《融資路演全攻略》一書通過數(shù)十個(gè)路演案例，從商業(yè)計(jì)劃書的撰寫、路演資料準(zhǔn)備、演講技巧，以及實(shí)戰(zhàn)案例分析幾方面，系統(tǒng)、科學(xué)、全方位地向讀者介紹了完成優(yōu)秀路演的策略和技巧。在書中，作者運(yùn)用和諧管理理論，結(jié)合管理溝通科學(xué)、市場學(xué)、心理學(xué)，幫助路演者，特別是技術(shù)創(chuàng)業(yè)者，更好地與投資人進(jìn)行溝通，并深度剖析了三個(gè)典型案例。本書基于作者對(duì)200余個(gè)融資路演案例的研究，以及多次指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)路演大賽的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是尚玉釩教授多年深耕商務(wù)溝通領(lǐng)域的心血之作。
閱讀本書，你將學(xué)會(huì)如何制作滿分路演PPT、練就高超演講技巧，開啟資本助力商業(yè)新模式。針對(duì)各類企業(yè)融資行為，只要有融資路演需要的讀者，都將從本書中獲益。
200個(gè)融資路演案例+ 多年帶隊(duì)創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)戰(zhàn)
運(yùn)用管理溝通科學(xué)、市場學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，找到成功路演的規(guī)律；
撰寫商業(yè)計(jì)劃書、準(zhǔn)備路演PPT、掌握演講技巧，教你準(zhǔn)確找到項(xiàng)目痛點(diǎn)、亮點(diǎn)，成功獲得投資人青睞！
尚玉釩：西安交通大學(xué)管理學(xué)院教授、美國MIT斯隆商學(xué)院IFF（International Faculty Fellow），心理學(xué)碩士、管理學(xué)博士。主要研究方向：領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、管理溝通之商務(wù)演講等。曾多次帶隊(duì)指導(dǎo)學(xué)生參加中國MBA創(chuàng)業(yè)大賽、TiC 100競賽等全國性的賽事并獲獎(jiǎng)，本人曾獲得“中國MBA優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”等榮譽(yù)稱號(hào)。
目·錄
第1章 路演，你準(zhǔn)備好了嗎 1
第2章 做好路演，你需要一種系統(tǒng)思維 7
融資路演的三要素 9
理解融資路演系統(tǒng) 11
融資路演系統(tǒng)核心構(gòu)件 14
第3章 鎖定項(xiàng)目的“痛點(diǎn)問題” 23
什么是項(xiàng)目的“痛點(diǎn)問題” 25
如何判定“痛點(diǎn)問題” 27
現(xiàn)有痛點(diǎn)陳述存在的不足 29
如何更好地展示痛點(diǎn)問題 31
開場白與“痛點(diǎn)問題” 41
第4章 路演應(yīng)該講什么 47
解決方案 50
增長空間 55
競爭對(duì)手 59
盈利模式 64
管理團(tuán)隊(duì) 71
執(zhí)行計(jì)劃 75
融資方案 79
第5章 幻燈片的設(shè)計(jì) 85
幻燈片制作基本原理 87
幻燈片制作基礎(chǔ) 94
幻燈片制作技巧 115
第6章 路演者的語言表達(dá)技巧 129
項(xiàng)目路演語言表達(dá)的定位原則 131
項(xiàng)目路演語言中的遣詞造句 133
項(xiàng)目路演語言中修辭手法的運(yùn)用 138
項(xiàng)目融資路演語言表達(dá)策略 146
路演口頭語言表達(dá)的忌諱 162
第7章 路演者的非語言表達(dá)技巧 165
聲音特點(diǎn) 168
肢體語言 174
面部表情 177
外觀特征 179
輔助道具 181
第8章 路演者臨場發(fā)揮的狀態(tài)調(diào)整 185
轉(zhuǎn)變信念 188
調(diào)整身體模式 192
積極關(guān)注而非消極關(guān)注 196
正確地釋放內(nèi)心的激情 199
第9章 融資路演實(shí)戰(zhàn)案例剖析 205
案例一：“無限衣櫥”項(xiàng)目融資路演案例剖析 207
案例二：“皓庭新風(fēng)”項(xiàng)目融資路演案例剖析 226
案例三：“出國啦”項(xiàng)目融資路演案例剖析 243
參考文獻(xiàn) 260
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