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中小企業(yè)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)系列--中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成設(shè)計(jì)實(shí)務(wù) 
定 價(jià)：55 元 叢書(shū)名：中小企業(yè)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)系列
9 7 3 8 4 7 1 1 8 2 6 2 0 讀者對(duì)象:本書(shū)適合中小企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)管理人員、人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理等部門(mén)管理人員使用，還可作為管理咨詢?nèi)藛T、高校相關(guān)專業(yè)師生和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的參考書(shū)。 
《中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)》從“關(guān)鍵問(wèn)題+關(guān)鍵點(diǎn)+提成方法+管理制度+管理方案”這五大維度，精細(xì)化地設(shè)計(jì)出中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì)體系。本書(shū)首先根據(jù)中小企業(yè)的特色，設(shè)計(jì)出其營(yíng)銷(xiāo)提成的管控機(jī)制、提成指標(biāo)，并精細(xì)、務(wù)實(shí)地設(shè)計(jì)出主輔營(yíng)銷(xiāo)提成管理的23份制度范例、16份方案范例。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)企業(yè)層面、業(yè)務(wù)層面、部門(mén)層面、人員層面、項(xiàng)目層面、渠道層面的營(yíng)銷(xiāo)提成，圍繞關(guān)鍵問(wèn)題、關(guān)鍵點(diǎn)、提成方法逐一設(shè)計(jì)，以方便讀者能全方位地掌握營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
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弗布克管理咨詢中心，北京弗布克管理咨詢有限公司，致力于為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)提供人力人才人財(cái)、組織效能提升和組織文化法案三大咨詢服務(wù)，弗布克管理咨詢中心成立于2005年，立足人力資本領(lǐng)域，致力于為中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)提供人力人才人財(cái)、組織效能提升和組織文化法案三大咨詢服務(wù)，旨在激活人力資本，倍增組織效能，助力組織發(fā)展。以“HRM、HRD、HRA、HRT”為內(nèi)容的人力人才人財(cái)咨詢服務(wù)，致力于激活人力資本，倍增人才效能 ，助力人財(cái)發(fā)展；以“精細(xì)、精益、精進(jìn)”為內(nèi)容的組織效能提升咨詢服務(wù)，致力于提升組織效能，改進(jìn)分配機(jī)制，助力組織發(fā)展；以“文化建設(shè)、法案建設(shè)”為內(nèi)容的組織文化法案咨詢服務(wù)，致力于組織競(jìng)爭(zhēng)力打造，讓組織持續(xù)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第1章 營(yíng)銷(xiāo)提成管控機(jī)制 1
1.1 營(yíng)銷(xiāo)提成控制方式 2 1.1.1 營(yíng)銷(xiāo)提成預(yù)算控制 2 1.1.2 營(yíng)銷(xiāo)提成審核管理 4 1.1.3 營(yíng)銷(xiāo)提成風(fēng)險(xiǎn)控制 4 1.2 營(yíng)銷(xiāo)提成兌現(xiàn)控制 5 1.2.1 營(yíng)銷(xiāo)提成核算控制 5 1.2.2 提成兌現(xiàn)時(shí)間控制 6 1.2.3 營(yíng)銷(xiāo)提成問(wèn)題控制 6 1.2.4 營(yíng)銷(xiāo)提成糾紛處理 7 第2章 營(yíng)銷(xiāo)提成指標(biāo)設(shè)計(jì) 9 2.1 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)量化指標(biāo) 10 2.1.1 銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì) 10 2.1.2 銷(xiāo)售折扣指標(biāo)設(shè)計(jì) 11 2.1.3 銷(xiāo)售價(jià)格指標(biāo)設(shè)計(jì) 11 2.1.4 銷(xiāo)售回款指標(biāo)設(shè)計(jì) 11 2.1.5 銷(xiāo)售費(fèi)用指標(biāo)設(shè)計(jì) 12 2.2 營(yíng)銷(xiāo)提成比例設(shè)計(jì) 13 2.2.1 銷(xiāo)售任務(wù)提成比例設(shè)計(jì) 13 2.2.2 銷(xiāo)售回款提成比例設(shè)計(jì) 15 2.2.3 銷(xiāo)售價(jià)格提成比例設(shè)計(jì) 15 2.2.4 銷(xiāo)售費(fèi)用提成比例設(shè)計(jì) 17 2.2.5 賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成比例設(shè)計(jì) 17 2.2.6 退貨業(yè)務(wù)提成比例設(shè)計(jì) 17 2.3 營(yíng)銷(xiāo)提成調(diào)整設(shè)計(jì) 18 2.3.1 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整 18 2.3.2 根據(jù)各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整 18 2.3.3 根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行提成調(diào)整 18 2.3.4 根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)進(jìn)行提成調(diào)整 19 2.3.5 根據(jù)地域不同進(jìn)行提成調(diào)整 19 第3章 營(yíng)銷(xiāo)提成常用管理制度 20 3.1 營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)提成管理制度 21 3.1.1 銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)提成制度 21 3.1.2 直銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)提成制度 22 3.1.3 網(wǎng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)提成制度 23 3.2 營(yíng)銷(xiāo)人員提成管理制度 24 3.2.1 營(yíng)銷(xiāo)管理人員提成制度 24 3.2.2 業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)提成制度 26 3.2.3 宣傳人員營(yíng)銷(xiāo)提成制度 27 3.2.4 渠道人員營(yíng)銷(xiāo)提成制度 28 3.2.5 促銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)提成制度 30 3.3 不同產(chǎn)品的提成管理制度 31 3.3.1 首輪產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提成制度 31 3.3.2 品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提成制度 33 3.3.3 促銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提成制度 34 3.3.4 滯銷(xiāo)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提成制度 35 3.3.5 淡旺季產(chǎn)品銷(xiāo)售提成制度 37 第4章 營(yíng)銷(xiāo)提成常用管理方案 39 4.1 各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)提成方案 40 4.1.1 銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)提成方案 40 4.1.2 直銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)提成方案 41 4.1.3 網(wǎng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)提成方案 42 4.2 各級(jí)銷(xiāo)售人員提成方案 43 4.2.1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提成方案 43 4.2.