前言

學(xué)習(xí)博弈論能夠讓我們掌握哪些能力？對于各位讀者來說，這難道不是一個會讓你感興趣的問題嗎？本書的目的就在于讓你學(xué)會博弈論特有的“戰(zhàn)略思考”。說起來，博弈論到底是什么呢？

所謂博弈論，是指分析兩個或兩個以上局中人的決策、行動的理論。這里所說的“局中人（或稱當(dāng)事人、參與人）”，不只是指人，還指企業(yè)、國家等各種各樣的“決策主體”，博弈論的應(yīng)用非常廣泛。

為此， 學(xué)習(xí)博弈論可以讓你在激烈的商業(yè)競爭中勝出。博弈論不只用于“在競爭中勝出”，還有更深層次的意義和更廣泛的目的。

從博弈論的角度來看，世界上出現(xiàn)的所有問題都可以視為“博弈”。上司與下屬的人際關(guān)系、因競爭對手的出現(xiàn)導(dǎo)致自己的業(yè)績難以提升的問題、地球環(huán)境問題、 良好或惡劣的社會局面、 家庭之間的糾紛等， 所有事情都可以視為“博弈”。雖說是博弈，但并非將其視同“游戲”。

正在發(fā)生的問題呈現(xiàn)一種什么樣的結(jié)構(gòu)，這一問題受什么規(guī)則支配，在考慮這些問題時，整體才可被稱為“博弈”。

學(xué)習(xí)博弈論大體分為以下三個目標(biāo)。

① 把握博弈的結(jié)構(gòu)（問題的全貌）；

② 預(yù)測將要發(fā)生的事；

③ 找到切實的解決對策。

那么，現(xiàn)在就請考慮一下你的問題吧。職場的人際關(guān)系、與客戶的溝通、部門的管理方法、工作上的煩惱、高超的經(jīng)營戰(zhàn)略等，你是否正在面對各種層次的問題？

在解決這些問題時，你知道最重要的事情是什么嗎？

那就是要正確把握問題發(fā)生的局面（博弈）。

不把握全局，就無法找到解決對策。如果用博弈論的觀點來說，“理解博弈的結(jié)構(gòu)”是最為重要的。

無論是上下級關(guān)系的問題，還是無法取得預(yù)想成果的煩惱，如果不能俯瞰全局、理解博弈的結(jié)構(gòu)，就不可能找到真正的解決對策。

無論是在公事還是在私事上都感覺“不順利”的人，大多數(shù)是因為沒有找到正確的解決對策。

其根源就是沒有弄懂博弈的結(jié)構(gòu)。在還沒理解博弈的結(jié)構(gòu)的情況下，就采取自認(rèn)為妥當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法，結(jié)果就是不能如愿取得進展。

實際上，這是很遺憾的事情，但重蹈覆轍的人又非常之多，說不定你也是其中之一�！安┺恼摗睂Υ蜷_這一局面非常有幫助。

① 怎樣才能解開博弈（問題）的癥結(jié)，更加準(zhǔn)確地理解所處的局面呢？

② 在這一博弈結(jié)構(gòu)中， 能預(yù)測出將來會出現(xiàn)哪種情形？

③ 改善博弈的哪個部分，問題就能得以解決？

學(xué)習(xí)博弈論能夠讓你冷靜地看清這一流程，可以提高你解決問題的能力。

這樣說大家可能會擔(dān)心——難道要學(xué)習(xí)復(fù)雜的理論嗎？其實大家根本不必?fù)?dān)心。本書是讓你在學(xué)習(xí)博弈論涉及的代表性案例的同時，憑借“博弈感覺”學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識及合乎邏輯的思考方法。時刻不忘前面所講的把握博弈的結(jié)構(gòu)、預(yù)測將要出現(xiàn)的事情、找到切實的解決對策這三個目標(biāo)。閱讀本書，自然就能學(xué)到博弈論的思考方法。

① 這一問題呈現(xiàn)什么樣的博弈結(jié)構(gòu)？

② 緊接著將如何展開？

③ 只要改變哪一部分，問題就能迎刃而解？

我們要時常提出上述問題，試著對書中出現(xiàn)的多個事例及博弈展開思考。讀完本書之后，你在面對實際問題時，就會以一種與以前截然不同的做法來解決問題。如果你學(xué)習(xí)博弈論的目的不是成為經(jīng)濟領(lǐng)域的專家，就沒有必要閱讀那些非常難懂的專業(yè)書籍。通過閱讀本書，你在學(xué)習(xí)博弈論的基礎(chǔ)知識的同時，還可以學(xué)習(xí)到怎樣將這些技巧靈活運用到現(xiàn)實生活中。重點是要時刻記著博弈論的三個目標(biāo)，這樣，你就能夠掌握一定程度的能力了。

那么，我們來學(xué)習(xí)博弈論吧。就讓我們徜徉于博弈論的世界里吧。