數(shù)據(jù)顯示,年輕人現(xiàn)在每天看視頻的時間已經(jīng)超過電視。YouTube 平臺每天的視頻觀看總時長超過10 億小時,這個數(shù)字還在增長。數(shù)字視頻牢牢占據(jù)著人們的注意力。
數(shù)字時代如何實現(xiàn)創(chuàng)意變現(xiàn)?視頻平臺如何提升自己的品牌認(rèn)知和廣告號召力?想要在這個龐大的媒體生態(tài)中占據(jù)流量入口,你需要先了解YouTube。在過去的10年里,互聯(lián)網(wǎng)視頻平臺YouTube已經(jīng)像60多年前的電影、廣播和電視的發(fā)明一樣,深刻地改變了媒體和娛樂產(chǎn)業(yè)。
長期以來,媒體行業(yè)主要依賴三種收入來源:廣告、交易和訂閱。而訂閱服務(wù)在智能手機的推動下得到了迅猛發(fā)展,已經(jīng)成為移動經(jīng)濟的主導(dǎo)商業(yè)模式。YouTube 作為訂閱模式的探索者,如何推動內(nèi)容創(chuàng)新,視頻分發(fā)的邏輯是什么,如何增加訂閱,如何取悅廣告主又不讓粉絲反感?這本書是了解數(shù)字時代新型商業(yè)模式的*手資料。
訂閱服務(wù)已經(jīng)成為移動經(jīng)濟時代的主要商業(yè)模式
YouTube首席商務(wù)官、Netflix前內(nèi)容副總裁
深度披露兩大數(shù)字媒體的增長秘密和運營策略
Netflix創(chuàng)始人兼CEO里德黑斯廷斯領(lǐng)銜推薦
互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者、內(nèi)容創(chuàng)作者的案頭書
前言
電視上什么都沒有。
是的,在我成長的地方,電視上什么都沒有。我出生于鐵幕之后1970 年的捷克斯洛伐克社會主義共和國。我年少時的娛樂方式可以說十分單調(diào)。我們的書籍都要經(jīng)過出版與信息局的審查;唯一能讀到的報紙叫作《紅色真理報》(Rudé Právo),那是捷共的黨報;廣播電臺、電視臺、電影院和交響樂團都在國家的管控之中。私營企業(yè)印刷出版物或發(fā)送廣播信號是非法的,只要任何書面文件復(fù)印超過11 份,就是非法的,樂隊在沒有許可的情況下開展演出活動也是非法的。
在這樣的環(huán)境里找樂子,只有一個辦法:發(fā)揮創(chuàng)造力。
我看的書是從納粹占領(lǐng)時期開辦的地下出版社淘回來的(《一九八四》是我早年的最愛)。為了收到來自德意志聯(lián)邦共和國的廣播信號,我把自己那臺晶體管收音機的天線掰彎了,這樣我就能在斷斷續(xù)續(xù)的電波中聽到邦喬維(Bon Jovi)、蝎子樂隊(Scorpions)和恐懼之淚(Tears for Fears)這些樂隊的歌曲。運氣好的話,我還能拿到朋友不知道從哪里搞來的走私錄像帶。
我還記得我看過的第一部西方電影:《終結(jié)者》。但因為當(dāng)時沒有錢做好捷克語的字幕和配音,電影中所有角色的配音都是由同一個人完成的。這肯定談不上是好的觀影體驗,但我和朋友們還是津津有味地連續(xù)看了三遍。
如今,我的兩個小女兒可以在平板電腦上閱讀無數(shù)本電子書,盡管她們還是更愛看從亞馬遜買來的紙書;可以在手機上隨意瀏覽各種新聞;可以在聲田(Spotify)和網(wǎng)飛(Netflix)這樣的流媒體平臺上無限制地享受音樂和電影;如果想看電視,她們只要往沙發(fā)上一靠就能觀看數(shù)百個衛(wèi)星電視頻道的節(jié)目。我不禁感慨,她們的娛樂方式確實比我小時候豐富太多了就算比起十年前在美國長大的孩子,都要豐富太多。盡管她們擁有五花八門的娛樂方式,但我還是發(fā)現(xiàn)她們在其中一種娛樂方式上花的時間特別多:看YouTube 視頻。
在不到一代人的時間里,我們消費的媒體內(nèi)容已經(jīng)不再由國家或企業(yè)壟斷,我們自己決定看什么,讀什么,聽什么。YouTube出現(xiàn)之后,人們第一次能夠享受到免費、即時和全球分發(fā)的視頻。Netflix、Hulu 和Spotify 等流媒體服務(wù)將傳統(tǒng)內(nèi)容的舊酒裝進(jìn)了流媒體的新瓶,YouTube 這樣的開放平臺則改變了生產(chǎn)、分發(fā)和消費媒體的主體。突然間,任何人都能向世界上的所有人分享視頻。
這種自由雖然只出現(xiàn)了十幾年的時間,但它已經(jīng)對媒體行業(yè)產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響。它重新定義了什么是名人,以及誰可以成為名人。深諳其中道理的新晉名人被推到了聚光燈下,他們不是高高在上的偶像,因為他們深知直接與粉絲互動的重要性。在這種自由的推動之下,一群更多元、更有主見的新星誕生了。他們不像過往的明星那樣循規(guī)蹈矩,但這反而會讓人覺得更真實。
