在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)和人工智能時(shí)代,中小企業(yè)路在何方?不轉(zhuǎn)型就是死,商業(yè)模式創(chuàng)新是*的方法。良好的商業(yè)模式是企業(yè)成功的保障,好的商業(yè)模式必須始終保持靈活性和應(yīng)變能力,F(xiàn)代企業(yè)皆把商業(yè)模式作為重要的研究內(nèi)容。中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)型突圍、找準(zhǔn)屬于自己的商業(yè)模式?《商業(yè)模式轉(zhuǎn)換定制方案:中小企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)七步法》為當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者們帶來一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。
1.時(shí)代瞬息萬變,商業(yè)環(huán)境在變,消費(fèi)模式在變。我們無法改變外界,只能改變自己。
2.企業(yè)的競(jìng)爭是商業(yè)模式的競(jìng)爭,且與互聯(lián)網(wǎng)有著密切聯(lián)系。
內(nèi)容豐富,資料翔實(shí),理論與案例相結(jié)合,層層遞進(jìn),通俗易懂,深度剖析商業(yè)模式創(chuàng)新七步法。
當(dāng)下的時(shí)代越來越瘋狂,日新月異是見怪不怪的話題,變化是永恒的主題,商業(yè)環(huán)境在變,消費(fèi)模式在變,顧客在變,供應(yīng)商在變。
我們無法改變時(shí)代的基調(diào),只能改變自己!
沒有任何一家企業(yè)能夠在萬變的時(shí)代下,依然保持舊有的商業(yè)模式來獲得競(jìng)爭的籌碼,相反,可能失去最后的生存之機(jī),只留下喘息的空隙。所以,保證一個(gè)企業(yè)前行的最安全的導(dǎo)航儀,絕不是手中緊握的東西,那些傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)成了羈絆,而開辟新的商業(yè)
模式已經(jīng)成了決勝未來的不二選擇。
未來企業(yè)的競(jìng)爭將是商業(yè)模式的競(jìng)爭,這種競(jìng)爭與互聯(lián)網(wǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。當(dāng)下的時(shí)代是以信息傳輸為主的信息時(shí)代,即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這個(gè)時(shí)代的企業(yè)成敗必然要有與之相呼應(yīng)的商業(yè)模式,才能實(shí)現(xiàn)良好的生存和發(fā)展。
一句話,今天看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力,就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。
可以說,互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式,使商業(yè)模式成了企業(yè)成功的保障。
管理學(xué)大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過:當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭,不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭,而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭。馬云也說:未來五年內(nèi)個(gè)體戶必將消失,取而代之的將是商業(yè)模式創(chuàng)新的公司。本書作者張雷也說:過去的成功靠機(jī)會(huì),未來的成功靠模式轉(zhuǎn)換。
中小企業(yè)路在何方?商業(yè)模式轉(zhuǎn)換是唯一的出路。第一種,走轉(zhuǎn)換道路的企業(yè)。第二種,投資轉(zhuǎn)換的投資者。第三種,既是轉(zhuǎn)換達(dá)人又是投資轉(zhuǎn)換的企業(yè)。
轉(zhuǎn)換,難,但有價(jià)值!轉(zhuǎn)換,費(fèi)腦,不燒錢!轉(zhuǎn)換,80% 來自商業(yè)模式創(chuàng)新。轉(zhuǎn)換,對(duì)中小企業(yè)難,對(duì)大企業(yè)更難!轉(zhuǎn)換,對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難,對(duì)新興產(chǎn)業(yè)更難!
