目·錄

第1章　路演，你準(zhǔn)備好了嗎　　1

第2章　做好路演，你需要一種系統(tǒng)思維　7
融資路演的三要素　9
理解融資路演系統(tǒng)　11
融資路演系統(tǒng)核心構(gòu)件　14

第3章　鎖定項(xiàng)目的“痛點(diǎn)問(wèn)題”　23
什么是項(xiàng)目的“痛點(diǎn)問(wèn)題”　　25
如何判定“痛點(diǎn)問(wèn)題”　　27
現(xiàn)有痛點(diǎn)陳述存在的不足　29
如何更好地展示痛點(diǎn)問(wèn)題　　31
開(kāi)場(chǎng)白與“痛點(diǎn)問(wèn)題”　41

第4章　路演應(yīng)該講什么　47
解決方案　50
增長(zhǎng)空間　55
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　59
盈利模式　64
管理團(tuán)隊(duì)　71
執(zhí)行計(jì)劃　75
融資方案　79

第5章　幻燈片的設(shè)計(jì)　85
幻燈片制作基本原理　87
幻燈片制作基礎(chǔ)　94
幻燈片制作技巧　115

第6章　路演者的語(yǔ)言表達(dá)技巧　129
項(xiàng)目路演語(yǔ)言表達(dá)的定位原則 　131
項(xiàng)目路演語(yǔ)言中的遣詞造句　133
項(xiàng)目路演語(yǔ)言中修辭手法的運(yùn)用　138
項(xiàng)目融資路演語(yǔ)言表達(dá)策略　146
路演口頭語(yǔ)言表達(dá)的忌諱　162
第7章　路演者的非語(yǔ)言表達(dá)技巧　165
聲音特點(diǎn)　168
肢體語(yǔ)言　174
面部表情　177
外觀特征　179
輔助道具　181

第8章　路演者臨場(chǎng)發(fā)揮的狀態(tài)調(diào)整　185
轉(zhuǎn)變信念　188
調(diào)整身體模式　192
積極關(guān)注而非消極關(guān)注　196
正確地釋放內(nèi)心的激情　199

第9章　融資路演實(shí)戰(zhàn)案例剖析　205
案例一：“無(wú)限衣櫥”項(xiàng)目融資路演案例剖析　207
案例二：“皓庭新風(fēng)”項(xiàng)目融資路演案例剖析　226
案例三：“出國(guó)啦”項(xiàng)目融資路演案例剖析　243

參考文獻(xiàn)　260