第一章 當金川雪梨膏遇見歸農/001太多平凡的人在歸農找到了精神的追求和踐行理想的勇氣，特別是那些過著平淡生活的家庭主婦們，突然發(fā)現(xiàn)可以和一群志同道合的人，一起為社會創(chuàng)造價值，獲得前所未有的體驗，一起變得更美好。她們在這個舞臺上，找到了更加寬廣遼闊的自我。雪梨膏，1 分鐘賣5500 盒的奇跡 / 002捧著寶貝，一臉愁容的金川人 / 005去年的梨還在樹上，今年的花又開了 / 009遇見歸農；遇見，歸農 / 012帶著善意，才能發(fā)現(xiàn)真正的美好 / 017第二章 在折騰中思考，在思考中折騰/021大多數(shù)平凡人沒有面對過生死存亡的家國選擇，然而在看似平凡的一生中，每個人也要為自己存在的世界奮斗、選擇。其實，從這個意義上來說，每個平凡的人也沒有一天是平靜和平凡的，那種糾結和選擇的矛盾，一如在戰(zhàn)場。《平凡的世界》為什么登山？因為山在那里 / 022世界想把我埋了，卻不知道我是一粒種子 / 027人心的江湖與納什均衡的啟示 / 030傳統(tǒng)電商：未來永遠不是你想要的樣子 / 033流量池：放棄釣魚，學會養(yǎng)魚 / 035第三章 轉型啟示錄：認知大于事實/041《易經》中革卦的象辭說，君子豹變，其文蔚也。當時勢發(fā)生變化之時，君子會主動順應，成就大事，就如同豹子長成，展現(xiàn)出美麗的色彩。一些新的可能和新的未知呈現(xiàn)了出來。然后他轉身，尋找用新的產品重新出發(fā)。一些人，一些事，一些可能 / 042日本自然農法與木村阿公的故事 / 045幽蘭生于深谷，不因無人而不芳 / 048認知升級：每個人都是移動互聯(lián)生態(tài)的一部分 / 053蔣憲彬的微商方法論 / 055第四章 起飛需要多少努力積累/063歸農創(chuàng)始人蔣憲彬有三大愿望：一是全力助農、興農，讓農戶有一份合理體面的收入，讓務農成為令人尊敬的職業(yè)；二是推行自然農法，讓土地不再沙化板結，永續(xù)生態(tài)循環(huán)，讓普通消費者消費得起生態(tài)天然的產品；三是提倡友善的商業(yè)文化，包容、互信、互利，反對崇洋媚外，反對膚淺盲從，化解買賣對立，讓消費者參與企業(yè)經營，成為企業(yè)品牌的主人。社群積累：讓某個不變的東西轉得更快 / 064好產品才是殺手锏 / 066發(fā)現(xiàn)人的價值：歸農社交電商流量資產論 / 070把拓客成本與信任成本降到最低 / 073農產品上行之道：社群 社區(qū) / 076第五章 消費即投資，消費即創(chuàng)業(yè)/083移動互聯(lián)時代，通過手機實現(xiàn)人聯(lián)網，通過一個小芯片可以實現(xiàn)物聯(lián)網，萬事萬物相連，形成超級大數(shù)據，行業(yè)無邊界，成本無邊界，利潤無邊界，每一個人，每一個參與互聯(lián)的事物，一邊在消耗資源，一邊又在創(chuàng)造價值，消費變成投資，消費即創(chuàng)業(yè)，每個人都可以是消費商，花本該花的錢，賺原本賺不到的利潤，這是未來的趨勢。花本該花的錢，賺原本賺不到的利潤 / 084站在社交電商的風口…… / 087告知實情更強大 / 090萬非，是一種智慧 / 094第六章 商業(yè)的本質價值：為消費者把關/99消費者對于什么樣的農產品是自然生態(tài)的或適合于自己的，幾乎一無所知，消費升級的心理需求與消費者對產品不懂行之間，形成了一個巨大落差。