本書是高等學(xué)校市場營銷專業(yè)主干課程系列教材之一。 本書從推銷理論與技巧兩個方面,系統(tǒng)介紹了人員推銷的原理、策略和方法,理論與實(shí)踐緊密結(jié)合。全書邏輯嚴(yán)密,概念明晰,深入淺出。第1~5章,側(cè)重介紹推銷理論與環(huán)境分析;第6~12章,重點(diǎn)闡述推銷過程各環(huán)節(jié)的策略和方法;第13章,介紹推銷管理的基本內(nèi)容。各章均有引例、案例和模擬訓(xùn)練等,突出實(shí)務(wù),有利于培養(yǎng)操作能力。本書既可作為本科階段的教材,又可供推銷人員培訓(xùn)及自學(xué)使用。