09　為什么你過(guò)得那么辛苦
      本來(lái)不想說(shuō)這種話(huà)題的，我今天聽(tīng)了別人的錄音受到了點(diǎn)刺激，所以就借今晚說(shuō)說(shuō)。
      今天我們不分享什么項(xiàng)目，就討論一下你為什么過(guò)得那么辛苦。
      大家說(shuō)說(shuō)，為什么？
      不努力？沒(méi)方向？執(zhí)行力不夠？ 都是也都不是。
      你之所以辛苦，是因?yàn)榭蓱z之人必有可恨之處。
      分享項(xiàng)目后我發(fā)現(xiàn)叫好的人多，操作的人少。懂的人，都叫我別分享；不懂的人，估計(jì)連我前后整理出來(lái)的文字都沒(méi)讀完。
      我昨晚在手機(jī)上打字給大家分享，打了幾個(gè)小時(shí)打到手酸才打了幾千個(gè)字。你連看都懶得看完，你說(shuō)你這種人能成功嗎？能賺到錢(qián)嗎？
      我2007年出來(lái)工作，一直都是做網(wǎng)絡(luò)，從最初的發(fā)帖、發(fā)軟文，被刪，然后又發(fā)，又被刪，到半夜起來(lái)發(fā)，帖子終于可以見(jiàn)到第二天的陽(yáng)光了。2007年到現(xiàn)在我用爛的鍵盤(pán)估計(jì)不下幾百個(gè)。
      實(shí)驗(yàn)不實(shí)驗(yàn)不用和我說(shuō)，每個(gè)人都對(duì)自己的情況有了解。你賺了錢(qián)也不會(huì)給我分，不賺錢(qián)也不關(guān)我的事，對(duì)不？
      你為什么不賺錢(qián)？就是因?yàn)槟阋惶斓酵碇缓安粍?dòng)，雷聲大雨點(diǎn)小。其實(shí)做事賺錢(qián)難嗎？ 不難，一點(diǎn)都不難。
      我說(shuō)了人只要不懶，一個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)，就是分分鐘的事情。
      就拿我昨天說(shuō)的“壟斷百度關(guān)鍵詞”，只要是個(gè)人都可以做。我?guī)追昼娋涂梢哉页霭俣葲](méi)有收錄的關(guān)鍵詞。
      你說(shuō)你笨點(diǎn)，沒(méi)事，你從昨晚我說(shuō)完一直找到今天你敢說(shuō)你找不到一個(gè)詞？對(duì)不對(duì)？
我最不喜歡的就是自己不肯想，什么都問(wèn)別人的人，還有人過(guò)來(lái)問(wèn)我，說(shuō)他找不到，能不能幫他找下，對(duì)于這種人我直接拉黑。幫你找？你為什么不叫我直接給你錢(qián)呢？對(duì)不？
      人笨沒(méi)關(guān)系，但是別懶。
      找出關(guān)鍵詞，提交到百度。你一天就去“百度知道”回答20個(gè)問(wèn)題，去提問(wèn)20個(gè)問(wèn)題，去20個(gè)論壇發(fā)軟文，一天就有你60個(gè)關(guān)鍵詞的收錄，一個(gè)月30天就有1800條關(guān)鍵詞的收錄，一個(gè)月后，你一天出個(gè)幾單不是跟撿錢(qián)一樣嗎？
      所以問(wèn)題的根本就是你太懶了，什么都想依靠別人。
      這個(gè)世界沒(méi)誰(shuí)有義務(wù)幫你，你自己都不努力，別人怎么幫得了你呢？
      牛人有兩種：一種是真牛，一種是裝。
      什么是裝？
      別人買(mǎi)車(chē)你也買(mǎi)，別人買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果手機(jī)你也買(mǎi)；人家買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果手機(jī)也就花幾個(gè)小時(shí)的收入，你買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果手機(jī)要花掉你一兩個(gè)月的工資，這就是裝。你還好意思拿個(gè)蘋(píng)果手機(jī)去泡妹子嗎？別到時(shí)候約會(huì)的錢(qián)都沒(méi)有。
