《全國(guó)高等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)精品系列教材：終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》立足于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)產(chǎn)品在終端的營(yíng)銷(xiāo)，從建立一個(gè)新的終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)培養(yǎng)企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的骨干人員，并在此基礎(chǔ)上對(duì)原有的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行改造，以達(dá)到企業(yè)根本的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    《全國(guó)高等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)精品系列教材：終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》從營(yíng)銷(xiāo)工作著手，對(duì)應(yīng)企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)人員的工作職責(zé)，先行了解營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境，掌握了市場(chǎng)情況再進(jìn)行終端開(kāi)發(fā)及鋪貨，然后對(duì)建立直營(yíng)、間接終端網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，接下來(lái)是在建立好或開(kāi)發(fā)好的終端店進(jìn)行產(chǎn)品的陳列，基于此終端網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)產(chǎn)品及形象進(jìn)行終端促銷(xiāo)，以塑造和提升企業(yè)品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)與銷(xiāo)量的擴(kuò)大，并對(duì)企業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)的管理進(jìn)行認(rèn)知與訓(xùn)練，以提高終端營(yíng)銷(xiāo)的效率。
    《全國(guó)高等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)精品系列教材：終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)》貫穿的高職教育教學(xué)新理念，知識(shí)理論以必需夠用為度，項(xiàng)目貫穿，能力導(dǎo)向。以項(xiàng)目為教學(xué)導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)力的行為教學(xué)模式融會(huì)其中，比較適合高職教學(xué)，也可以作為企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)的教材。