讓成功系統(tǒng)化

企業(yè)實現(xiàn)增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？

如果你需要在明年或3年后使收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現(xiàn)這個目標嗎？

收益增長兩倍并非不可思議。這與你讀哪所學校、有沒有運氣、工作是否努力都不相干。世界上增長最快的企業(yè)都遵循了一個模式，依照此模式它們才得以實現(xiàn)和維持超速增長。

無論你是想讓收益增加100萬美元還是1億美元，其基本原理都一樣。利用讓公司、員工和客戶都滿意的方式，就能讓企業(yè)實現(xiàn)兩倍或十倍速的增長（實際上，其真相是采用最佳的銷售及營銷模式）。

本書將向你展示如何走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你該如何回答以下問題。�r

?公司為何不能加速發(fā)展？

�r ?如何才能實現(xiàn)高速增長？

�r ?怎樣維持高速增長？

世界上高速增長企業(yè)的有益經驗

網上充斥著各種關于如何實現(xiàn)企業(yè)增長的建議。這些建議中有些有益，有些無益，大部分已經過時，或者可有可無。那么要怎樣從雜亂無章的信息中整理出少數(shù)重要的內容，以幫助你改變或維持增速？

不論企業(yè)從事何種業(yè)務，我們希望你能夠借鑒下列公司的經驗，找到收益增長達到200%~1 000%的方法。�r

?Zenefits公司，兩年內收益從100美元增至1億美元。

?賽富時公司（Salesforce�眂om），一家價值數(shù)十億美元，高速增長的大型軟件公司。

?EchoSign公司（目前屬于Adobe文檔服務公司），7年內收益從0增至1��44億美元。

?HubSpot公司，短期內收益增長超過1億美元，公司價值超過10億美元。

?Acquia公司，被稱為2013年增長最快的私營軟件公司，該公司實現(xiàn)收益過億只是時間問題。

?Avanoo公司，在培訓市場被鼓吹優(yōu)步模式的風潮大肆占領的狀況下，該公司的收益在一年內從1 300美元增至500萬美元。

現(xiàn)在和我們一樣，你應該也很想知道這些公司是如何實現(xiàn)高速增長的。

實現(xiàn)這一切并非是依靠發(fā)布一個紅遍網絡的視頻，或者是其他讓你覺得它們很走運的事件。相反，這其中有一些可以反復驗證，供所有公司借鑒的經驗。

成功絕非偶然，它能夠系統(tǒng)化。收益和增長多半可以預測，也必須能夠預測，這樣，即使一些目標看似不可實現(xiàn)，公司和團隊最終也能獲得成功。你能獲得的成功將遠遠超出你的想象。

實現(xiàn)高速增長的七大要素

1.只有選定利基市場，公司才能實現(xiàn)增長。

2.一夜成名不是夢。客戶不會神奇地找到你，因此你需要建立可持續(xù)系統(tǒng)，創(chuàng)建可預測的銷售渠道。

3.加速增長為企業(yè)制造的問題要多于其解決的問題。實際上，除非能使銷售規(guī)模化，否則情況會變得更糟糕。

4.依靠小額交易很難創(chuàng)造大企業(yè)，因此要找出讓交易額加倍的方法。

5.實現(xiàn)高速增長所花費的時間遠比你預想的要長。別太早放棄，或者因為某一年的狀況很糟，就受到打擊。做好熬到成功的準備。

6.當員工只是在為公司工作，而不是為自己工作的時候，不會發(fā)揮主動性。采用員工所有制，創(chuàng)造這樣一種企業(yè)文化：員工在完成本職工作外，還能主動采取行動。

7.如果你把自己當作員工，挫折就會阻礙你，而不會對你產生激勵。不要坐等他人去解決問題，你應該化挫折為動力，掌握自己的命運。

運用這些秘訣，實現(xiàn)你公司的高速增長吧。