      人要有自知之明，我相信80%的人其實(shí)和我一樣都不是什么富二代，很多東西都得靠自己去掙。
      你既沒(méi)錢(qián)，又不舍得豁出命去做事，一天到晚還唉聲嘆氣，裝可憐。每天上班8個(gè)小時(shí)，下班學(xué)老人家散步、看電影，晚上沒(méi)事看韓劇哭得天昏地暗，一天羨慕這個(gè)幸運(yùn)那個(gè)有人幫。
      每個(gè)人的成功，都不是偶然的。你看到的都是外表的東西，他背后付出的汗水又有誰(shuí)懂呢？
      你們都羨慕范冰冰紅遍全球，都說(shuō)她靠什么關(guān)系上位，你們都錯(cuò)了。某期《出彩中國(guó)人》節(jié)目上，看完一個(gè)小女孩的表演后，范冰冰說(shuō)，她從這個(gè)小女孩的身上看到了小時(shí)候的自己，每天早上5點(diǎn)起床訓(xùn)練、跳舞……有了小時(shí)候的努力，她才有了今天的成就。
      她自己都做得這么成功了，一年到頭都還是不斷地拍戲，接廣告，學(xué)習(xí)。就沒(méi)一天不努力工作、學(xué)習(xí)過(guò)。
      俗話(huà)說(shuō)，貧賤夫妻百事哀。我在小的時(shí)候就深有體會(huì)。我家是農(nóng)村的，家里沒(méi)錢(qián)。我老爸一個(gè)月努力工作也就只有一兩千元的收入。那時(shí)候，我爸和我伯父，為了爭(zhēng)那么幾十平的農(nóng)村房子——現(xiàn)在算下來(lái)都不值兩萬(wàn)元錢(qián)，但是在當(dāng)時(shí)，就因?yàn)檫@么點(diǎn)錢(qián)，兄弟反目——鬧上法庭被人笑話(huà)。在農(nóng)村生活過(guò)的人都應(yīng)知道，這種事情比比皆是，哪怕就是因?yàn)橐话鼰�、一句�?huà)、一塊紅薯，都可以吵鬧個(gè)半天。今天誰(shuí)家又偷我家一顆白菜，滿(mǎn)村罵街，對(duì)不？這些都是因?yàn)槭裁矗烤褪且驗(yàn)樨毟F。
      直到我畢業(yè)工作后，我家和我大伯兩家才重新和好。
      為什么？
      我畢業(yè)后，自己賺錢(qián)在外面買(mǎi)了幾套房子，我堂哥自己也在城里買(mǎi)了房子�，F(xiàn)在你叫我回去看那個(gè)老房子我都懶得看，但是，我還是把老家的房子修得漂漂亮亮，就是要堵住那些以前笑話(huà)過(guò)我們的人的嘴。
      我和我堂哥，想想以前小的時(shí)候看到的，都表示不可以理解。但是歸根結(jié)底，就是因?yàn)楦F。為了這么點(diǎn)錢(qián)兄弟可以反目，朋友可以互相出賣(mài)，連親爹娘都可以不養(yǎng)，不就是因?yàn)楦F嗎？
      所以，你有什么資格滿(mǎn)足你現(xiàn)在的狀態(tài)？一個(gè)月只掙幾千元錢(qián)，你不死磕不去努力？我回老家，經(jīng)常被同齡人——我的同學(xué)或朋友，拉著去唱歌。我經(jīng)常拒絕，但是實(shí)在拒絕不了的還是會(huì)去。
      除了應(yīng)酬，我很少去玩。因?yàn)槊看稳サ臅r(shí)候，看到門(mén)口停著的那些價(jià)值上百萬(wàn)元的車(chē)的時(shí)候，我很不自在，感覺(jué)自己就是個(gè)草根。數(shù)數(shù)門(mén)口這些，有多少屬于我？這些同齡人大多混得比我差，不是公務(wù)員，就是在事業(yè)單位工作，又或是普通公司員工，一個(gè)月就掙那么可憐的幾千元錢(qián)還在我前面顯擺，有意思嗎？
      有一次我一個(gè)朋友來(lái)南寧培訓(xùn)，我請(qǐng)他去吃飯。順便我?guī)Ч�司幾個(gè)人一起吃了一頓。吃完后，他問(wèn)我吃這一頓飯花多少錢(qián)，我說(shuō)我不知道，我得問(wèn)問(wèn)財(cái)務(wù)。后來(lái)我告訴他花了不多，也就3000多元，然后他就說(shuō)：哇，頂我一個(gè)月的工資了！
他回去后，就私下在我們同學(xué)群里面說(shuō)我裝×，我當(dāng)時(shí)真的很無(wú)語(yǔ)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，花3000元吃一頓飯是裝×，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，你到了，我就盡同學(xué)情誼請(qǐng)你吃個(gè)飯，我平時(shí)請(qǐng)別人也這么請(qǐng)的。
