華夏智庫·金牌培訓師書系·賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意
定 價：32.8 元
叢書名：華夏智庫金牌培訓師書系
- 作者：胡珂 著
- 出版時間：2012/1/1
- ISBN：9787504741257
- 出 版 社：中國物資出版社
- 中圖法分類：F715.1
- 頁碼：199
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開本：16開
《華夏智庫·金牌培訓師書系·賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意》系是由中國物資出版社和華夏智庫培訓中心共同打造的本土原創(chuàng)經(jīng)管書系，書系致力于中國本士企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、運作管理、人力資源優(yōu)化及營銷模式等方面的研究，涵蓋戰(zhàn)略、管理、人力資源、營銷、個人成長5大板塊。
具體內(nèi)容涉及企業(yè)戰(zhàn)略、決策力、領導力、商業(yè)模式、資本運營、執(zhí)行力、中層管理、管理技能、團隊建設、溝通技巧、危機管理、績效考核、薪酬福利、市場營銷、營銷管理、品牌經(jīng)營、營銷策劃、網(wǎng)絡營銷、國際貿(mào)易、渠道建設、經(jīng)銷商管理、銷售技巧、商務談判、電話銷售、門店銷售、客戶服務、大客戶銷售、人際關系、形象禮儀、職業(yè)素養(yǎng)30個小項。
打造中國本土原創(chuàng)經(jīng)管書系是我們的工作，建立中國特色的企業(yè)管理運作理論體系是我們的責任！與您牽手，共創(chuàng)華夏盛世，愿我們共同努力！
精明人也有與普通人相似的各種人性弱點，也有虛榮心、愛面子。只要準確抓住了精明人的個性特征，那么與他們做生意也就有了屢試不爽的重大突破口。
讓我們一起來揭開精明人的神秘面紗，進而找到與他們做成生意的秘訣！
胡珂，企業(yè)培訓專家，實戰(zhàn)派培訓師。
亞太客戶關系管理學院培訓師、亞洲管理科學協(xié)會認證講師、北京大學經(jīng)理人網(wǎng)特約講師、清華大學企業(yè)學院高級培訓師、中國培訓網(wǎng)高級顧問、中國第一講師網(wǎng)高級培訓師、中國管理培訓網(wǎng)高級培訓師、國家高級人力資源管理師。中國香港商業(yè)主流媒體《世界經(jīng)濟》雜志專欄撰稿人、《投資與合作》雜志特約撰稿人。著有暢銷書《如何成為企業(yè)最優(yōu)秀的員工》，榮登亞馬遜網(wǎng)管理書籍暢銷榜。多年來致力于企業(yè)管理的咨詢與實踐，服務客戶橫跨科技企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、金融企業(yè)、物流企業(yè)、服務企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)等多個行業(yè)，包括華泰證券、中國銀行、中國移動、中國人壽、中國郵政、中國石化、寶鋼集團、德國西門子、日本三菱、香港百盛集團、蘇州開發(fā)區(qū)管委會等數(shù)百家知名企業(yè)和機構。
第一章 需求至上：滿足精明人的重要需求
讓“總統(tǒng)”做你的促銷員
贊美滿足他的“面子”
興趣，精明人的突破口
合理務實，滿足切身需求
細心剖析，投其所需
創(chuàng)造條件滿足對方需求
公私兼顧，對癥下藥
曲徑通幽，輕松成交
賣產(chǎn)品，更賣感覺
第二章 從弱點人手：精明人并非完美無缺
順應對方心意，迂回成交
用虛名和實惠滿足他
比對方更有遠見和膽魄
借助關系，以謀制勝
巧設“圈套”，以柔克剛
抓住對方弱點，攻其軟肋
聲東擊西，令對方迷茫慌張
強調(diào)價值，巧談價格
第三章 友善互助：與精明人一起賺錢
互利共贏，互惠互利
用真誠打動精明人
比對方想得更長遠深入
關鍵時拉精明人一把
精心服務，讓利優(yōu)惠
用堅忍贏得對方好感
讓精明人對你信賴
以心換心，攜手并肩
第四章 比他更精明：讓精明人跟隨你
乘虛而入，“調(diào)虎離山”
周到細致，“順手牽羊”
出其不意，以“吉”制勝
滿足癖好，生意興隆
借力經(jīng)營，利潤分享
以義為先，打動人心贏大利
巧用規(guī)則，把握良機賺大錢
韜光養(yǎng)晦，伺機而動
乘風揚帆，借勢操作
第五章 比他更有耐心：比精明人多堅持一分鐘
第六章 精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
第七章 談判桌前的較量：與精明人七巧妙過招
第八章 簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患
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