《魔法銷售臺詞》是埃爾默惠勒銷售臺詞研究室的重要成果，是風靡全美的經(jīng)典銷售話術。埃爾默惠勒強調(diào)用10個字直擊客戶的內(nèi)心，說對了就成交！這是一部經(jīng)過1900萬次驗證的銷售秘訣，教你用更少的時間賺更多的錢，教你見招拆招，玩轉銷售。
你將從《魔法銷售臺詞》中學到如下內(nèi)容：讓銷售業(yè)績迅速翻倍的途徑；揭開隱藏在產(chǎn)品或服務背后的誘人利益；銷售臺詞越簡單，銷售業(yè)績越可觀；讓顧客不忍心拒絕的銷售金句；勾起顧客購買欲望的三大要素；報價的藝術如何應對顧客討價還價; 迎合多數(shù)人的需求；確定向顧客推銷產(chǎn)品的時機；如何試探潛在顧客的熱心度。
本書語言通俗易懂,案例真實有趣。從經(jīng)驗豐富的銷售主管到尚未接受培訓的基層銷售代表，每個人都可以有效地實踐他的銷售要訣，讓自己的銷售業(yè)績翻一番、翻兩番、翻三番，甚至更多。
上篇
jin牌推銷員的五大銷售要訣
第一章牛排的賣點是它的嗞嗞聲！ /004
第二章不要長篇大論，要字字珠璣/009
第三章要講得繪聲繪色！ /012
第四章不要問買不買，而要問買哪個！ /019
第五章讓你的聲音更加悅耳動聽/024
中篇
銷售臺詞的核心元素三大制勝法寶
第六章簡潔精當?shù)? 個字賣掉了無數(shù)的方形衣夾/030
第七章順應人性的4 個字讓你的小錢變大錢/037
第八章讓客戶看樣學樣，賣掉布魯克林大橋也非難事/046
下篇
惠勒銷售要訣案例解析
第九章前10 個字的開場白勝過后面的千言萬語/054
第十章別糊弄鄉(xiāng)下人，他們懂城里人的套路/063
第十一章再漂亮的成交簽字也不會憑空出現(xiàn)/069
第十二章如何摸清潛在客戶的熱度/077
第十三章有些話表明客戶已經(jīng)同意購買你的產(chǎn)品/083
第十四章這些銷售臺詞能讓客戶說我買了/091
第十五章這些詞語助你搞定銷售/103
第十六章葡萄酒的賣點是杯中曼妙的氣泡/112
第十七章沙丁魚罐頭的賣點是罐頭每月翻轉一次/123
第十八章 5 個小詞助你賣掉百萬加侖汽油/131
第十九章避免使用不得體的字眼/139
第二十章不要說讓人費解的話/150
第二十一章上門推銷時如何醞釀語言/161
第二十二章如何使銷售臺詞與銷售演示相得益彰/172
第二十三章有個男人要買禮物送給愛人，你該如何向他推銷？ /181
第二十四章做銷售也要懂點兒有關釣魚的知識/190
第二十五章小姐和太太，哪個稱呼更有效/197
第二十六章老約翰斯頓找到了成功推銷香煙的5 個字/202
第二十七章能喚起客戶回應的奇妙銷售臺詞/205
第二十八章賣煙的女孩改變表達方式使生意大為好轉/213
第二十九章 8 個字讓愛占便宜的人罷手/219
第三十章成功的招聘方法或應聘技巧/221
第三十一章印第安人雪茄店從沒賣出過一支煙/231
第三十二章惠勒銷售要訣總結篇/236
書單推薦