      從那以后，他的電話(huà)直接被我拉進(jìn)了黑名單。
      所以，人在窮的時(shí)候，目光也就變短淺了。
      我今天聽(tīng)的錄音，說(shuō)到了一件我很有感觸的事。
      小的時(shí)候，每次問(wèn)父母要錢(qián)，父母都會(huì)說(shuō)，你要錢(qián)干什么？家里面什么都有。
      買(mǎi)作業(yè)本。家里面不是有作業(yè)本嗎？
      想買(mǎi)個(gè)五角錢(qián)的泡泡糖。然后父母說(shuō)，買(mǎi)這個(gè)干什么，你還讀書(shū)嗎？
      最后，小孩不問(wèn)了。
      在別人眼里，這個(gè)小孩好懂事，從來(lái)不問(wèn)父母要錢(qián)。其實(shí)哪個(gè)孩子不想花錢(qián)？不是小孩不問(wèn)父母要錢(qián)，是父母賺不到錢(qián)。你想你以后的小孩，也過(guò)這樣的日子嗎？
      有的時(shí)候，很多東西，看似很好，其實(shí)都是無(wú)奈。
      為什么？你沒(méi)錢(qián)啊。你不努力，將來(lái)你有小孩了，你教育小孩，要什么什么樣，怎么怎么努力，你看別人什么什么樣。小孩一問(wèn)，爸爸你以前為什么不努力呢？
      哈哈，我聽(tīng)到這個(gè)感觸很深。
      很多時(shí)候，我們都習(xí)慣給自己找借口，把希望寄托在別人身上。做項(xiàng)目也是這樣，我分享完一個(gè)項(xiàng)目，很多人問(wèn)我現(xiàn)在在用什么軟件，又問(wèn)這些軟件收費(fèi)怎么辦。其實(shí)，沒(méi)什么難的，告訴你方法了，你試都不敢試，那我也沒(méi)辦法了。
我每年花在培訓(xùn)上的錢(qián)不下幾萬(wàn)元，不是為了進(jìn)去學(xué)什么，而是希望進(jìn)去學(xué)人家的模式，他是怎么贏利的，怎么操作的。
      現(xiàn)在就算給你制造原子彈的所有機(jī)密材料，你能造出原子彈嗎？所以，人應(yīng)該把自己放低點(diǎn)，腳踏實(shí)地一點(diǎn)，不要有那么多的抱怨。別去空想那么多沒(méi)用的，先去做，死磕自己。就像我前面說(shuō)的，你發(fā)帖，發(fā)一天被刪了，你就說(shuō)不行了？
      我們公司也發(fā)生過(guò)這樣一件事。某年9月，我們微信部門(mén)一天可以加粉5000~10000人。加了一二十萬(wàn)的粉以后，我就推電商的軟文。那時(shí)候，我不管下面的具體工作，都是安排給具體負(fù)責(zé)人去做。一天后我問(wèn)：發(fā)了嗎？出單嗎？這個(gè)負(fù)責(zé)人說(shuō)：發(fā)了，不出單啊，沒(méi)效果啊。
      因?yàn)楫?dāng)時(shí)項(xiàng)目比較多，我沒(méi)多想，以為真的行不通。直到有一次我?guī)е�下面一個(gè)負(fù)責(zé)引流的人去向別人學(xué)習(xí)。人家問(wèn)道，你發(fā)了多少個(gè)微信？發(fā)了多少次？然后那個(gè)負(fù)責(zé)引流的人——也就是以前那個(gè)負(fù)責(zé)人，說(shuō)就叫他發(fā)了5個(gè)微信號(hào)，各發(fā)了一次。我直接“吐血”了：幾十萬(wàn)的粉絲，上百個(gè)微信號(hào)，就發(fā)了5個(gè)，各發(fā)了一次，然后就給我答復(fù)說(shuō)，沒(méi)效果！當(dāng)時(shí)我臉都紅到脖子根了。
      然后我回來(lái)，就對(duì)這個(gè)負(fù)責(zé)引流的人說(shuō)，你這個(gè)星期，什么都不用做，帶著兩個(gè)人，就刷我上次給你的軟文，每隔三個(gè)小時(shí)刷一次朋友圈。第二天，就直接出了5000多元的單子。這才只刷了一天。