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成方案 45 4.2.3 區(qū)域經(jīng)理提成方案 46 4.2.4 業(yè)務(wù)代表提成方案 47 4.2.5 網(wǎng)銷(xiāo)人員提成方案 48 4.2.6 促銷(xiāo)人員提成方案 49 4.3 各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售提成方案 50 4.3.1 新品上市銷(xiāo)售提成方案 50 4.3.2 產(chǎn)品促銷(xiāo)銷(xiāo)售提成方案 52 4.3.3 過(guò)季產(chǎn)品銷(xiāo)售提成方案 53 4.3.4 庫(kù)存處理銷(xiāo)售提成方案 54 第5章 輔助營(yíng)銷(xiāo)的提成管理 57 5.1 營(yíng)銷(xiāo)輔助事項(xiàng)提成 58 5.1.1 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提成方案 58 5.1.2 合作營(yíng)銷(xiāo)提成方案 59 5.1.3 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)提成方案 60 5.2 營(yíng)銷(xiāo)輔助部門(mén)提成 61 5.2.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃部提成方案 61 5.2.2 企劃宣傳部提成方案 63 5.2.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部提成方案 64 5.3 營(yíng)銷(xiāo)輔助人員提成 65 5.3.1 營(yíng)銷(xiāo)廣告人員提成辦法 65 5.3.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣人員提成辦法 67 5.3.3 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員提成辦法 68 5.3.4 市場(chǎng)信息人員提成辦法 70 5.3.5 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)人員提成辦法 71 5.3.6 營(yíng)銷(xiāo)后勤人員提成辦法 73 5.4 營(yíng)銷(xiāo)輔助策劃提成 74 5.4.1 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)策劃提成辦法 74 5.4.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃提成辦法 75 5.4.3 營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃提成辦法 77 5.4.4 營(yíng)銷(xiāo)宣傳策劃提成辦法 78 第6章 企業(yè)層面營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 80 6.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵問(wèn)題 81 6.1.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成制度問(wèn)題 81 6.1.2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成模式問(wèn)題 81 6.1.3 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成考核問(wèn)題 82 6.1.4 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成核算問(wèn)題 82 6.2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成的關(guān)鍵點(diǎn) 83 6.2.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成任務(wù)設(shè)計(jì) 83 6.2.2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成比例設(shè)計(jì) 83 6.2.3 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì) 83 6.2.4 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成核算設(shè)計(jì) 84 6.3 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成主要方法 84 6.3.1 績(jī)效考核提成法 84 6.3.2 計(jì)件計(jì)量提成法 86 6.3.3 任務(wù)約定提成法 86 6.3.4 談判約定提成法 87 6.4 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成主要誤區(qū) 88 6.4.1 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成遞增誤區(qū) 88 6.4.2 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成遞減誤區(qū) 89 6.4.3 營(yíng)銷(xiāo)提成不能兌現(xiàn)誤區(qū) 89 6.4.4 營(yíng)銷(xiāo)提成偏重回款誤區(qū) 90 第7章 業(yè)務(wù)層面提成方案設(shè)計(jì) 91 7.1 業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵問(wèn)題 92 7.1.1 推廣業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵問(wèn)題 92 7.1.2 促銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵問(wèn)題 92 7.1.3 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵問(wèn)題 92 7.1.4 投標(biāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵問(wèn)題 93 7.1.5 網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵問(wèn)題 93 7.2 業(yè)務(wù)提成的關(guān)鍵點(diǎn) 94 7.2.1 推廣業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵點(diǎn) 94 7.2.2 促銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵點(diǎn) 95 7.2.3 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵點(diǎn) 95 7.2.4 投標(biāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵點(diǎn) 96 7.2.5 網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成關(guān)鍵點(diǎn) 