彼得·德魯克說:我們總是低估長期可能取得的成就,高估短期內(nèi)我們所能達(dá)到的目標(biāo)。商業(yè)模式道路艱難,可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力,但正是這樣,才使企業(yè)獲得長期的利益。
企業(yè)成長=商業(yè)模式轉(zhuǎn)換多層次資本。商業(yè)模式轉(zhuǎn)換企業(yè)的企業(yè)價(jià)值是傳統(tǒng)經(jīng)營的數(shù)倍。資本將給予轉(zhuǎn)換者驚人的獎(jiǎng)賞和鼓勵(lì),對(duì)不轉(zhuǎn)換的企業(yè),市場(chǎng)將給予殘酷的懲罰。
商業(yè)模式轉(zhuǎn)換已勢(shì)在必行,轉(zhuǎn)換可能成功,也可能失敗,但不轉(zhuǎn)換絕對(duì)會(huì)失敗,所以進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必由之路,未來屬于懂得改變和創(chuàng)新的企業(yè),那些不能創(chuàng)新的企業(yè)必將被時(shí)代淘汰。
本書從當(dāng)前商業(yè)的大環(huán)境入手,深刻解析商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的必然因素,以及商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的七個(gè)重要步驟、關(guān)鍵細(xì)節(jié)及六大制勝要素,并著重介紹互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何轉(zhuǎn)換商業(yè)模式,實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新,及與傳統(tǒng)商業(yè)模式的結(jié)合。
本書內(nèi)容豐富,資料翔實(shí),以理論與案例相結(jié)合的方式來分析論證,層層遞進(jìn),通俗易懂,深度剖析商業(yè)模式創(chuàng)新的奧秘。
本書凝聚作者多年來對(duì)商業(yè)模式研究的獨(dú)特視野、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修養(yǎng),提出許多有新意的商業(yè)模式創(chuàng)新的思想和方法,論述一套商業(yè)模式設(shè)計(jì)模型、工具、方法、流程,構(gòu)建商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本框架和路線圖,使商業(yè)模式創(chuàng)新的邏輯更加明晰,適合各行各業(yè)從事產(chǎn)品
開發(fā)、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃及管理運(yùn)營的相關(guān)工作者閱讀,更好、更全面地了解商業(yè)模式轉(zhuǎn)換及具體方案。
張雷
模世能咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人
誠宇包裝集團(tuán)創(chuàng)始人
爵瑟資本公司董事長
他原是一名教師,1999年獨(dú)闖上海,2002年創(chuàng)辦誠宇包裝,通過商業(yè)模式轉(zhuǎn)換力量,迅速使誠宇成為行業(yè)的引領(lǐng)者。基于多年對(duì)商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的深入研究,2012年他開始走向講臺(tái),把商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多的中小企業(yè)家。為了能更好地幫助更多的中小企業(yè)家,他創(chuàng)建模世能咨詢集團(tuán),幫助上萬家中小企業(yè)順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),真正成為說自己所做,做自己所說的實(shí)戰(zhàn)型老師。
第一章商業(yè)模式轉(zhuǎn)換:企業(yè)成長的源泉
一、什么是商業(yè)模式 003
二、傳統(tǒng)的商業(yè)模式 009
三、新型商業(yè)模式的創(chuàng)新 013
四、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的重點(diǎn) 019
五、商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的四大源泉 024
第二章商業(yè)模式轉(zhuǎn)換七步驟
第一步 發(fā)展趨勢(shì) 031
第二步 客戶定位 035
第三步 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 046
第四步 創(chuàng)利模式 054
第五步 降低成本 062
第六步 自我復(fù)制 067
第七步 關(guān)鍵資能 073
第三章 商業(yè)模式轉(zhuǎn)換的五個(gè)方向
一、財(cái)富方向 081
二、用戶方向 083
三、人性方向 084
四、數(shù)據(jù)方向 086
五、政策方向 088
第四章商業(yè)模式轉(zhuǎn)換制勝的要素
一、客戶至上:創(chuàng)新客戶模式 093
二、渠道鋪路:創(chuàng)新渠道模式 096
三、產(chǎn)品為王:創(chuàng)新產(chǎn)品模式 100
四、運(yùn)營必勝:創(chuàng)新運(yùn)營模式 103
五、經(jīng)營為基:創(chuàng)新經(jīng)營模式 107
六、管理之道:創(chuàng)新管理模式 110
第五章商業(yè)模式創(chuàng)新案例
案例一、米蘭春天:復(fù)合品牌營銷商業(yè)模式 117
案例二、麥當(dāng)勞:快餐店背后的地產(chǎn)王國 121
案例三、沃爾瑪:物流至上的區(qū)域集中模式 125
案例四、攜程:旅游資源整合模式 129
案例五、eBay:C2C 電子商務(wù)平臺(tái) 133
案例六、優(yōu)視科技:由入口到平臺(tái) 136
第六章互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)模式創(chuàng)新
一、所有的行業(yè)都在被互聯(lián)網(wǎng)吞噬 141
二、平臺(tái)商業(yè)模式 144
三、品牌模式 148
四、O2O 商業(yè)模式 154
五、C2M 商業(yè)模式 160
六、物流商業(yè)模式 165
七、雙模模式 169
八、免費(fèi)模式 174
第七章互聯(lián)網(wǎng)模式與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合
一、眾籌模式:融資產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 183
二、樂視:開創(chuàng)企業(yè)用眾籌營銷之先河 186
三、余額寶:金融產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 191
四、小米:手機(jī)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 196
五、萬達(dá)電商:房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 201
六、三馬模式:保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 206
七、淘寶:零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 210
八、江小白:酒業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 214
九、凡客誠品:服裝產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 219
十、中石油:中國石油化工移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) 225
十一、特斯拉:互聯(lián)網(wǎng)汽車帶來汽車產(chǎn)業(yè)革命 232
十二、蘇寧 / 海爾:電器產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 237
后記