      所以，從這個(gè)事情就可以看出，很多人做事，就和那個(gè)負(fù)責(zé)人一樣，只是隨便試了下，就說(shuō)不行。
      發(fā)帖也是一樣，很多人跟我抱怨說(shuō)：“老師，我發(fā)了兩天了，沒(méi)一個(gè)IP啊�！蹦阏f(shuō)我要怎么回答，你每天就發(fā)那么幾個(gè)帖子，就想來(lái)IP、想賺錢(qián)，如果這都能行，那中國(guó)就沒(méi)有窮人了。
      你要賺錢(qián)，你就得對(duì)自己狠一點(diǎn)。別人一天發(fā)60個(gè)帖子，你一天發(fā)600 個(gè)行不行？白天被刪，你晚上發(fā)可以不可以？別人堅(jiān)持一兩天，你堅(jiān)持一兩個(gè)月，你能不賺錢(qián)嗎？你想不賺錢(qián)都難。
      網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的門(mén)檻真的很低，前后投入也不過(guò)幾百元錢(qián)，不像我們弄實(shí)體連鎖加盟，到現(xiàn)在都投入了100多萬(wàn)元了。其實(shí)我是非常不喜歡靠實(shí)體店賺錢(qián)的，如果靠開(kāi)一個(gè)店、一個(gè)門(mén)面，投入幾十萬(wàn)元，但是賺的錢(qián)，一個(gè)月估計(jì)都比不上我在網(wǎng)上一天賺的。
      我們這代人很幸運(yùn)，趕上了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻很低。別說(shuō)什么風(fēng)口，你先養(yǎng)活自己，賺到錢(qián)再說(shuō)。任何項(xiàng)目其實(shí)都不難。研究對(duì)手也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是透明的。
      但是想想當(dāng)初，所有人都和我們一樣，都是苦苦熬過(guò)來(lái)的。我們連續(xù)兩年沒(méi)有在兩點(diǎn)之前睡過(guò)覺(jué)。這些，問(wèn)問(wèn)我身邊的幾個(gè)股東都懂。我們是在一間破民房里面開(kāi)始的，所以，老天其實(shí)是公平的。
      別想太多，積極行動(dòng)起來(lái)，有過(guò)創(chuàng)企經(jīng)歷的人都會(huì)明白。其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)你有段心酸史時(shí)，你也是幸福的。
      我剛畢業(yè)那時(shí)候，借錢(qián)去做水果貿(mào)易。7000元錢(qián)都是借的，結(jié)果最后虧得只剩300元錢(qián)。然后我用了100元錢(qián)去上網(wǎng)，通宵研究競(jìng)價(jià)；用100元錢(qián)去開(kāi)谷歌的推廣賬號(hào)；然后用100元錢(qián)做伙食費(fèi)，我一天就吃一個(gè)5角錢(qián)的菠蘿面包。我白天睡覺(jué)，夜里12點(diǎn)以后去網(wǎng)吧通宵，因?yàn)橥ㄏ�上網(wǎng)一晚才5元錢(qián)。那時(shí)候可以上到第二天早上8點(diǎn)，我一直在研究別人是如何投入廣告的，投放什么產(chǎn)品，什么關(guān)鍵詞。
      我研究了整整20多天，最后終于下定決心。那時(shí)候開(kāi)戶(hù)費(fèi)50元，我把最后的100元錢(qián)全充進(jìn)去，也就是還有50元錢(qián)的廣告費(fèi)，然后小心地開(kāi)啟廣告。我刷一次后臺(tái)，少了十幾元錢(qián)，就50元啊，不到20分鐘，全部“燒”完了。最后準(zhǔn)備放棄時(shí)，有個(gè)人打電話(huà)
進(jìn)來(lái)。
      那時(shí)候我做的是虛擬的減肥電子書(shū)，因?yàn)樽约簺](méi)錢(qián)沒(méi)貨，就整理了很多減肥的方法，做成電子書(shū)。銷(xiāo)售300元錢(qián)，后來(lái)成交了。我就這樣走上了網(wǎng)絡(luò)這條路。
      所以，任何時(shí)候，只要你肯對(duì)自己狠點(diǎn)，沒(méi)有什么做不成功的。
