想要什么，大聲說出來

你能保守秘密嗎？

如果你暫時沒有自己真正想要的東西，或許是因為沒有索求或者勉強接受所得少于應(yīng)得這個現(xiàn)狀。

想知道更多？

你錯過的機會數(shù)量讓我感到擔憂。根據(jù)多年的經(jīng)驗和研究，我知道你錯過了很多本可以得到更多的機會。而當真的提出請求時，你卻把時間浪費在了過度準備和注定沒有結(jié)果或一定會被拒絕的目標上。雖然做了準備工作，有一定的經(jīng)驗和能力，但你還是沒有發(fā)現(xiàn)對自己最重要的事。

想要證據(jù)？

這里有一份最新的經(jīng)得起考驗的研究。我們邀請了超過1000位（確切地說是1163位）各行各業(yè)的人參與大膽提出請求研究。

他們透露了自己不愿提出請求的原因和在索求時出現(xiàn)的問題。他們的回答揭示了人們在索求的內(nèi)容和方法上的不足。我們得到的數(shù)據(jù)顯示，公眾在對自己被拒絕的原因上有著錯誤的認識。我寫這本書的原因之一就是澄清這些誤解，讓你知道自己的努力到底為什么沒有成效。我也想讓你知道你不是一個人。研究顯示，80% 的人認 為我們可以通過改進索求的方式來改善得到的結(jié)果。剩余20%的人表示，自己能夠有效地提出請求，他們中的很多人表示不理解為什么有人明明有機會提出請求卻始終保持沉默。

最重要的是什么？

阻止自己提出更好的索求，當然也阻止了自己得到更好的結(jié)果。根據(jù)我的經(jīng)驗，以我們的研究為基礎(chǔ)，我可以告訴你你的障礙就是你自己。你需要感受到那種恐懼，然后仍舊大膽地提出請求。

第一時間提出請求

想象一下自己坐在《今夜秀》（The Tonight Show ）的攝影棚里，在還沒正式開始前主持人杰·雷諾（Jay Leno）讓觀眾向他提問。出人意料的是，他第一個選中了我，這件事就這么發(fā)生在了我身上。我有兩個問題：首先是關(guān)于工作的問題，然后我打算要求在舞臺上跟他合影。

他回答了我的第一個問題。但在我請求合影前，他轉(zhuǎn)身去回答了另一位女士的問題。她請求跟他合影，而那正是我想要的。就在她往舞臺上走時，杰再次轉(zhuǎn)向我，他說：這也是你想提的，是嗎？合影。我點點頭準備站起來，他卻示意我坐著。他搖了搖頭，說了一句讓我永生難忘的話。對不起，你并沒有提這個請求，是 她提的。

現(xiàn)在回想起那次經(jīng)歷，我還是會感到沮喪。我沒有第一時間說出自己真正想要的，而是將它擱置一旁，花費不必要的精力去找尋我不需要的信息。并不是只有我一個人沒有成功地說出自己想要的。在我們的研究中，有三分之二的人想提出大膽的請求，卻始終沒有將其說出口。他們等待著一個合適的時間請求升職加薪，請求 搬遷費甚至是大學生活費。然而不久后，他們看著別人得到了自己想要的東西。跟我一樣，他們思考了這些請求，卻始終沒有實踐或者一直在等待，希望搜集更多的信息。

自己提請求