創(chuàng)業(yè)的熱潮帶動了小公司的發(fā)展，目前我國的小公司數(shù)量與日俱增。據(jù)統(tǒng)計，截至2017年底，我國登記在案的市場經(jīng)營主體，九成以上都是小公司。所謂小公司，不同于創(chuàng)業(yè)公司，它是按照年營業(yè)額和公司規(guī)模來界定的。一般來說，年營業(yè)額少于100萬元，公司團隊少于20人，都是小公司。
小公司由于在資金、技術(shù)、人才、資源等方面的劣勢，最終能做大做強的屈指可數(shù)。或許這些消失的小公司各有其敗北的緣由，但企業(yè)融資難卻是其中的首要因素。
當(dāng)下，小公司紛紛感嘆融資方式有限，融資難，上市難。值得慶幸的是，大家都知道股權(quán)融資的好處，期盼著與VC/PE合作。每天有數(shù)以萬計的商業(yè)計劃書出現(xiàn)在投資人面前，但最終能見到投資人、成功拿到股權(quán)融資的小公司卻如大浪淘沙、寥寥無幾。為何會如此呢？
所謂“攘外想成功獲得股權(quán)融資，小公司首先要解決自己的問題。大部分小公司之所以覺得融資難，是因為他們對資本市場和股權(quán)融資的基本規(guī)則一無所知，不知道如何與投資人進行磨合乃至展開合作，不能正確地開展融資路演和融資談判，無法合理地設(shè)計公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)并進行恰當(dāng)?shù)墓蓹?quán)分配，等等因素，正是制約小公司股權(quán)融資的命門所在。
讓我感到好奇的是，一方面是小公司感慨股權(quán)融資難，另一方面經(jīng)常會聽到這樣的傳奇案例：某公司的創(chuàng)始人與投資公司面談了一次，談笑間就拿到了幾千萬的風(fēng)投；或者某公司的老板與投資人喝了個下午茶，分分鐘搞定了融資……這些故事的結(jié)局總是驚人的相似——公司獲得了高額融資，投資人在資本市場賺了個盆滿缽滿。各類融資故事已經(jīng)被流傳得路人皆知，頗有點兒“王者歸來”的味道。這些有著美滿結(jié)局的故事，成功的融資者愛講，未成功的融資者愛聽。
股權(quán)融資說難也難，因為你不懂它。近幾年，我看過太多小公司因為把不準股權(quán)融資的命脈，最后都以失敗告終。股權(quán)融資說簡單也簡單，因為你若懂得股權(quán)融資的基本運作規(guī)律和游戲規(guī)則，很多彎路是可以避免的，這恰恰是我寫這本書的初衷。我希望站在小公司的角度和立場，幫助小公司揭秘股權(quán)融資的“玄機”所在，讓小公司按“書”索驥進行自查，看到自己的差距，發(fā)現(xiàn)自己的短板，避開鴻溝，繞開陷阱，讓融資之路一路綠燈。希望本書能成為你進行股權(quán)融資的案頭幫手，讓股權(quán)融資變得簡單易行，助力公司穩(wěn)定、健康、高速地發(fā)展。
第一部分 資金有路
第1章 融資瓶頸：小公司無法做大做強的真正原因
企業(yè)無論規(guī)模大小，資本無疑扮演了最重要的角色。小公司規(guī)模小、盈利差、財務(wù)狀況不佳等特點，決定了企業(yè)融資的重要意義。缺少資金永遠是小公司發(fā)展的“攔路虎”，因此掌握專業(yè)的融資知識是小公司開展股權(quán)融資的第一步。
1.1 小公司為何無法做大做強
1.2 是什么原因?qū)е滦」救谫Y難
1.3 想融資，就得擁有“資本思維”
1.4 小公司融資前，應(yīng)該考慮的4個問題
第2章 股權(quán)融資：小公司最好的融資方式
可以說，股權(quán)融資是小公司最好的融資方式。理解股權(quán)融資，選擇正確的融資方式，遵循股權(quán)融資的基本原則，小公司才能順利地完成有效融資。
2.1 股權(quán)融資僅僅是解決資金短缺嗎
2.2 小公司股權(quán)融資的3大方式
2.3 小公司股權(quán)融資需遵循的3大原則
第二部分 融資有道
第3章 妙筆生花：撰寫讓投資人眼前一亮的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書猶如公司提交給投資人的一份融資素質(zhì)答卷，它反映出公司對行業(yè)的理解程度，對市場的把握機會，對企業(yè)運作的掌控力度，對自身未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及公司融資方案的設(shè)計實力等。投資人對企業(yè)的第一印象就來自于這家公司的商業(yè)計劃書。現(xiàn)實很殘酷，投資人是繼續(xù)了解，還是一扔了之，機會往往只有一次。因此，撰寫讓投資人眼前一亮的商業(yè)計劃書，牢牢吸引住投資人的眼球，顯得尤為重要。