      現(xiàn)在的年輕人，好像都不缺錢(qián)，不像我們“80后”都是苦過(guò)來(lái)的。但是大家想想，就算你父母是公務(wù)員又怎么樣？你結(jié)婚買(mǎi)房，你好意思讓父母掏錢(qián)嗎？對(duì)吧？其實(shí)賺錢(qián)養(yǎng)活自己真心不難，只要你肯做，死磕自己，沒(méi)有什么做不成功的。
      雖然大家做與不做不關(guān)我的事，但既然是我講的項(xiàng)目，我就希望能有點(diǎn)人去做。沒(méi)辦法，多年養(yǎng)成的習(xí)慣，就是希望自己做的任何事情，都要有個(gè)結(jié)果�？吹酱蠹也粍�(dòng)，我心里比大家還急。雖然有點(diǎn)牢騷，但都是真心話(huà)。
      10　那些迷茫，只是高度問(wèn)題
      很多事情，世間早有答案，你不知道，只是因?yàn)楦叨炔粔蛄T了。其實(shí)沒(méi)有高度的人還是挺開(kāi)心的，因?yàn)樗麄兩�活在一種無(wú)知的幸福中，對(duì)一切充滿(mǎn)了希望，其實(shí)那也是個(gè)高度問(wèn)題。
      昨天小米粥（我的管理員）發(fā)了一篇文章，是大熊會(huì)內(nèi)的一些聊天內(nèi)容的集合。其實(shí)這樣的聊天每天都存在，只是比較碎片化，而小米粥的價(jià)值就是在于他把它們整理好了。然后隨便發(fā)出來(lái)，沒(méi)想到效果非常好，大家都說(shuō)“干貨太多了，大開(kāi)眼界”之類(lèi)的，其實(shí)，只是你見(jiàn)的少罷了。這種東西是要多少有多少，知道這些東西的人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣也是知道這些東西的人，其實(shí)幫助并沒(méi)有那么大。
      你覺(jué)得對(duì)你幫助很大，是因?yàn)槟銦o(wú)知，如此而已。當(dāng)然，嚴(yán)格地說(shuō)，每個(gè)人在自己熟悉的領(lǐng)域之外都是無(wú)知的。
      這個(gè)時(shí)候沒(méi)有人過(guò)來(lái)問(wèn)我大熊會(huì)價(jià)值幾何了，這篇文章本身，也是無(wú)價(jià)的，因?yàn)槎际亲鲞^(guò)的人的經(jīng)驗(yàn)分享。做過(guò)的人的分享，和看的人的分享是完全不同的，至少很多干貨內(nèi)容，不能公開(kāi)說(shuō)——真相往往是血淋淋的，所以群聊其實(shí)是一個(gè)很好的方式。
      曾經(jīng)有一個(gè)人問(wèn)我做微店類(lèi)App怎么樣，有沒(méi)有前景。我跟他說(shuō)，之前我們做類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)候，搞了一次活動(dòng)，結(jié)果服務(wù)器就崩掉了，一晚上加了100臺(tái)服務(wù)器，第二天還是崩掉了，然后繼續(xù)加。先不說(shuō)你有沒(méi)有錢(qián)100臺(tái)、100臺(tái)地加服務(wù)器，單說(shuō)配置服務(wù)器，你有足夠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和安全團(tuán)隊(duì)嗎？
      大家覺(jué)得開(kāi)心和有希望，只是因?yàn)樽龅眠�小，在技術(shù)帶寬服務(wù)器上還沒(méi)有遇到瓶頸從而產(chǎn)生的盲目樂(lè)觀罷了，真到100萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，1000萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)的時(shí)候，才是你頭痛的時(shí)候，你賺的傭金可能連買(mǎi)帶寬的錢(qián)都不夠。所以，很多事情，雖然還沒(méi)開(kāi)始，但已經(jīng)可以看到結(jié)局。你很高興地充滿(mǎn)信心，只是因?yàn)闆](méi)到那個(gè)高度罷了。
