《砥礪十年 星火燎原：國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃十周年（創(chuàng)業(yè)篇）》： 
　　參加“國創(chuàng)計劃”最大的感觸就是，它改變了我們在創(chuàng)業(yè)這件事上的視角，給了我們新的維度去審視創(chuàng)業(yè)這件事。以今天的視角回頭審視黑鯊創(chuàng)業(yè)的心路歷程，首先是看到很多思維定式受限的框。其中變化最大的，就是對市場的理解。我們因為要參加中國大學(xué)生方程式汽車大賽，最先造出了一臺賽車，也就是“黑鯊”。然后因為營銷報告的要求，我們才去挖掘它所匹配的市場。因為賽車的場地限制，我們就在北京的幾個大的卡丁車場做了大量的市場調(diào)查，內(nèi)容無外乎我們現(xiàn)在有一輛非�？岬馁愜�，在加速體驗方面什么的都比卡丁車優(yōu)越，你有沒有意愿試駕或者購買這些問題。其實這里就出現(xiàn)了第一個框，我們一直以為，“黑鯊”是一個介于低端卡丁車和高端F1賽車之間的產(chǎn)品，這是一個市場空白，我們填補(bǔ)了這個空白。但是我們?nèi)タǘ≤噲鲎鍪袌稣{(diào)研這件事，就說明其實我們在屬性上和卡丁車沒有任何區(qū)別。我們調(diào)研了半天，其實就是在從既有的卡丁車的市場當(dāng)中，挖一塊出來，讓他們消費(fèi)我們的產(chǎn)品。我們還把卡丁車場作為主要的一塊市場，覺得我們是一項新的工藝，一個新的產(chǎn)品，就會衍生出一個新的市場。但換個角度想，對于卡丁車場來說，它們相當(dāng)于充實了品類，市場其實是沒有變化的。它的增長仍然是和行業(yè)發(fā)展呈線性相關(guān)的，它不是一個引發(fā)指數(shù)級增長的新事物，但這一點我們當(dāng)時都沒有想得很清楚。 
　　倒是當(dāng)時的裁判問我們：我看到你們做了大量的市場調(diào)研，但你們有沒有想過你們未來的市場究竟在哪里？那個時候我們意識到，更重要的是對于這個行業(yè)的方向如何變化敏不敏感。 
　　如果“黑鯊”創(chuàng)業(yè)計劃放在今天去融資的話，僅用一個新的工藝和新的產(chǎn)品很難打動投資人。他們會更想知道，我們有沒有看到市場的潛力究竟在哪里，“黑鯊”真正能夠完美匹配的那部分細(xì)分市場有沒有做好刻畫。 
　　其次就是對商業(yè)模式的理解。“黑鯊”的商業(yè)模式其實很簡單，就是我們造一輛賽車，賣給賽車手或者賣給卡丁車場。然后通過舉辦比賽，來激發(fā)消費(fèi)者對“黑鯊”的需求。當(dāng)初在做商業(yè)計劃書的時候，有行業(yè)里的競爭者的分析。我們一直把卡丁車、Fl賽車、勒芒當(dāng)作競爭者來分析，認(rèn)為我們比F1賽車更親民可觸摸，比卡丁車性能優(yōu)越體驗更好。但其實沒有找到真正的競爭者，“黑鯊”并不是唯一的大學(xué)生方程式賽車，我們依賴的是“黑鯊”冠軍的好成績，依賴的是技術(shù)上的壁壘。 
　　這里就出現(xiàn)了第二個框，商業(yè)模式太簡單，也沒有什么創(chuàng)新，所以很容易被復(fù)制，并沒有什么商業(yè)模式上的壁壘。所以我們很難在行業(yè)里維持優(yōu)勢，在競爭激烈的創(chuàng)業(yè)者市場中，很難活到下一輪融資。 
　　還有關(guān)于做財務(wù)分析的一點想法。項目最初，以造賽車為重，一群車輛的工科生憑著賽車夢和情懷在做這件事。從這樣的過程萌生的創(chuàng)業(yè)想法，免不了會有些單純。因為對財務(wù)管理不精通，也就很容易模糊處理。當(dāng)時團(tuán)隊里有管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院的專業(yè)人才，財務(wù)都是單獨分離出來交給她來做，就是為了搞清楚可能會發(fā)生的支出和預(yù)期會有的收入。當(dāng)時的感受是財務(wù)報表非常細(xì)，但對于財務(wù)和市場之間的關(guān)系，我們一點兒概念都沒有。我們當(dāng)時只是理解到，如果要創(chuàng)業(yè)，就不是理論層面的投500萬元出去，多長時間收回來的問題。而是要做的這件事情，每一個決策的機(jī)會成本是多少，有沒有權(quán)衡清楚。比如我們一直覺得造車就是要用最好的，全車用70%碳纖維。很多乘用車的老板一聽到我們這么“大膽”，他們覺得很不現(xiàn)實，他們會盡可能地控制成本來保證收益。這時候的問題就是，我們沒有計算好成本收益，然后在做財務(wù)分析的時候，才在產(chǎn)品上做了很多的妥協(xié)，至少保證了盈利的可能。 
　　但是以今天的視角想，我們覺得這個項目沒辦法盈利的第一個反應(yīng)就是控制成本，但是忽略了市場和產(chǎn)品的匹配程度，忽略了真正有潛力可以增長的那部分市場。因為在財務(wù)報表上，項目這個時候已經(jīng)虧損了，為了節(jié)約開支只能縮減規(guī)模降低成本，并且因為前期產(chǎn)生了大量開發(fā)舊的市場的沉沒成本，我們沒有能力再去試驗新的市場。我們覺得從開始縮減規(guī)模的那一刻，這個項目面臨的結(jié)局基本就是被市場淘汰。反過來，既然已經(jīng)驗證這個市場并不能滿足預(yù)期，那么就可能存在市場和產(chǎn)品匹配不好的情況，這個時候更應(yīng)該投更多的錢在新的市場上，才有可能起死回生。這也就解釋了，很多企業(yè)財務(wù)報表上很漂亮的數(shù)字，投資人也不會輕易買賬；或者即使財務(wù)報表上不好看，投資人仍然充滿信心。 
　　這其實反映了創(chuàng)業(yè)者對于整個行業(yè)風(fēng)口的把握、對于市場潛力的信心，做好產(chǎn)品和市場的匹配這才是一個創(chuàng)業(yè)者的底氣。所以創(chuàng)業(yè)者不能單靠簡單的數(shù)字，而是要看到成長性。 
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