3.1 一份合格的商業(yè)計劃書是什么樣的
3.2 你的BP那么“Low”，如何能拿到融資
3.3 如何做一份在5分鐘內(nèi)打動投資人的BP
第4章 任性演講：4步幫你做一場完美的融資路演
“上臺前一清二楚，上臺后找不到北”的融資路演，肯定無法打動投資人。掌握一定的路演技巧，直面投資人，這樣融資才靠譜。
4.1 認識路演：簡單、直接、粗暴
4.2 修煉準備：演前準備好，避免事后諸葛亮
4.3 精妙策劃：4小時內(nèi)設(shè)計一場覆蓋千人的融資路演
4.4 謹慎雷區(qū)：一場成功的融資路演不只是自娛自樂
第5章 鍥而不舍：5分種說服VC/PE拿錢給你
馬云用6分鐘說服了互聯(lián)網(wǎng)投資巨頭孫正義為阿里巴巴投資4000萬美元；YOU+創(chuàng)始人劉洋在5分鐘內(nèi)爭取到了順位資本董事長雷軍的1億元投資……這些案列說明了一個道理：快速說服VC/PE拿錢給你很重要。
5.1 你的5分鐘里必須具備3樣?xùn)|西
5.2 5分鐘說服VC的3個表達點
5.3 說服VC/PE拿錢給你的關(guān)鍵是“人”
第6章 捭闔縱橫：與VC/PE進行一場雙贏的融資談判
小公司成功說服VC/PE，在“投資意向書”中列出了主要條款，雙方在簽署正式的投資協(xié)議前需進行融資談判。掌握談判的技巧，小公司才能更好地把握融資的主動性，爭取更多有利于自己的條件。
6.1 融資談判，和你想的不一樣
6.2 小公司融資談判前的準備
6.3 小公司融資談判的4大技巧
6.4 小公司融資談判的底線
6.5 小公司融資談判的四大重點
第7章 智者博弈：融資盡職調(diào)查的“攻”與“防”
簽署“投資意向書”后，投資人就要開始對小公司進行全面的盡職調(diào)查了。盡職調(diào)查對股權(quán)融資成功與否具有重要意義，小公司應(yīng)積極配合投資人的調(diào)查行為，同時也要學(xué)會反向盡職調(diào)查，謹防“李鬼”式VC/PE。
7.1 小公司盡職調(diào)查的主要內(nèi)容
7.2 小公司該如何應(yīng)對VC/PE提出的3大問題
7.3 如何進行反向DD，謹防“李鬼”式VC/PE
7.4 小公司簽訂融資協(xié)議需要注意的3大細節(jié)
第三部分 股權(quán)有術(shù)
第8章 股權(quán)設(shè)計：合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)是股權(quán)融資成功的關(guān)鍵
合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)不僅涉及公司的治理結(jié)構(gòu)、股東之間的利益關(guān)系，還涉及股權(quán)融資的成功與否。因此，掌握股權(quán)設(shè)計的方法、技巧，設(shè)計更易獲投資人青睞的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是股權(quán)融資成功的關(guān)鍵所在。
8.1 影響小公司融資的4大股權(quán)結(jié)構(gòu)
8.2 小公司股權(quán)設(shè)計的基本方法
8.3 股權(quán)結(jié)構(gòu)如何設(shè)計更易獲投資人青睞
8.4 家族小公司如何優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)
第9章 股權(quán)分配：掌握合伙人股權(quán)分配方案，科學(xué)“切蛋糕”
合理的股權(quán)分配方案可以明晰合伙人之間的責(zé)、權(quán)、利，充分體現(xiàn)各股東對公司的貢獻程度及權(quán)力和利益的訴求，有助于公司穩(wěn)定，方便公司融資和進入資本市場。因此，無論你與合伙人的關(guān)系多么密切，都要格外重視合伙人之間的股權(quán)分配問題。
9.1 創(chuàng)始人與合伙人之間如何分配股權(quán)
9.2 小公司合伙人股權(quán)分配的4大原則
9.3 2~5人合伙，如何分配股權(quán)
9.4 合伙人股權(quán)的進入與退出機制
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