你的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)是否面臨以下問題：
不斷投入，產(chǎn)出卻沒有隨之增加？產(chǎn)品很多，卻沒有一個(gè)賣的火？
市場(chǎng)開遍全國銷量卻不見長？?jī)?yōu)秀人才招不來、留不住、沒有戰(zhàn)斗力？
……
“長不大、不賺錢”的種種經(jīng)營難題及解決方案，本書一一呈現(xiàn)。
做過12年企業(yè)總裁、17年快銷品營銷的*導(dǎo)師，分享一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),
通過剖析統(tǒng)一、斯美特等企業(yè)產(chǎn)品聚集、市場(chǎng)聚焦和人力聚焦的操盤方法，
深度講述如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)600%倍增的7大實(shí)戰(zhàn)工具，讓企業(yè)經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)管理者，
快速學(xué)會(huì)做產(chǎn)品、做市場(chǎng)、成功創(chuàng)業(yè)或帶隊(duì)伍的高實(shí)效聚焦戰(zhàn)略。
王冠群
現(xiàn)任北京贏銷力咨詢有限公司董事長、首席咨詢師，中國業(yè)績(jī)?cè)鲩L系統(tǒng)創(chuàng)建人。
曾經(jīng)歷任康師傅集團(tuán)銷售主管、寶潔公司區(qū)域經(jīng)理和斯美特集團(tuán)公司總裁等職。
他是第七屆杰出營銷人總經(jīng)理金鼎獎(jiǎng)、第三屆中國食品行業(yè)杰出創(chuàng)新人物、中國
食品營銷風(fēng)云人物、第四屆中國食品行業(yè)金牌職業(yè)經(jīng)理人獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)?wù)摺?
他，做過8年企業(yè)總裁，按照聚焦戰(zhàn)略，成功操盤一家集團(tuán)公司，年銷售額突破20億元；
做過4年企業(yè)咨詢，借用聚焦工具，幫助數(shù)十家企業(yè)100%實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)億元級(jí)別的快遞增長；
在17年快銷品營銷生涯中，成功指導(dǎo)或操刀過統(tǒng)一老壇酸菜、樂源果粒橙等知名品牌。
目錄：
Chapter1只要有競(jìng)爭(zhēng)存在，企業(yè)就需要聚焦
為什么我們總會(huì)感覺企業(yè)越做越難？因?yàn)槲覀冊(cè)S多的企業(yè)產(chǎn)品定位、
市場(chǎng)定位都是偽定位，不擅長聚焦！
01品類做減法，利潤才能做加法
02業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)略：聚焦、聚焦、再聚焦
03從3億到20億--不是神話，是方法
chapter2競(jìng)品勝出之道1：重塑老產(chǎn)品
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)在于“爭(zhēng)奪顧客”。老產(chǎn)品里挑黃金，其要訣是“賣1個(gè)
要比賣10個(gè)好”，因?yàn)橘Y源更集中，營銷更專注，要解決的問題也會(huì)更簡(jiǎn)單。
01賣1個(gè)比賣10個(gè)好
02瘦狗VS現(xiàn)金牛（利潤優(yōu)選）
03有賣點(diǎn)才好賣（特點(diǎn)確認(rèn)）
04讓豬也能飛起來（趨勢(shì)分析）
05市場(chǎng)容量決定銷量（品類空間確定）
06瞄準(zhǔn)周期把握趨勢(shì)（成長周期評(píng)斷）
07老產(chǎn)品里挑黃金
Chapter3競(jìng)品勝出之道2：聚焦新產(chǎn)品
企業(yè)和企業(yè)之間的較量是符號(hào)產(chǎn)品，如何才能從行業(yè)中突顯出來成為排頭兵？
要么成就唯一，輕松植入消費(fèi)者的心智；要么單品突破，在同類產(chǎn)品中位居第一。
01要么做唯一，要么做第一
02借“老大”之威揚(yáng)新品之名
03對(duì)比第一品牌，做行業(yè)黑馬
04品類切割，抓細(xì)分商機(jī)
05玩轉(zhuǎn)藍(lán)海，憑定位稱王
06賣點(diǎn)也要“私人定制”
Chapter4競(jìng)品勝出之道3：打造產(chǎn)品群
