2013 年 9 月和 10 月，習(xí)近平主席先后提出共建“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21 世紀(jì)海上絲綢之路”的重大倡議。6 年來，隨著“一帶一路”倡議的不斷落實，中國對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的進出口貿(mào)易額不斷增長，這給我國的企業(yè)和相關(guān)外貿(mào)人員帶來了更多的機遇。企業(yè)參與“一帶一路”倡議離不開人才，尤其是熟悉國際貿(mào)易政策和市場的銷售人才。

中國傳統(tǒng)外貿(mào)從業(yè)人數(shù)不超過 500 萬人，大部分集中在上海、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等沿海地區(qū)。中國內(nèi)地約有 3 000 萬家中小企業(yè)，但企業(yè)要招到優(yōu)秀的國際市場銷售人才十分困難。每個企業(yè)都想把“超級外貿(mào)人”納入麾下，以便開拓國際市場，因此爭奪外貿(mào)人才是企業(yè)能否參與分享“一帶一路”倡議紅利的關(guān)鍵因素。

一、這是一本什么樣的書

《思維對了，訂單就來：顛覆外貿(mào)底層邏輯》是一本助外貿(mào)人成長、修煉和進化的工具書，由神器、決勝、極速、復(fù)盤、進化五章組成，逐層遞進、環(huán)環(huán)相扣。全書配有 200 多張思維導(dǎo)圖和相關(guān)圖片，以便讀者快速理解和應(yīng)用。外貿(mào)業(yè)務(wù)是十分考驗人身心承受力的工作。你是否有這樣的感覺，似乎每天忙到頭腦爆炸，但一天下來又覺得沒做成什么事情，還被老板催問詢盤什么時候有，訂單什么時候下，客戶的錢什么時候付，瞬間感覺身體被掏空？

為什么你每天像一個消防隊長，隨時準(zhǔn)備去滅火，生怕哪里出問題，而你隔壁的老王卻可以每月詢盤不斷，喝著咖啡，氣定神閑，有條理地處理著訂單，經(jīng)常出國拜訪客戶，還不忘給公司女同事帶點小禮物？

二、這本書的布局與主要內(nèi)容

神器：讓我們學(xué)會運用思維導(dǎo)圖，快速提升邏輯思維能力，迅速打通銷售、策劃、溝通等多個外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)的環(huán)節(jié)。

2003 年，我大學(xué)畢業(yè)后第一份工作是跟單。跟單是外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)的一個環(huán)節(jié)。

16 年來，外貿(mào)工作的每個環(huán)節(jié)如同電影，歷歷在目。工作的前兩年，我用的是傳統(tǒng)的單一線性工作模式，很拼命、很努力地消化知識，做好每件事情，雖然收入不少，但身心疲憊，每天忙完，兩眼發(fā)直，頭腦發(fā)木。如果不是年輕、精力旺盛，根本扛不住這樣的消耗。

創(chuàng)業(yè)后，我接觸了思維導(dǎo)圖，瞬間感覺任督二脈被打通，思維方式徹底改變，連續(xù)三次創(chuàng)業(yè)，橫跨三個行業(yè)（外貿(mào)、網(wǎng)絡(luò)營銷、在線教育），都獲得了豐厚的收益。思維導(dǎo)圖可以幫助我們克服傳統(tǒng)線性和無序工作模式的缺點，將我們工作中分散的事情整合到一張圖里，讓我們可以在 10 分鐘內(nèi)迅速安排好一天的工作，同時提升邏輯思維能力，即使工作再繁雜，也可以高效地執(zhí)行工作計劃，提升銷售效率，改善溝通能力，節(jié)省大量的時間和精力，達到“一分投入，十倍回報”的效果。

決勝：讓我們學(xué)會將思維導(dǎo)圖運用到外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體場景中，制定高效的客戶開發(fā)策略，制訂市場開發(fā)計劃及其落實步驟。

極速：在這個生活被各種社交 APP 占據(jù)的時代，我們用來認真做事的時間顯得特別珍貴，因此在這一章我介紹了時間使用原則和各種時間管理工具，可以極大地提升時間利用效率。

復(fù)盤：通過個人復(fù)盤四個絕招、團隊復(fù)盤六步曲，增強超級外貿(mào)人的軟實力，讓我們算無遺策，業(yè)績倍增。

進化：以超級外貿(mào)人進化論為基礎(chǔ)，完成業(yè)務(wù)員—創(chuàng)業(yè)者—投資者的三級進化，讓讀者具備知識融合能力、創(chuàng)業(yè)思維和洞察力，以及金融思維和投資思維。

三、為什么要寫這本書

思維方式是一個人的“操作系統(tǒng)”，改變思維方式就像升級到更高級別的操作系統(tǒng)，讓行動更快捷、工作更流暢，通過改變思維模式能夠擴大視野和提升格局。希望《思維對了，訂單就來：顛覆外貿(mào)底層邏輯》可以成為外貿(mào)人提升外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，扎根“一帶一路”城市群，啟發(fā)工作、創(chuàng)業(yè)和生活思路的啟蒙工具書。同時愿本書成為一塊鋪路石，為填補中國優(yōu)秀外貿(mào)人才的缺口添磚加瓦。

四、這是一本立體書

《思維對了，訂單就來：顛覆外貿(mào)底層邏輯》是一本三維立體書，讀者除了可以閱讀文字之外，還可以通過掃描書中的二維碼，觀看應(yīng)用視頻，達到邊學(xué)習(xí)邊實踐的效果。

本書不是一本“死書”，而是讀者和作者進行交流的一個媒介，讀者可以通過添加作者的微信“acefob”和微信公眾號“俠商”加入讀書交流群，共同進步。

因時間倉促，作者水平有限，本書難免有不足之處，歡迎讀者批評指正。