拉新，指通過(guò)各種手段為產(chǎn)品不斷導(dǎo)入新用戶，是運(yùn)營(yíng)工作的核心之一，貫穿產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。網(wǎng)飛、拼多多、愛(ài)彼迎、小藍(lán)杯、快手、餓了么等明星產(chǎn)品，都是因?yàn)槌掷m(xù)拉新、快速實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，而受到產(chǎn)品人、運(yùn)營(yíng)者和營(yíng)銷人的學(xué)習(xí)和追捧。所以很多人認(rèn)為，找到成本低獲取用戶的拉新渠道，就能讓運(yùn)營(yíng)工作事半功倍；持續(xù)導(dǎo)入高質(zhì)量用戶，才能極大提升產(chǎn)品的成功率。
運(yùn)營(yíng)大師加布里埃爾·溫伯格，在創(chuàng)立鴨鴨搜索時(shí)，難以實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。通過(guò)與40多個(gè)超級(jí)產(chǎn)品的創(chuàng)始人和核心運(yùn)營(yíng)者的深度交流，他發(fā)現(xiàn)了快速獲取新用戶的各種運(yùn)營(yíng)手段，并將其完善為一套3個(gè)步驟和19種渠道的拉新指南。通過(guò)持續(xù)拉新，溫伯格使鴨鴨搜索以10倍的增長(zhǎng)率連續(xù)增長(zhǎng)了5年，成功搶占了谷歌、微軟等行業(yè)巨頭的用戶資源。目前，鴨鴨搜索平均日活達(dá)3437萬(wàn)，月訪問(wèn)量超過(guò)10億次，躋身 全球百大網(wǎng)站之列。