想要什么，大聲說(shuō)出來(lái)

你能保守秘密嗎？

如果你暫時(shí)沒(méi)有自己真正想要的東西，或許是因?yàn)闆](méi)有索求或者勉強(qiáng)接受所得少于應(yīng)得這個(gè)現(xiàn)狀。

想知道更多？

你錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)數(shù)量讓我感到擔(dān)憂。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和研究，我知道你錯(cuò)過(guò)了很多本可以得到更多的機(jī)會(huì)。而當(dāng)真的提出請(qǐng)求時(shí)，你卻把時(shí)間浪費(fèi)在了過(guò)度準(zhǔn)備和注定沒(méi)有結(jié)果或一定會(huì)被拒絕的目標(biāo)上。雖然做了準(zhǔn)備工作，有一定的經(jīng)驗(yàn)和能力，但你還是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)自己最重要的事。

想要證據(jù)？

這里有一份最新的經(jīng)得起考驗(yàn)的研究。我們邀請(qǐng)了超過(guò)1000位（確切地說(shuō)是1163位）各行各業(yè)的人參與大膽提出請(qǐng)求研究。

他們透露了自己不愿提出請(qǐng)求的原因和在索求時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題。他們的回答揭示了人們?cè)谒髑蟮膬?nèi)容和方法上的不足。我們得到的數(shù)據(jù)顯示，公眾在對(duì)自己被拒絕的原因上有著錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。我寫(xiě)這本書(shū)的原因之一就是澄清這些誤解，讓你知道自己的努力到底為什么沒(méi)有成效。我也想讓你知道你不是一個(gè)人。研究顯示，80% 的人認(rèn) 為我們可以通過(guò)改進(jìn)索求的方式來(lái)改善得到的結(jié)果。剩余20%的人表示，自己能夠有效地提出請(qǐng)求，他們中的很多人表示不理解為什么有人明明有機(jī)會(huì)提出請(qǐng)求卻始終保持沉默。

最重要的是什么？

阻止自己提出更好的索求，當(dāng)然也阻止了自己得到更好的結(jié)果。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，以我們的研究為基礎(chǔ)，我可以告訴你你的障礙就是你自己。你需要感受到那種恐懼，然后仍舊大膽地提出請(qǐng)求。

第一時(shí)間提出請(qǐng)求

想象一下自己坐在《今夜秀》（The Tonight Show ）的攝影棚里，在還沒(méi)正式開(kāi)始前主持人杰·雷諾（Jay Leno）讓觀眾向他提問(wèn)。出人意料的是，他第一個(gè)選中了我，這件事就這么發(fā)生在了我身上。我有兩個(gè)問(wèn)題：首先是關(guān)于工作的問(wèn)題，然后我打算要求在舞臺(tái)上跟他合影。

他回答了我的第一個(gè)問(wèn)題。但在我請(qǐng)求合影前，他轉(zhuǎn)身去回答了另一位女士的問(wèn)題。她請(qǐng)求跟他合影，而那正是我想要的。就在她往舞臺(tái)上走時(shí)，杰再次轉(zhuǎn)向我，他說(shuō)：這也是你想提的，是嗎？合影。我點(diǎn)點(diǎn)頭準(zhǔn)備站起來(lái)，他卻示意我坐著。他搖了搖頭，說(shuō)了一句讓我永生難忘的話。對(duì)不起，你并沒(méi)有提這個(gè)請(qǐng)求，是 她提的。

現(xiàn)在回想起那次經(jīng)歷，我還是會(huì)感到沮喪。我沒(méi)有第一時(shí)間說(shuō)出自己真正想要的，而是將它擱置一旁，花費(fèi)不必要的精力去找尋我不需要的信息。并不是只有我一個(gè)人沒(méi)有成功地說(shuō)出自己想要的。在我們的研究中，有三分之二的人想提出大膽的請(qǐng)求，卻始終沒(méi)有將其說(shuō)出口。他們等待著一個(gè)合適的時(shí)間請(qǐng)求升職加薪，請(qǐng)求 搬遷費(fèi)甚至是大學(xué)生活費(fèi)。然而不久后，他們看著別人得到了自己想要的東西。跟我一樣，他們思考了這些請(qǐng)求，卻始終沒(méi)有實(shí)踐或者一直在等待，希望搜集更多的信息。

自己提請(qǐng)求