隨著2017年房地產(chǎn)行業(yè)銷售規(guī)模達到新的高峰，行業(yè)兩極分化的態(tài)勢越來越明顯，強企加速增長，行業(yè)集中度加劇，逐漸成為少數(shù)人的游戲，而競爭將更多地在大象（千億房企）之間展開，因此眾多房企競相推出千億愿景，期望在未來的競爭中奮起直追，保持行業(yè)排名。
本書回顧多家房企千億愿景的前因后果，分析典型企業(yè)的跨越之旅，并對其中的共性觀點進行歸納總結(jié)，分別從布局與土地、資金來源與風(fēng)險控制、標(biāo)準(zhǔn)化、運營調(diào)節(jié)、機制激活動力共五個方面展開討論，挖掘并呈現(xiàn)有效的、前沿的房企實踐經(jīng)驗。全書從廣積糧、找資金、建標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)運營、強激勵、快周轉(zhuǎn)的角度進行歸納、提煉和總結(jié)，以期幫助企業(yè)厘清千億追逐過程中的機遇與挑戰(zhàn)，更好地規(guī)劃路徑、洞察風(fēng)險、推動創(chuàng)新、落實執(zhí)行，在千億之路上走得又快又穩(wěn)。
領(lǐng)略千億房企經(jīng)典打法，揭秘千億之路神秘面紗
? 基于對房企多年的研究積累，作者與各大房企資深從業(yè)者進行了廣泛溝通，搜集了跨越千億所面臨的一些關(guān)鍵難點和關(guān)注點，系統(tǒng)解讀，全面研究，并萃取標(biāo)桿企業(yè)成熟的升級策略，及時與行業(yè)分享。
? 回顧多家房企千億愿景的前因后果，分析典型房企（恒大、碧桂園、萬科等）的跨越之旅，并對其中的共性觀點進行歸納總結(jié)，分別從布局與土地、資金來源與風(fēng)險控制、標(biāo)準(zhǔn)化、運營調(diào)節(jié)、機制激活動力共五個方面展開討論，揭開很多房企規(guī)模跳漲的神秘面紗。
20152017年，房地產(chǎn)市場迎來大分化、大轉(zhuǎn)型。特別是2017年以來，相較于以前大豐收之后的皆大歡喜，房企的心情各有不同。其中典型的應(yīng)該是喜悅與焦慮同在，喜悅的是企業(yè)規(guī)模和利潤都在增長，焦慮的是不確定這種增長是來自企業(yè)的實力增長還是市場的紅利，更讓它們焦慮的是這種增長是否可持續(xù)，特別是在行業(yè)天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，在大型企業(yè)規(guī)模持續(xù)增長的情況下，中小型企業(yè)將何去何從。
在和別人家的孩子比較之后，很多房企發(fā)現(xiàn)，原來強中更有強中手，增長竟然可以是跳躍式的。過去三年如果你的復(fù)合增長率只有30%，你都不好意思向領(lǐng)導(dǎo)交代。因為別人都是50%的復(fù)合增長率，甚至不少房企業(yè)績連年翻番。因此眾多房企不約而同地提出千億銷售愿景，希望抓住市場的后續(xù)機會快速做大規(guī)模，提升效率。
明源地產(chǎn)研究院基于對房企多年的研究成果，與各大房企資深從業(yè)者進行了廣泛溝通，搜集整理了跨越千億銷售門檻所面臨的一些重點和難點，全面解讀并萃取典型房企成熟的升級策略。
在本書中，我們將回顧千億銷售愿景的前因后果，分析典型房企的跨越之旅，并對其中的共性進行歸納總結(jié)，分別從布局與土地、資金來源與風(fēng)險控制、標(biāo)準(zhǔn)化、運營調(diào)節(jié)、機制激活動力共五個方面展開討論，挖掘并呈現(xiàn)最有效、最前沿的房企實踐經(jīng)驗。
我們相信通往千億有無數(shù)條路徑，也有無數(shù)種方式，每一家企業(yè)都有自己的特色，單純的拿來主義未必能夠保證企業(yè)在千億追逐中一帆風(fēng)順，但通過觀察成功者留下的印記，卻能讓我們更好地反思、融合、再提升。
明源地產(chǎn)研究院將持續(xù)關(guān)注房企在千億浪潮中的種種創(chuàng)新和實踐，并及時與你分享。
本書涉及的企業(yè)和行業(yè)數(shù)據(jù)，均根據(jù)行業(yè)公開數(shù)據(jù)整理。數(shù)據(jù)主要源于上市房企發(fā)布的年報、金融數(shù)據(jù)和分析工具服務(wù)商Wind（萬得）、行業(yè)分析報告、企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)公開的數(shù)據(jù)。
