播//018
132模式二：產(chǎn)地直播//019
133模式三：砍價直播//021
134模式四：秒殺直播//023
135模式五：競拍直播//026
136模式六：海外代購//028
第2章直播入門：網(wǎng)絡(luò)主播基礎(chǔ)知識掃盲//030
21了解直播行業(yè)的四項(xiàng)基本規(guī)則//030
211規(guī)則一：符合直播平臺的申請條件//030
212規(guī)則二：掌握直播平臺的開播流程//032
213規(guī)則三：遵守平臺規(guī)范與法律法規(guī)//037
214規(guī)則四：熟悉直播平臺的流量機(jī)制//038
目錄22注冊適合自身的直播賣貨平臺//041
221抖音：內(nèi)容電商化//041
222快手：達(dá)人百貨模式//045
223蘑菇街：基于主播匹配供應(yīng)鏈//047
224淘寶直播：“消費(fèi)類直播”手淘平臺//050
23直播公會：人氣主播背后的賦能者//053
231入會指南：詳解直播公會//053
232加入直播公會的五大優(yōu)勢//054
233加入直播公會的七大注意事項(xiàng)//056
第3章運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)：新手前期入場開播攻略//059
31硬件配置：盤點(diǎn)直播必備專業(yè)設(shè)備//059
311電腦：性能穩(wěn)定、高性價比//059
312燈光：明亮清晰、展示細(xì)節(jié)//060
313麥克風(fēng)：拾音清晰、高靈敏度//062
314攝像頭：輸出高清細(xì)膩圖像//064
32賬號設(shè)置：手把手教你管理直播間//067
321直播賬號起名的六個技巧//067
322選取賬號頭像的三種思路//070
323選取直播封面的九大原則//073
324設(shè)置直播標(biāo)題的四個技巧//076
33場景搭建：營造優(yōu)良的直播間氛圍//079
331布置直播間燈光的五個步驟//079
332裝飾直播間的四種主流風(fēng)格//083
333直播間背景墻設(shè)計(jì)實(shí)用攻略//088
334適合美化直播間的三類擺件//090
第4章吸粉引流：主播如何快速攢人氣//094
41美化包裝：設(shè)計(jì)光鮮亮麗的魅力形象//094
411畫底妝的基本操作步驟//094
412畫眼妝的基本操作步驟//096
413畫唇妝的基本操作步驟//100
414規(guī)避妝容的九大誤區(qū)//102
42自我修煉：人氣主播必備的直播技能//104
421直播必備的四項(xiàng)話術(shù)模板//104
422避免冷場的三種有效策略//107
423做好情緒管理的三個步驟//109
43粉絲運(yùn)營：從0到1構(gòu)建直播社群//112
431用戶畫像：定位社群的目標(biāo)用戶//112
432架構(gòu)設(shè)計(jì)：社群的七大構(gòu)成主體//114
433規(guī)范運(yùn)營：設(shè)置社群門檻與規(guī)則//116
434“冷啟動”：培養(yǎng)社群種子用戶//119
435裂變擴(kuò)張：激發(fā)用戶的口碑傳播//121
第5章IP打造：自媒體時代的超級掘金術(shù)//125
51立人設(shè)：主播IP的六種角色原型//125
511原型一：產(chǎn)生情緒共振的英雄//126
512原型二：指引人生前進(jìn)的導(dǎo)師//127
513原型三：守護(hù)或考驗(yàn)?zāi)愕淖o(hù)衛(wèi)//128
514原型四：引導(dǎo)做出行動的信使//129
515原型五：忠誠親密的溫馨伙伴//130
516原型六：嬉笑卑微的催淚小丑//132
52揭秘超級主播IP的四大核心屬性//133
521價值性：推動IP發(fā)展的強(qiáng)力引擎//133
522差異性：打造個性化的人設(shè)定位//136
523故事性：好IP都是在講走心故事//138
524話題性：搶奪受眾注意力的關(guān)鍵//140
53內(nèi)容力：一切超級主播IP的原點(diǎn)//143
531回歸本質(zhì)：提供真正有價值的內(nèi)容//143
532發(fā)揮特長：做自己熟悉擅長的領(lǐng)域//146
533借勢而為：巧借熱點(diǎn)打造爆款內(nèi)容//149
534引燃爆點(diǎn)：制造噱頭實(shí)現(xiàn)病毒傳播//150
第6章活動運(yùn)營：直播賣貨活動策劃與實(shí)施//152
61打造高效執(zhí)行的直播賣貨團(tuán)隊(duì)//152
611主播：將產(chǎn)品展示推銷給觀眾//152
612運(yùn)營：制訂實(shí)施直播賣貨方案//154
613客服：耐心細(xì)致解答觀眾問題//156
614公關(guān)：維護(hù)主播的口碑與形象//158
615供應(yīng)商：提供優(yōu)質(zhì)低價“好貨”//161
62“五步法”策劃直播賣貨腳本//164
621步驟一：明確直播目標(biāo)//164
622步驟二：找準(zhǔn)目標(biāo)客群//167
623步驟三：設(shè)計(jì)促銷活動//168
624步驟四：編制促銷預(yù)算//170
625步驟五：把控直播節(jié)奏//172
63實(shí)施直播賣貨活動的標(biāo)準(zhǔn)流程//174
631流程一：直播預(yù)熱//174
632流程二：介紹商品//176
633流程三：打消下單疑慮//178
634流程四：刺激下單//181
635流程五：交付商品//184
636流程六：留存復(fù)購//187
第7章成交轉(zhuǎn)化：提升直播電商的轉(zhuǎn)化率//190
71優(yōu)秀賣貨主播促單成交話術(shù)技巧//190
711提高語言說服力的六大技巧//190
712提升語言親和力的五種思路//193
713直播賣貨常用話術(shù)技巧大全//196
72提高直播賣貨轉(zhuǎn)化率的四大策略//198
721策略一：精心提煉商品賣點(diǎn)//198
722策略二：分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)//201
723策略三：購物袋商品設(shè)置//203
724策略四：讓觀眾產(chǎn)生臨場感//208
第8章淘寶直播：商家直播帶貨實(shí)戰(zhàn)攻略//210
81賣貨須知：淘寶直播操作教程與規(guī)范//210
811直播“浮現(xiàn)權(quán)”的開通教程//210
812“直播切片”功能使用教程//211
813“直播看點(diǎn)”功能使用教程//214
814淘寶直播需要避開的六大雷區(qū)//216
82選品攻略：五分鐘找到“潛力爆款”//218
821淘寶直播賣貨選品規(guī)范與細(xì)則//218
822淘寶直播賣貨的五大選品誤區(qū)//221
823淘寶直播賣貨的八大選品策略//223
824淘寶直播賣貨的“三維選品法”//226
83技巧分享：讓直播吸粉賣貨更簡單//229
831淘寶直播的三大“私域流量”//229
832淘寶直播的三大“公域流量”//231
833淘寶直播前的七項(xiàng)準(zhǔn)備工作//235
834淘寶賣家如何挑選合適主播//236
835提高轉(zhuǎn)化率的五大實(shí)用技巧//239
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