這種自由也轉(zhuǎn)變了我們對娛樂方式的理解。美妝視頻、游戲解說視頻、產(chǎn)品開箱視頻它們催生出了一系列前所未有卻大受歡迎的內(nèi)容形式。我們的世界也因此變小了,我們現(xiàn)在可以看到從前受國界限制的海外內(nèi)容。全球數(shù)十億受眾也不再滿足于批量生產(chǎn)的大眾娛樂內(nèi)容,他們可以根據(jù)自己的興趣選擇看什么。
這種自由還改寫了娛樂和新聞行業(yè)的規(guī)則。我們有了新的新聞獲取方式,從弗格森槍擊案到敘利亞內(nèi)戰(zhàn),活躍在最前線的記者為世人記錄下了這個世界的不公。有了這種自由,廣告也可以上升為一種藝術(shù)形式,一種必看的精彩內(nèi)容;曾經(jīng)一度衰落的音樂視頻也重新煥發(fā)生機,成了音樂新人打入主流市場的敲門磚。
我看著自己現(xiàn)在的生活,發(fā)現(xiàn)自己的童年顯得如此遙不可及。我從小向往西方世界,但一直只能窺見它的一角。如今,作為YouTube 的首席商務(wù)官,我的工作是將信息和娛樂帶給全世界超過十億的受眾。YouTube 所做的不是為人們打開一扇瞥見世界的窗戶,而是舉起了一塊面向全人類的鏡子,照出了我們所有的快樂,所有的掙扎,所有的新聞,所有的歷史。
現(xiàn)在,每個月都有15 億人訪問YouTube 這個全球最大規(guī)模的視頻庫。人們可以使用各種設(shè)備,隨時隨地觀看自己喜歡的內(nèi)容。有人觀看最新的病毒視頻和音樂視頻,或者深夜節(jié)目剪輯;有人回顧自己錯過的新聞或體育報道;有人學(xué)習(xí)新的知識,或發(fā)展興趣;有人甚至只看廣告。大多數(shù)人訪問YouTube 都是為了看一些他們在其他地方找不到的內(nèi)容:渴望向全世界分享自己的創(chuàng)意,并已經(jīng)在這個平臺上取得成功的新一代視頻創(chuàng)作者和藝人。
我把這些開拓者叫作視頻朋客。
我寫這本書不是為了回顧YouTube 的創(chuàng)業(yè)歷程,也不是為了歌頌又一家顛覆行業(yè)重寫規(guī)則的硅谷明星公司。我之所以要寫這本書,是想講述一群天才創(chuàng)作者和創(chuàng)業(yè)者在YouTube 上盡情施展創(chuàng)意的故事。他們當(dāng)中有的人擁有比知名電視節(jié)目更多的觀眾,有的人已經(jīng)成就一番事業(yè)。但是,他們所有人都在做同一件事改變媒體行業(yè)的運作方式。
我希望通過他們的故事來講述這種變化。我希望突出介紹他們的成名策略,希望如實描繪他們一路走來所面臨的重重挑戰(zhàn),還希望闡明他們的成功對于媒體行業(yè)未來的啟示。
最后,我希望創(chuàng)作出一部能夠吸引讀者、娛樂讀者的作品,讓他們感受到自己也身處這場蓬勃發(fā)展的運動之中。
畢竟,這是視頻朋客們每天都在做的事情。
羅伯特·金奇爾(Robert Kyncl)
YouTube 首席商務(wù)官,先后供職于三家當(dāng)代極具創(chuàng)新精神的媒體公司:HBO、Netflix 以及現(xiàn)在的YouTube。曾任Netflix 內(nèi)容副總裁,負(fù)責(zé)電視節(jié)目和電影的內(nèi)容采購工作,現(xiàn)在負(fù)責(zé)YouTube 的銷售、市場拓展和合作伙伴業(yè)務(wù)等。
馬尼·佩伊萬(Maany Peyvan)
谷歌公司首席文案之一,負(fù)責(zé)為YouTube 創(chuàng)作評論和社交媒體內(nèi)容。他曾經(jīng)在奧巴馬政府擔(dān)任美國國際開發(fā)署的首席講稿撰寫人。
目錄
前 言
第 1 章 人人都能創(chuàng)作:播主的興起
第 2 章 爭奪用戶時間:讓注意力成為變現(xiàn)工具
第 3 章 制造互動:放大內(nèi)容黏性和影響力
第 4 章 自制內(nèi)容的爆發(fā)性傳播:追求真實性和新鮮感
第 5 章 搶占用戶:內(nèi)容的全球分發(fā)
第 6 章 網(wǎng)絡(luò)視頻:不同于電視的吸引力
第 7 章 細(xì)分領(lǐng)域的機會:小眾的逆襲
第 8 章 縮小廣告狂人差距:打造主流影響力
第 9 章 訂閱:數(shù)字時代的創(chuàng)意變現(xiàn)
第10章 新聞行業(yè)新氣象:讓用戶進(jìn)入現(xiàn)場
第11章 定制推送直達(dá)受眾:如何成為受歡迎的廣告
第12章 流行孵化:音樂產(chǎn)業(yè)重回巔峰時刻
第13章 占據(jù)流量入口:移動消費的超速增長
結(jié) 語 通往世界的窗口
致 謝