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群狼戰(zhàn)術(shù):華為銷售團(tuán)隊建設(shè)與激勵法則

群狼戰(zhàn)術(shù):華為銷售團(tuán)隊建設(shè)與激勵法則

定  價:58 元

叢書名:華為營銷方法叢書

        

  • 作者:周慶,易鳴,向升瑜 著
  • 出版時間:2018/11/1
  • ISBN:9787300260358
  • 出 版 社:中國人民大學(xué)出版社
  • 中圖法分類:F632.765.3 
  • 頁碼:244
  • 紙張:膠版紙
  • 版次:1
  • 開本:16開
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很多企業(yè)管理者都意識到銷售團(tuán)隊的建設(shè)與激勵的重要性,但是在實際操作過程中往往感覺無從下手。作為當(dāng)今****的通信設(shè)備供應(yīng)商,華為服務(wù)于全球九十多個國家和地區(qū)的客戶。從最初艱難市場環(huán)境下的求生存,到近幾年終端業(yè)務(wù)的崛起,華為在這個過程中積累了豐富的經(jīng)驗,對于打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊擁有了自己的一套方法。
華為在實踐中發(fā)現(xiàn),狼群的團(tuán)隊精神在銷售過程中十分實用,并且經(jīng)常能夠在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。于是,華為培養(yǎng)出了一支具有狼性精神的銷售團(tuán)隊,這支狼性的銷售團(tuán)隊能夠依靠華為的產(chǎn)品和技術(shù),做出一流的市場。
本書從“華為狼性團(tuán)隊打造”“團(tuán)隊能力訓(xùn)練”“團(tuán)隊目標(biāo)與計劃管理”“發(fā)展客戶”“團(tuán)隊協(xié)作”“協(xié)調(diào)沖突”“風(fēng)險應(yīng)對”“團(tuán)隊激勵”“成為卓越團(tuán)隊”幾個方面將華為狼性銷售團(tuán)隊建設(shè)的全過程清晰呈現(xiàn)出來。通過本書,可以對華為團(tuán)隊的狼性基因的培養(yǎng)以及團(tuán)隊管理等方面有一個較為全面的了解。
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