營銷戰(zhàn)略：第一原理和數(shù)據(jù)分析（工商管理經(jīng)典譯叢·市場營銷系列）
定 價(jià)：55 元
叢書名：工商管理經(jīng)典譯叢·市場營銷系列
- 作者：羅伯特·帕爾馬蒂爾 什里哈里·斯里達(dá)爾
- 出版時(shí)間：2020/1/1
- ISBN：9787300274027
- 出 版 社：中國人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F713.50
- 頁碼：300
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：16
本書有助于讀者學(xué)習(xí)如何在當(dāng)前快速變化的營銷環(huán)境中進(jìn)行營銷戰(zhàn)略思考和科學(xué)決策，是通過數(shù)據(jù)分析來支持決策過程的營銷戰(zhàn)略指南。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)更加需要對顧客和市場的深刻洞察、對數(shù)據(jù)分析的深刻理解，以及對戰(zhàn)略性和策略性原則的全面認(rèn)識。作者提出企業(yè)營銷戰(zhàn)略必須回答的四大問題：顧客如何有所差異；如何應(yīng)對顧客的動態(tài)性變化；如何創(chuàng)建和維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢；如何管理資源權(quán)衡。本書以應(yīng)對上述營銷戰(zhàn)略四大基本問題作為決策框架確定第一原理，構(gòu)建營銷戰(zhàn)略決策的科學(xué)思維，將先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)整合到營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程的各個(gè)方面。
數(shù)據(jù)分析技術(shù)是本書的重要內(nèi)容。書中說明了營銷戰(zhàn)略的分析工具，并提供大量數(shù)據(jù)分析案例，幫助讀者將這些工具應(yīng)用到真實(shí)的商業(yè)環(huán)境中。
作者簡介
羅伯特帕爾馬蒂爾（Robert W. Palmatier） 華盛頓大學(xué)福斯特商學(xué)院市場營銷學(xué)教授，John C. Narver工商管理講席教授。創(chuàng)建華盛頓大學(xué)銷售與營銷戰(zhàn)略中心，并擔(dān)任研究主任。研究興趣集中于營銷戰(zhàn)略、關(guān)系營銷、顧客忠誠、營銷渠道以及銷售管理。研究成果發(fā)表于多家學(xué)術(shù)期刊。榮獲多項(xiàng)教學(xué)與研究獎項(xiàng)。曾擔(dān)任微軟、特斯拉、星巴克、艾默生等國際知名企業(yè)的咨詢顧問。
什里哈里斯里達(dá)爾（Shrihari Sridhar） 得克薩斯A&M大學(xué)高級管理者培訓(xùn)中心教授，賓夕法尼亞州立大學(xué)組織市場研究中心副研究主任。榮獲Varadarajan營銷戰(zhàn)略研究早期職業(yè)貢獻(xiàn)獎。曾在眾多的B2B公司和媒體公司擔(dān)任數(shù)據(jù)分析教練、咨詢師和研究顧問。
譯者簡介
康 俊 北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授、博士生導(dǎo)師。馬薩諸塞大學(xué)安姆斯特分校管理學(xué)院管理學(xué)博士，中國人民大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)博士。研究方向?yàn)樾屡d信息技術(shù)與營銷戰(zhàn)略、營銷渠道、客戶關(guān)系管理。主持和參與多項(xiàng)國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目。兼任中國高等院校市場學(xué)研究會理事。
楊 智 湖南大學(xué)工商管理學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，岳麓學(xué)者特聘教授，教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才。研究方向?yàn)闋I銷戰(zhàn)略與行為。主持國家社會科學(xué)基金重大項(xiàng)目等多項(xiàng)課題，在Journal of Marketing 等國際和國內(nèi)學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表論文70多篇。榮獲國家級教學(xué)成果一等獎和二等獎。兼任中國高等院校市場學(xué)研究會常務(wù)理事、學(xué)術(shù)委員。
第1章營銷戰(zhàn)略：基于第一原理的方式
引言
營銷原則1：顧客總是有差異的→顧客異質(zhì)性管理
營銷原則2：顧客總是在變化的→顧客動態(tài)性管理
營銷原則3：競爭者總是有反應(yīng)的→可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
營銷原則4：資源總是有限的→資源權(quán)衡管理
實(shí)施四個(gè)營銷原則
利用Markstrat 模擬軟件進(jìn)行練習(xí)
總結(jié)
第1篇顧客總是有差異的
第2章營銷原則1：顧客總是有差異的→顧客異質(zhì)性管理
引言
顧客異質(zhì)性管理方法
顧客異質(zhì)性管理框架
總結(jié)
第2篇顧客總是在變化的
第3章營銷原則2：顧客總是在變化的→顧客動態(tài)性管理
引言
顧客動態(tài)性管理的方法
顧客動態(tài)性管理框架
顧客動態(tài)性管理實(shí)例
總結(jié)
第3篇競爭者總是有反應(yīng)的
第4章營銷原則3：競爭者總是有反應(yīng)的→可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
引言
管理可持續(xù)競爭優(yōu)勢的方法
可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理框架
總結(jié)
第5章營銷原則3：基于品牌的可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
引言
品牌戰(zhàn)略
基于品牌的可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
總結(jié)
第6章營銷原則3：基于供應(yīng)物的可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
引言
供應(yīng)物和創(chuàng)新戰(zhàn)略
基于供應(yīng)物的可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
總結(jié)
第7章營銷原則3：基于關(guān)系的可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
引言
關(guān)系營銷戰(zhàn)略
基于關(guān)系的可持續(xù)競爭優(yōu)勢管理
總結(jié)
第4篇資源總是有限的
第8章營銷原則4：資源總是有限的→資源權(quán)衡管理
引言
資源權(quán)衡管理的方法
資源權(quán)衡管理的框架
總結(jié)
第9章營銷戰(zhàn)略：執(zhí)行營銷原則和數(shù)據(jù)分析
引言
使利用第一原理方式來認(rèn)識營銷戰(zhàn)略變得更為重要的趨勢
四個(gè)營銷原則概述：問題與解決方案
四個(gè)營銷原則的協(xié)同整合
構(gòu)建營銷分析能力
執(zhí)行營銷戰(zhàn)略
總結(jié)
術(shù)語表
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