真的消失了嗎？其實(shí)是我們的視覺表象出現(xiàn)了錯(cuò)誤，“被自己騙”了。我們在關(guān)注魔術(shù)師的動(dòng)作時(shí)，隨著他的手抬起，頭往上看，我們配合著魔術(shù)師做著同樣的動(dòng)作。而魔術(shù)師卻在這動(dòng)作的背后，不動(dòng)聲色地把硬幣藏在了手心里。如果我們不做同樣的動(dòng)作呢？不往上看呢？魔術(shù)的效果就不會(huì)出現(xiàn)。
　　這種假象，就是魔術(shù)師所利用的技巧。在生活中你也經(jīng)常遇到認(rèn)知上的假象，被人利用也就防不勝防了。
　　同時(shí)，魔術(shù)師在表演中，總是重復(fù)著某些話，以此強(qiáng)化你心中的感覺。這就是我們在看劉謙魔術(shù)表演時(shí)，感覺他更像。位相聲演員的原因所在。
　　“你有完全的自由選擇，現(xiàn)在就做出決定吧。”
　　“我之所以讓你做記號，是為了證明現(xiàn)在這個(gè)硬幣是世界上‘獨(dú)一無二’的。”
　　魔術(shù)師就是這樣通過冷讀技巧讓你自然地接受他為你做的選擇，然后你對他的表演效果驚嘆不已。當(dāng)然魔術(shù)本身非常復(fù)雜，除了需借助冷讀技巧外，還需要借助其他的手段達(dá)成效果。
　　間諜案中的攻與防除了優(yōu)秀的魔術(shù)師擅長冷讀技巧外，一些FBI偵探也是冷讀高手。
　　說起FBI，大家腦海里浮現(xiàn)的可能是一幅幅神秘的影像。他們那么厲害，也在使用冷讀術(shù)嗎？
　　1987年7月9日，美國發(fā)生了一起間諜案：一位士兵試圖獲取非常敏感的高度機(jī)密資料。這些資料如果被泄露，將會(huì)對美國及其盟國造成不可挽回的損失。經(jīng)過審問，調(diào)查員確信這位士兵應(yīng)該還有同謀。而他雖然愿意承認(rèn)自己涉及此案，但拒絕承認(rèn)同謀的情況。調(diào)查員嘗試喚起這位士兵的愛國意識，希望他能為數(shù)百萬險(xiǎn)些被他置于危難中的人民考慮，但不起任何作用。事態(tài)陷入了僵局。一位特工介入調(diào)查此案。首先，他列出了所有可能的共謀者名單，其中包括32位有機(jī)會(huì)拿到那些高度機(jī)密資料的人。然后把每個(gè)人的名字分別寫在一張小卡片上給那位士兵看，一次看一張，并讓他大致地描述一下他看到的每一個(gè)人。特工其實(shí)并不關(guān)心士兵的回答是什么，而是注意觀察他的臉部表情。當(dāng)士兵看到了其中兩個(gè)名字時(shí)，他抬了下眉毛，瞳孔也縮小了。這位有著多年偵查經(jīng)驗(yàn)的特工自然知道抬眉毛意味著士兵認(rèn)識這兩個(gè)人，而瞳孔的縮小則表示他感受到了威脅。這些就是特工真正想知道的信息，于是收起卡片起身離開了。第二天，特工帶著那兩張士兵有所反應(yīng)的人的照片回來對士兵說：“跟我說說這個(gè)人，還有這個(gè)人。”士兵的眼睛瞪得如同碟子般大，驚訝地問：“你是怎么知道的？”特工說：“難道你真的認(rèn)為你是唯一一個(gè)與我們合作的人嗎？”那一刻，士兵罵道：“這兩個(gè)混蛋！”接著，他開始一一如實(shí)招來。最終，三個(gè)間諜都被定罪了。這是一位在美國FBI工作了25年的資深警探喬·納瓦羅在他的一部力作里談到的例子。特工在對士兵的調(diào)查中巧妙地利用了冷讀術(shù)，偵破了這一個(gè)看似計(jì)劃縝密、不可攻破的間諜案。
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