另一方面，無論傳統(tǒng)平臺電商，還是社交化的傳統(tǒng)囤貨微商，這些電商都有一個共同的最大特點就是，產品除了圖片，都看不見摸不著，無法體驗，消費者極有可能更加無知和茫然。面對這兩個關鍵問題，營銷人該怎樣做？商業(yè)何為？歸農何為？線下活動、旅行也是一種內容 / 100商業(yè)何為？顧客不是上帝 / 103歸農何為？構建全新消費價值觀 / 106秘訣：化解買賣對立 / 110第七章 內容電商新物種/115這就是移動互聯(lián)網時代市場渠道的特點，以內容打動人心。移動互聯(lián)網的時代，就是內容營銷的時代�；ヂ�(lián)網，其實就是傳播內容的媒介。以內容營銷為差異化核心競爭力的歸農，實質上已經與其他社交電商完全區(qū)隔開了，它完全可稱作內容電商。這是一個前所未有的提法，但卻非常本質無須夸張矯飾，而是以實實在在的產品內涵和內在價值作為市場競爭力，這就是對本質的回歸。內容為王，道術一體 / 116社交心理驅動：沒有成本的用戶裂變 / 118優(yōu)質內容特征：有料、有趣、有愛 / 120第八章 歸農思想VS 定位理論/125歸農思想認為，商業(yè)的本質價值是為用戶把關，商業(yè)用市場手段進行社會資源高效調配。用戶追求的不是品質最好，也不是價格最低，而是真實，而傳統(tǒng)商業(yè)的忽悠欺詐違背了這一商業(yè)本質。歸農則利用移動互聯(lián)網一切透明、扁平、信息對稱，人人市場化，人人都是IP，人人都是信息中心的時代特質，讓每個人在移動社交網絡上發(fā)揮人際交互價值，用內容營銷實現(xiàn)商業(yè)真實的普及，使個人商業(yè)價值最大化，推動現(xiàn)代社會回歸自然，快速低成本發(fā)展。定位理論的實質與傳統(tǒng)商業(yè)是一樣的 / 126共享圈子與面子，歸農思想挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念 / 128第九章 發(fā)現(xiàn)生活之美：拙樸、簡單、自然/133在這個物資豐富、消費理性升級的時代，歸農倡導的拙樸、簡單、自然的生活美學，高舉著一面大旗那就是：品質真實，價格真實！一切修飾的、花俏的、過度的包裝、多余的功能、品牌噱頭等，都去掉之后，剩下的，當然就是產品最本真的東西。不負農人苦心，分享自然真味，一句話，打動無數(shù)人。聚眾利他：蜜蜂精神就是歸農的精神 / 134管道思維：源源不斷兌現(xiàn)當下和未來 / 136品牌無用論與歸農生活美學 / 1386第十章 歸農的啟示在哪里/143歸農是一種消費價值觀和生活美學觀，它顯然不是一個產品或平臺，它是一種思想和信仰，只是這種思想需要用產品和平臺來承載、實現(xiàn)，或者說歸農是用這樣的產品和平臺形式，用這樣的組織架構，來承載的一套新型商業(yè)價值觀、美學觀和實踐方法論。歸農未來能走多遠？ / 144歸農的十五種啟示 / 147第十一章 歸農人：讓我們一起更美好/155在歸農，用匠心、耐心、誠實的心，一起做一件有意義的事，通過利他來利己，無數(shù)個本我、自我在歸農這個群體里同化升華，重新被認識，重新被塑造，用社交的方式創(chuàng)造價值。在歸農，以契約精神規(guī)范交易，以人道精神化解買賣矛盾，在這樣一種更加友善的氛圍里，每一個人學會了欣賞自己，找到了更多自我存在的樂趣，同時也嘗試更多的彼此欣賞，于是，我們發(fā)現(xiàn)一切都變得更加美好。成功就是相信并堅持著 / 156一起來做一件有意義的事 / 161每一次遇見，都是美好 / 166