明源地產(chǎn)研究院
致力于推動中國房地產(chǎn)業(yè)管理創(chuàng)新
成立于2009年，以做中國房地產(chǎn)管理創(chuàng)新的引擎為愿景，立足于明源云（地產(chǎn)ERP、明源云客、云鏈、云空間）與全國數(shù)千家房地產(chǎn)企業(yè)持久深入的合作，聚焦房地產(chǎn)管理研究、咨詢服務(wù)、專業(yè)培訓(xùn)及管理最佳實踐研究四大領(lǐng)域，持續(xù)挖掘泛地產(chǎn)各領(lǐng)域創(chuàng)新典型案例，推動中國房地產(chǎn)管理創(chuàng)新。目前研究院已聚集了一大批有著10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，深諳房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與管理的專家顧問，形成了覆蓋房地產(chǎn)增量市場和存量市場兩大板塊，聚焦房地產(chǎn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新、存量資產(chǎn)運營、成本、采購、績效、客戶關(guān)系管理、移動互聯(lián)網(wǎng)變革等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究團隊。
持續(xù)推出中國房地產(chǎn)業(yè)管理研究成果
創(chuàng)辦《明源地產(chǎn)研究》季刊，面向房地產(chǎn)業(yè)中高層管理者，單期發(fā)行量近5萬冊； 2011年，出版《房地產(chǎn)項目運營最佳實踐》，累計銷量近5萬冊；2013年，首度與中信出版社合作出版《成本制勝：微利時代再造房企核心競爭力》，累計銷量已突破4萬冊；2013年，開通明源地產(chǎn)研究院微信公眾號，目前粉絲量已突破60萬，后續(xù)還將努力向更高目標(biāo)突破。
前言
第一章 千億焦慮與狂歡
一、千億焦慮
二、千億狂歡
三、千億背后的求變探索
第二章 條條道路通千億
一、典型企業(yè)的千億打法
二、千億房企主要路線
三、實現(xiàn)千億跨越的關(guān)鍵舉措
第三章 精挑細選拿土地
一、優(yōu)化區(qū)域布局，借勢規(guī)模增長
二、升級城市研判，創(chuàng)新評價模型
三、強化內(nèi)部管理，推動管理創(chuàng)新
四、積極探索并購，助推規(guī)模跳漲
第四章 資金來源策略與財務(wù)風(fēng)險控制
一、沖刺千億元銷售目標(biāo)需要過心理關(guān)
二、資金來源四大策略
三、快速調(diào)整借貸結(jié)構(gòu)，大幅增加穿越調(diào)控周期的錢
四、有效控制負債風(fēng)險，盡最大努力保障現(xiàn)金流平衡
五、追求現(xiàn)金流的快周轉(zhuǎn)
六、小結(jié)：風(fēng)物長宜放眼量
第五章 標(biāo)準(zhǔn)化助推千億跨越
一、標(biāo)準(zhǔn)化是房企的發(fā)展利器
二、不同企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化實踐
三、標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)涵與實踐挑戰(zhàn)
四、運營標(biāo)準(zhǔn)化的具體內(nèi)容和舉措
五、整體標(biāo)準(zhǔn)化推動的路徑和組織保障
第六章 重視運營的調(diào)節(jié)機制
一、運營內(nèi)涵變化
二、運營是節(jié)奏調(diào)節(jié)器
三、運營是經(jīng)營觀察室
四、運營的組織保障
五、大運營的1352
第七章 快周轉(zhuǎn)是重要措施
一、快速開工，降低項目的資金占用
二、快速銷售，打出品牌提升去化
三、快速回款，提升造血功能助力快速擴張
四、快周轉(zhuǎn)的基本前提和重要保障
第八章 構(gòu)建合理機制充分激活動力
一、激勵創(chuàng)新，激發(fā)自組織時代最大潛能
二、鼓勵內(nèi)部競爭，規(guī)避盲區(qū)
三、嚴考核鍛造超強執(zhí)行力
四、計劃強管控，提升開發(fā)效率
后 記 千億房企的路徑選擇
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