《公司由小到大要過哪些坎》探討了小企業(yè)的成功路線圖,概括了小企業(yè)走向成功的十個內在基因,并分別探討了這十個基因的特征。通過對14個企業(yè)實例的詳細描述,分析了它們是如何走向成功的,以及它們成功的個性和共性。《公司由小到大要過哪些坎》展示企業(yè)在試錯階段、突圍階段、轉型階段分別會遇到的具體問題,分析了企業(yè)的成功基因在各個階段分別發(fā)揮的作用。這14個案例全景式地展示了小企業(yè)走向成功的多條路徑和遭遇的共同難題,以及它們戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的絕妙方法。
《公司由小到大要過哪些坎》列出10個最關鍵的成功要素,把它們稱為“成功基因”。值得深思的是:這10個成功基因既不是同等重要的,其重要性也不是一成不變的。一種成功基因并非越強越好,而是要和企業(yè)的階段相匹配,這才是最重要的。
盧強,資深咨詢師,十年管理咨詢經(jīng)驗。戰(zhàn)略及營銷專家,為國內多家著名企業(yè)提供戰(zhàn)略、營銷等咨詢服務?蛻舭ɑ萜、聯(lián)想、神州數(shù)碼、江西匯仁、友誼賓館、二汽、TCL等國內外著名企業(yè)。
長期研究中小企業(yè)成長規(guī)律,并有兩次創(chuàng)辦企業(yè)的成功經(jīng)驗,對中小企業(yè)成長和成功的內在特點有較多獨特見解。
第1章 小企業(yè)“從試錯到卓越”的成功路線圖
1.1 試錯階段:夯實內部,適應外部
1.2 突圍階段:“敢”字當頭,“賭”出機會
1.3 轉型階段:抵御誘惑,構筑新的成長平臺
1.4 反思“成功路線圖”:澄清10個疑問
第2章 成功小企業(yè)的10個成功基因
2.1 構建合理的股權結構,打造領導核心
2.2 微創(chuàng)新和創(chuàng)新--從“一個點的創(chuàng)新”到“一招鮮”
2.3 適當?shù)貙W?-減少失敗
2.4 小企業(yè)時期的管理和用人--適用才是最好的
2.5 有計劃的機會主義和保持財務健康
2.6 小企業(yè)需要“創(chuàng)業(yè)型文化”
2.7 經(jīng)營差別化是制勝的關鍵--跳出產(chǎn)品同質化的陷阱
2.8 抓住機會,戰(zhàn)略轉型
2.9 善于整合外部資源
2.10 承認運氣的作用,成功之后仍要苦練內功
2.11 10個成功基因在企業(yè)發(fā)展各階段的重要性
2.12 10個成功基因,擁有多少決定著企業(yè)能走多遠
第3章 小企業(yè)的成功之“道”
3.1 為消費者創(chuàng)造價值是成功的王道
3.2 創(chuàng)新商業(yè)模式,發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會
3.3 成功的小企業(yè)的五種戰(zhàn)略選擇
3.4 把小生意做大--連鎖經(jīng)營
3.5 成功創(chuàng)業(yè)的7個要素
第4章 連鎖經(jīng)營的威力--譚木匠
4.1 從品牌定位開始
4.2 構建特許加盟銷售網(wǎng)絡
4.3 管理后行:譚木匠的信息化建設
4.4 譚木匠的成功之處在哪里
第5章 從定位到再定位--攜程
5.1 先融資,后創(chuàng)業(yè)
5.2 構建團隊和摸索贏利模式
5.3 融資+并購
5.4 業(yè)務擴張的路徑
5.5 攜程模式的競爭力
5.6 攜程成長之后的危機
5.7 攜程的成功之處在哪里
第6章 用品牌整合資源--恒源祥
6.1 成功的第一步最艱難
6.2 恒源祥的經(jīng)營模式
6.3 構建戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)
6.4 加盟體系中的合作和利益關系
6.5 重中之重的品牌建設
6.6 恒源祥經(jīng)典的MBO
6.7 恒源祥的成功之處在哪里
第7章 運氣藏在“消費者價值”中--騰訊QQ
7.1 “無心壟斷”--歪打正著的成長史
7.2 壟斷者的“道”
7.3 “有意跟隨”--壟斷者的跟隨戰(zhàn)略
7.4 壟斷者的“盛世危機”
7.5 QQ的成功之處在哪里
第8章 商業(yè)模式的勝利--奇虎360
8.1 “免費+增值”商業(yè)模式的開創(chuàng)式應用
8.2 奇虎360的贏利模式
8.3 奇虎360的成功之處在哪里
第9章 “賭字當頭,創(chuàng)新在后”--盛大
9.1 第一次創(chuàng)業(yè):高開低走
9.2 第二次創(chuàng)業(yè):“賭命”網(wǎng)絡游戲,抓住不是機會的機會
9.3 創(chuàng)新的力量:一流運營造就二流《傳奇》
9.4 “私服”事件:化“危險”為“機遇”
9.5 蓄勢再發(fā):上市之后的新戰(zhàn)略
9.6 本章焦點
第10章 速度比完美更重要--小肥羊
10.1 產(chǎn)品創(chuàng)新邁出成功的第一步
10.2 差別化經(jīng)營戰(zhàn)略--連鎖提升速度,速度造就競爭力
10.3 小肥羊管理中的主要問題
10.4 對比案例:“紅高粱”為什么失敗
10.5 小肥羊的成功之處在哪里