記住，寫文案的目的不是展示才華，而是把產(chǎn)品賣出去！想寫出“高轉(zhuǎn)化率”文案，我們需要了解消費者的購買心理，還需要了解產(chǎn)生購買心理的深層驅(qū)動力。科學家們發(fā)現(xiàn)，人類總是以情感為基礎(chǔ)做決定，隨后再將這些決定合理化，消費者在做出購買決定時，這一點往往更加明顯。而文案寫作者，恰恰可以利用這一點來引導(dǎo)讀者，讓讀者做出“感覺正確”的購買選擇。
本書將帶你深入客戶的大腦，學習如何利用讀者*深層的心理驅(qū)動力來進行文案創(chuàng)作，你還將學到如何用講故事的方法進行銷售，以及如何說服人們參與到你的市場測試中。全書包含10多個真實的案例研究；25個心理文案寫作技巧；75個實踐練習；100多種引發(fā)情緒的表達方式。通過示例、練習和提示，文案“大咖”安迪·馬斯倫將為你傳授更高級的文案寫作技能，幫助你磨煉寫作與溝通技巧，寫出“走心”“帶貨”的好文案。
◎無論你從事廣告、營銷、新媒體還是知識付費，懂得高品質(zhì)文案持久變現(xiàn)的黃金竅門，就能打造精品與暢銷品，就能靠寫作賺錢！
◎用更巧妙、更高級、更不露聲色的方式收割大眾的購買欲！深入消費者的大腦，運用心理學、情感學和認知科學，讓路人成為讀者，讓讀者成為潛在客戶，讓潛在客戶成為客戶！
◎了解消費者做出購買決定的深層驅(qū)動力，你也能寫出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引導(dǎo)消費者做出“感覺正確”的購買決定，讓文案引爆流量與銷量！
◎25條心理學法則，100多種表達方式，75組實踐練習，100多個真實案例，從吸引、影響，到說服、銷售——手把手教你一步一步寫出超級“帶貨”的文案！
★強調(diào)產(chǎn)品的功能，不如強調(diào)產(chǎn)品對客戶的重要性
★從客戶的感受出發(fā)，用故事調(diào)動興趣，以共情創(chuàng)造關(guān)聯(lián)
★情緒導(dǎo)向的文案，可以更好地驅(qū)動讀者做出“感覺正確”的購買決定
★不要低估“恭維”的力量，好的文案讓花錢看起來像一種“特權(quán)”
[英] 安迪·馬斯倫，在商務(wù)傳播、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案業(yè)有超過20年從業(yè)經(jīng)驗，在商務(wù)寫作培訓公司擔任文案寫作培訓負責人，現(xiàn)為太陽魚（Sunfish）公司市場總監(jiān)，同時擔任安迪·馬斯倫文案學院（Andy Maslen Copywriting Academy）首席執(zhí)行官。安迪曾為經(jīng)濟學人（The Economist）集團、普華永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、讀者
文摘（Reader’s Digest）等公司、機構(gòu)寫作。
序言一：神經(jīng)科學家的提問………………………………………………1
序言二：文案及其商業(yè)地位………………………………………………3
如何使用這本書……………………………………………………………1
如何像天使一樣寫作，像魔鬼一樣銷售…………………………………1
第一部分 情緒比理性更重要：挖掘客戶最深的內(nèi)在驅(qū)動力
第一章 利用文案訴諸情感的力量來說服你的潛在客戶…………… 3
第二章 在盈利前你應(yīng)該使用的三大想法…………………………… 22
第三章 讓客戶產(chǎn)生共鳴……………………………………………… 50
第四章 恭維是無所不能的…………………………………………… 72
第五章 訴諸情緒的文案：源自古希臘的秘密……………………… 84
第六章 社交媒體上的文案撰寫與讀者聯(lián)系………………………… 93
第七章 是的！我想要能讓你下訂單的最佳忠告……………………114
第二部分 愉悅的原則：使你的寫作更愉快、更令人信服
第八章 文案寫作者的五種讓人愉悅的技巧………………………… 127
第九章 如何使用想象力、釋放創(chuàng)造力……………………………… 147
第十章 發(fā)現(xiàn)你的聲音（和其他人的）……………………………… 165
第十一章 判斷語法何時在文案中是重要的………………………… 182
第十二章 為銷售宣傳注入生命力的古老方法……………………… 196
附錄 “測試你的知識”答案………………………………………… 212
致謝………………………………………………………………………221
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