96 7.3 業(yè)務(wù)提成主要方法 96 7.3.1 推廣業(yè)務(wù)提成方法 97 7.3.2 促銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成方法 97 7.3.3 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成方法 98 7.3.4 投標(biāo)業(yè)務(wù)提成方法 99 7.3.5 網(wǎng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成方法 100 第8章 部門(mén)層面提成方案設(shè)計(jì) 102 8.1 部門(mén)提成關(guān)鍵問(wèn)題 103 8.1.1 市場(chǎng)部提成關(guān)鍵問(wèn)題 103 8.1.2 渠道部提成關(guān)鍵問(wèn)題 103 8.1.3 銷(xiāo)售部提成關(guān)鍵問(wèn)題 103 8.1.4 促銷(xiāo)部提成關(guān)鍵問(wèn)題 104 8.1.5 網(wǎng)銷(xiāo)部提成關(guān)鍵問(wèn)題 104 8.2 部門(mén)提成的關(guān)鍵點(diǎn) 105 8.2.1 市場(chǎng)部提成關(guān)鍵點(diǎn) 105 8.2.2 渠道部提成關(guān)鍵點(diǎn) 105 8.2.3 銷(xiāo)售部提成關(guān)鍵點(diǎn) 105 8.2.4 促銷(xiāo)部提成關(guān)鍵點(diǎn) 106 8.2.5 網(wǎng)銷(xiāo)部提成關(guān)鍵點(diǎn) 107 8.3 部門(mén)提成主要方法 107 8.3.1 市場(chǎng)部提成主要方法 107 8.3.2 渠道部提成主要方法 107 8.3.3 銷(xiāo)售部提成主要方法 107 8.3.4 促銷(xiāo)部提成主要方法 108 8.3.5 網(wǎng)銷(xiāo)部提成主要方法 109 第9章 人員層面提成方案設(shè)計(jì) 110 9.1 人員提成關(guān)鍵問(wèn)題 111 9.1.1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提成關(guān)鍵問(wèn)題 111 9.1.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成關(guān)鍵問(wèn)題 111 9.1.3 區(qū)域經(jīng)理提成關(guān)鍵問(wèn)題 111 9.1.4 銷(xiāo)售代表提成關(guān)鍵問(wèn)題 111 9.2 人員提成的關(guān)鍵點(diǎn) 112 9.2.1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提成關(guān)鍵點(diǎn) 112 9.2.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成關(guān)鍵點(diǎn) 112 9.2.3 區(qū)域經(jīng)理提成關(guān)鍵點(diǎn) 113 9.2.4 銷(xiāo)售代表提成關(guān)鍵點(diǎn) 113 9.3 人員提成關(guān)鍵方法 114 9.3.1 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)提成關(guān)鍵方法 114 9.3.2 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理提成關(guān)鍵方法 114 9.3.3 區(qū)域經(jīng)理提成關(guān)鍵方法 115 9.3.4 銷(xiāo)售代表提成關(guān)鍵方法 115 第10章 不同行業(yè)的提成方案設(shè)計(jì) 117 10.1 行業(yè)提成方案設(shè)計(jì)關(guān)鍵 118 10.1.1 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成制度設(shè)計(jì) 118 10.1.2 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 118 10.1.3 行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成方法設(shè)計(jì) 119 10.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 120 10.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提成方法 120 10.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 120 10.2.3 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 121 10.2.4 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 123 10.3 餐飲營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 124 10.3.1 餐飲營(yíng)銷(xiāo)提成方法 124 10.3.2 餐飲營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 124 10.3.3 餐飲營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 125 10.3.4 餐飲營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 126 10.4 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 127 10.4.1 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提成方法 127 10.4.2 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 127 10.4.3 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 128 10.4.4 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 129 10.5 服裝營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 130 10.5.1 服裝營(yíng)銷(xiāo)提成方法 130 10.5.2 服裝營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 131 10.5.3 服裝營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 131 10.5.4 服裝營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 132 10.6 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 134 10.6.1 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提成方法 134 10.6.2 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 134 10.6.3 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 135 10.6.4 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 135 10.7 文化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 136 10.7.1 文化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成方法 136 10.7.2 文化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 137 10.7.3 文化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 137 10.7.4 文化行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 