經(jīng)營企業(yè)就是沒有終點(diǎn)的馬拉松，要想獲得持續(xù)成功，必須要持續(xù)地對(duì)聚焦的產(chǎn)品進(jìn)
行升級(jí)，不斷地豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成海陸空全網(wǎng)作戰(zhàn)群，保護(hù)核心單品以立于不敗之地。
01跨越品類周期，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)
02大單品奪天下，產(chǎn)品群定輸贏
03優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，坐穩(wěn)“江山”
04持續(xù)創(chuàng)新帶來持續(xù)購買
05把普通產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品
Chapter5聚焦才能“贏銷”
市場(chǎng)從不缺產(chǎn)品，缺營銷！好營銷可以將一個(gè)普通產(chǎn)品升級(jí)為品牌產(chǎn)品，壞營銷卻
會(huì)讓一個(gè)好產(chǎn)品失去勝出的機(jī)會(huì)。好產(chǎn)品，加上好營銷，才可以讓企業(yè)飛起來！
01讓全員都成為“推廣專家”
02搭建一起賺錢的平臺(tái)：合伙人制度
03設(shè)定通路利潤，不讓產(chǎn)品爛在倉庫
04全面撒網(wǎng)，變渠道為壟斷資源
05篩選網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)捕“優(yōu)質(zhì)魚”
06新品推廣，來點(diǎn)兒“硬手段”
07終端生動(dòng)化，把競(jìng)品擠出貨架
085大絕招，秒殺產(chǎn)品促銷
09像海底撈一樣，打好人情牌
Chapter6鎖定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，打造根據(jù)地
有效市場(chǎng)數(shù)量不斷增加的過程，市場(chǎng)質(zhì)量不斷提升的過程，就是市場(chǎng)聚焦的過程。
其核心是，在“根據(jù)地”獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然后逐步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的范圍，直至取得全國性的勝利。
01選定市場(chǎng)，“開小灶”
02圈定市場(chǎng)，“建碉堡”
03鎖定樣板，復(fù)制根據(jù)地
04從一個(gè)NO.1到多個(gè)NO.1
05做樣板就是做“勢(shì)”
06做樣板的4步動(dòng)作、3種工具
07臨門一腳：貨要鋪好，更要理好
Chapter7聚攏人力，讓核心人員對(duì)號(hào)入座
在企業(yè)所有因素中，人才是第一生產(chǎn)力。唯有解決了人的問題，才能保證戰(zhàn)略的
實(shí)施和品牌、銷量、利潤等的穩(wěn)定持續(xù)增長。
01修煉1號(hào)人物：NB老板創(chuàng)造NB企業(yè)
02吸引2號(hào)人物：納核心高管入帳下
03選拔3號(hào)人物：競(jìng)聘最好的中層
04培養(yǎng)4號(hào)人物：把老A訓(xùn)練成專才
Chapter8向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)，帶出精兵強(qiáng)將
企業(yè)的戰(zhàn)略可能會(huì)變、產(chǎn)品可能會(huì)變、使命可能會(huì)變，但只要有一個(gè)厲害的團(tuán)隊(duì)，
團(tuán)隊(duì)有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持戰(zhàn)斗力、最終都會(huì)獲得成功。
01作風(fēng)就是戰(zhàn)斗力
02執(zhí)行到位，事在人為
03三大體系打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
04員工有錢賺，才能玩命干
04不僅要給錢，更要給希望
05目標(biāo)對(duì)賭，激發(fā)員工的“血性”
06內(nèi)部PK，讓多匹黑馬脫穎而出
07搭建價(jià)值平臺(tái)，員工干勁十足
08人心是最大的生產(chǎn)力
09好團(tuán)隊(duì)不靠挖，要靠養(yǎng)
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