      所以低層次的人，永遠(yuǎn)不要盲目樂(lè)觀，大公司的優(yōu)勢(shì)，不是你用眼睛可以看到的，你能看到的，只是你能理解的部分，而決定勝負(fù)的，是你看不到的部分。就好像你爬100米高的山，和爬喜馬拉雅山需要的裝備和技術(shù)是完全不同的。你爬了100米就沾沾自喜，覺(jué)得自己早晚可以登頂珠峰的時(shí)候，其實(shí)只是無(wú)知罷了。
      每個(gè)崛起的人，背后都有無(wú)數(shù)的心酸和道理，而從表面上看，大概就是他忽悠了一下而已。真那么好忽悠，你也去試試啊�？偟恼f(shuō)來(lái)，還是高度的問(wèn)題。
      去大公司看一看，去和成功的人聊一聊，是非常有必要的，最好是和厲害的人一起工作。我在塞舌爾年會(huì)遇到過(guò)一個(gè)朋友，他把自己公司關(guān)掉去和韓寒一起創(chuàng)業(yè)。人的成就永遠(yuǎn)無(wú)法超越他的思維格局，其實(shí)就是如此。不過(guò)做事的時(shí)候，還是要從小事做起。千萬(wàn)不要盲目樂(lè)觀，不要覺(jué)得你比那誰(shuí)強(qiáng)多了，其實(shí)很多背后的努力和資源，是你看不到的。
      11　付出和回報(bào)為何難成正比？
      付出和回報(bào)一般來(lái)說(shuō)可能成正比，但是這不是一個(gè)充分條件的比較。換句話(huà)說(shuō)，劉翔訓(xùn)練很刻苦然后拿到了金牌，你能說(shuō)努力就能拿奧運(yùn)冠軍嗎?天賦的作用難道被狗吃了嗎？
      信息不對(duì)稱(chēng)是商業(yè)之本，如果信息都對(duì)稱(chēng)了，那么就是拼資源。誰(shuí)資源多，誰(shuí)就占有支配權(quán)，誰(shuí)就可以調(diào)動(dòng)更多的資源，從而迅速拉開(kāi)差距。比如說(shuō)，咱倆收入都是年入100萬(wàn)，有了500萬(wàn)后，你炒股我買(mǎi)房，后來(lái)你賠了200萬(wàn)，我房子漲了500萬(wàn)，咱倆的資產(chǎn)比就是300︰1000，然后我可以再去換價(jià)值2000萬(wàn)的房子，通過(guò)資產(chǎn)增值，甩開(kāi)差距。
      越小金額的賺錢(qián)，越不需要信息差，比如你想年入10萬(wàn)，隨便做個(gè)勞動(dòng)力，就沒(méi)有問(wèn)題。積累三四年，有了三四十萬(wàn)，就可以做一些投資。如果你想年入100萬(wàn)，那打工的可能就不大了，就要做一些比較流行的東西，比如說(shuō)自媒體大號(hào)之類(lèi)的。
      如何發(fā)現(xiàn)信息不對(duì)稱(chēng)的機(jī)會(huì)呢？非常簡(jiǎn)單，就是深入一個(gè)行業(yè)，了解它的本質(zhì)，你又比別人聰明一點(diǎn)，你就可以找到這樣的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)，我的一個(gè)粉絲，做一個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們的一種原料，是另一個(gè)行業(yè)的廢料，不用買(mǎi)，派車(chē)去拉就可以了。然后他就出個(gè)運(yùn)費(fèi)把廢料拉出來(lái)賣(mài)給自己的公司。你猜會(huì)不會(huì)發(fā)財(cái)？當(dāng)然。這個(gè)機(jī)會(huì)我肯定抓不住，因?yàn)槲也蛔鲞@個(gè)行業(yè)。他的同事也沒(méi)抓住，因?yàn)樗麄冎蛔鲎约旱男袠I(yè)，不出去看看這個(gè)世界。
      12　學(xué)會(huì)克制
      炒股的時(shí)候，要非常重視一點(diǎn)，就是踏準(zhǔn)節(jié)奏。在牛市的時(shí)候持有，在熊市的時(shí)候退出。一般人往往很難把握住節(jié)奏，在股價(jià)上漲的時(shí)候不斷地賣(mài)出，而在下跌的時(shí)候卻不肯離場(chǎng)。所以說(shuō)，新手死于追高，老手死于抄底，高手死于搶反彈。所以，在熊市的時(shí)候休息一下，才是最好的選擇，這就是克制。