139 10.8 酒店?duì)I銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 140 10.8.1 酒店?duì)I銷(xiāo)提成方法 140 10.8.2 酒店?duì)I銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 140 10.8.3 酒店?duì)I銷(xiāo)提成制度范例 140 10.8.4 酒店?duì)I銷(xiāo)提成方案范例 142 10.9 快遞營(yíng)銷(xiāo)提成方案設(shè)計(jì) 144 10.9.1 快遞營(yíng)銷(xiāo)提成方法 144 10.9.2 快遞營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 144 10.9.3 快遞營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 145 10.9.4 快遞營(yíng)銷(xiāo)提成方案范例 146 第11章 渠道成員提成方案設(shè)計(jì) 148 11.1 渠道成員提成關(guān)鍵問(wèn)題 149 11.1.1 代理商提成關(guān)鍵問(wèn)題 149 11.1.2 經(jīng)銷(xiāo)商提成關(guān)鍵問(wèn)題 149 11.1.3 批發(fā)商提成關(guān)鍵問(wèn)題 150 11.1.4 直營(yíng)店提成關(guān)鍵問(wèn)題 150 11.1.5 加盟店提成關(guān)鍵問(wèn)題 150 11.2 渠道成員提成的關(guān)鍵點(diǎn) 151 11.2.1 代理商提成關(guān)鍵點(diǎn) 151 11.2.2 經(jīng)銷(xiāo)商提成關(guān)鍵點(diǎn) 151 11.2.3 批發(fā)商提成關(guān)鍵點(diǎn) 151 11.2.4 直營(yíng)店提成關(guān)鍵點(diǎn) 153 11.2.5 加盟店提成關(guān)鍵點(diǎn) 153 11.3 渠道成員提成主要方法 154 11.3.1 代理商提成主要方法 154 11.3.2 經(jīng)銷(xiāo)商提成主要方法 154 11.3.3 批發(fā)商提成主要方法 154 11.3.4 直營(yíng)店提成主要方法 155 11.3.5 加盟店提成主要方法 155 11.4 渠道成員提成管理制度 156 11.4.1 代理商營(yíng)銷(xiāo)提成制度 156 11.4.2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售返利制度 157 11.4.3 直營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)提成制度 159 11.4.4 零售商營(yíng)銷(xiāo)提成制度范例 161 11.5 渠道成員提成管理方案 162 11.5.1 代理商營(yíng)銷(xiāo)提成方案 162 11.5.2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售返利方案 163 11.5.3 批發(fā)商銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)方案 164 11.5.4 連鎖店?duì)I銷(xiāo)提成方案 166 11.5.5 網(wǎng)絡(luò)商城推廣提成方案 167 第12章 項(xiàng)目提成方案設(shè)計(jì) 170 12.1 項(xiàng)目提成關(guān)鍵問(wèn)題 171 12.1.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵問(wèn)題 171 12.1.2 項(xiàng)目總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵問(wèn)題 171 12.1.3 項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵問(wèn)題 172 12.1.4 項(xiàng)目銷(xiāo)售專員提成關(guān)鍵問(wèn)題 173 12.2 項(xiàng)目提成的關(guān)鍵點(diǎn) 173 12.2.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 173 12.2.2 項(xiàng)目總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 173 12.2.3 項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提成關(guān)鍵點(diǎn) 175 12.2.4 項(xiàng)目銷(xiāo)售專員提成關(guān)鍵點(diǎn) 175 12.3 項(xiàng)目提成主要方法 176 12.3.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)提成方法 176 12.3.2 項(xiàng)目總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)提成方法 176 12.3.3 項(xiàng)目經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)提成方法 177 12.3.4 項(xiàng)目銷(xiāo)售專員提成方法 177 12.4 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提成實(shí)務(wù)設(shè)計(jì) 178 12.4.1 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提成管理制度 178 12.4.2 產(chǎn)品項(xiàng)目總監(jiān)提成方案 179 12.4.3 工程項(xiàng)目經(jīng)理提成方案 180 12.4.4 房地產(chǎn)項(xiàng)目專員提成方案 181 第13章 營(yíng)銷(xiāo)提成發(fā)放管理 182 13.1 提成發(fā)放關(guān)鍵問(wèn)題 183 13.1.1 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提成發(fā)放問(wèn)題 183 13.1.2 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提成發(fā)放問(wèn)題 183 13.1.3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成發(fā)放問(wèn)題 183 13.1.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道提成發(fā)放問(wèn)題 183 13.2 提成發(fā)放的關(guān)鍵點(diǎn) 185 13.2.1 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提成發(fā)放關(guān)鍵點(diǎn) 185 13.2.2 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提成發(fā)放關(guān)鍵點(diǎn) 185 13.2.3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成發(fā)放關(guān)鍵點(diǎn) 185 13.2.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道提成方法關(guān)鍵點(diǎn) 187 13.3 提成發(fā)放主要方法 188 13.3.1 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提成發(fā)放制度 188 13.3.2 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提成發(fā)放制度 189 13.3.3 營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)提成發(fā)放方案 190 13.3.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道提成發(fā)放方案 192
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