來(lái)自300多位一線成功銷售人員的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，備受銷售人員歡迎的銷售實(shí)戰(zhàn)指南，成為銷售冠軍的必讀書(shū)

“你相信我們能拿出滿足潛在客戶需求的最佳解決方案嗎？”
“你有沒(méi)有問(wèn)過(guò)客戶為何認(rèn)定我們能為他們創(chuàng)造最大的價(jià)值？”

這兩個(gè)簡(jiǎn)單但切中要害的問(wèn)題，是所有銷售人員不得不去思考的。在銷售過(guò)程中，我們往往會(huì)忽視每筆交易中最重要的東西——潛在客戶眼中我們能為他們創(chuàng)造的價(jià)值，以及我們的見(jiàn)解。是否我們的行為模式在阻礙自己去贏得業(yè)務(wù)，尤其是當(dāng)我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一爭(zhēng)高低的時(shí)候。

本書(shū)的兩位作者杰里米·卡斯?fàn)柡蜏�姆·伯德�(lián)碛谐�過(guò)30年專門(mén)從事銷售與發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，并為各類企業(yè)提供獨(dú)家定制的內(nèi)部銷售、談判和影響力方案以及一對(duì)一輔導(dǎo)。

通過(guò)閱讀本書(shū)，你可以在以下方面得到提升。

◎作為銷售人員的你。通過(guò)探討你個(gè)人的性格、信念、價(jià)值觀和習(xí)慣等方面將如何影響你的銷售業(yè)績(jī)，幫你判斷在哪兒努力才能提高績(jī)效。
◎流程與計(jì)劃。銷售流程和你個(gè)人的計(jì)劃對(duì)于一致性和績(jī)效的提高至關(guān)重要。本書(shū)將告訴你工作中的重點(diǎn)。
◎你的影響力。你如何建立可靠的客戶關(guān)系，并滿懷自信地去影響、溝通和談判？你需要哪些關(guān)鍵技巧？該如何培養(yǎng)它們？
◎了解買(mǎi)家和潛在客戶的心理。明確識(shí)別買(mǎi)家和潛在客戶動(dòng)機(jī)的捷徑，讓你能成功約見(jiàn)客戶，并告訴你初次會(huì)面時(shí)應(yīng)該如何行事。
◎提出解決方案。如何通過(guò)令人信服的銷售提案和具有說(shuō)服力的銷售演講來(lái)取得理想的銷售業(yè)績(jī)，如何應(yīng)對(duì)客戶異議并達(dá)成一致。
◎管理客戶關(guān)系。一旦銷售成功，你要如何管理客戶、拓展客戶關(guān)系，并向?qū)Ψ戒N售更多？