      賺錢(qián)也是一樣。一般來(lái)說(shuō)，每一個(gè)風(fēng)口都有它的周期。在之前的社會(huì)中，這個(gè)周期可能會(huì)比較長(zhǎng)。一個(gè)行業(yè)的黃金期最少三五年，有的甚至8年、10年；而在現(xiàn)在的社會(huì)中，機(jī)會(huì)的周期一般比較短，可能也就是兩三年的時(shí)間，一個(gè)新的財(cái)富積累的機(jī)會(huì)就消失了。比如游戲，端游（客戶(hù)端游戲，下載安裝包在電腦上的游戲）的壽命有5年，魔獸世界可以做到10年，頁(yè)游（網(wǎng)頁(yè)游戲，又稱(chēng)Web游戲）的壽命可能就是一到兩年，而手游（手機(jī)端游戲）的壽命，可能就6個(gè)月到一年。頻次迭代在不斷變快，這使得我們很難抓住每一個(gè)風(fēng)口。
      我從2011年開(kāi)始做自媒體，2013年發(fā)現(xiàn)了做微商的機(jī)會(huì)。提出了朋友圈可以做生意的想法，寫(xiě)了在朋友圈做美睫的Nancy（南希）。那個(gè)時(shí)候，她剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一個(gè)月的流水不過(guò)十幾萬(wàn)元，一直到后來(lái)一個(gè)月的流水一二百萬(wàn)元，差不多在兩三年內(nèi)，就賺了兩三千萬(wàn)元的財(cái)富。她在2013年的時(shí)候跟我說(shuō)，肯定不會(huì)買(mǎi)北京的房子，因?yàn)閷?shí)在是太貴了。但現(xiàn)在她在北京買(mǎi)的房子，房?jī)r(jià)已經(jīng)超過(guò)了每平方米10萬(wàn)元。其實(shí)我們并不需要畏懼那些看上去困難的事情，比如高房?jī)r(jià)，你只需要在風(fēng)口來(lái)臨的時(shí)候持續(xù)努力，就有可能戰(zhàn)勝命運(yùn)和周期。
      而另外一些人則告訴我們，在風(fēng)口過(guò)去后，要選擇休息離場(chǎng)，不要持續(xù)地投錢(qián)。我的一個(gè)大熊會(huì)會(huì)員，團(tuán)隊(duì)做得很大，月流水也是千萬(wàn)元以上的級(jí)別，在很短的時(shí)間內(nèi)也積累了大量的財(cái)富，但是因?yàn)楹罄m(xù)持續(xù)地投資，持續(xù)地投入自己不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，連自己買(mǎi)的豪車(chē)帕納梅拉都拿去抵賬了。所以，盡管他抓住了一個(gè)風(fēng)口，也享受到了紅利，但最后沒(méi)有一個(gè)好的結(jié)果。
      其實(shí)對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，沒(méi)抓住風(fēng)口也沒(méi)關(guān)系，等下一個(gè)就是了。比如當(dāng)年我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)晚了，所以也就放棄了。發(fā)現(xiàn)“直播”的時(shí)候，覺(jué)得做直播也好像不太適合我，所以也沒(méi)有認(rèn)真去做。我抓住了自媒體和微商這兩波紅利，吃透了，然后就休息了。逐漸積累，等待下一個(gè)我能抓住的風(fēng)口，比如社群電商。
      很多人，在風(fēng)來(lái)的時(shí)候就轉(zhuǎn)型，一直在追著風(fēng)跑，要知道追著風(fēng)跑是不會(huì)被吹到天上去的，只有等風(fēng)來(lái)吹你才有可能。所以說(shuō)，等風(fēng)來(lái)的那種克制，是一種非常重要的特質(zhì)，只有你克制了，才不會(huì)被誘惑走上歪路。我的前一本書(shū)《格局逆襲》里面有一句話(huà)，很多讀者特別有共鳴，我說(shuō)“沒(méi)有人因?yàn)樨澬”阋硕�發(fā)財(cái)，卻有人因?yàn)樨澬”阋硕鴥A家蕩產(chǎn)”。為什么會(huì)這樣？就是因?yàn)橛械娜嗽谡T惑面前不夠克制，他沒(méi)有辦法判斷自己到底想得到什么，他覺(jué)得只要能賺錢(qián)，或者能有什么快的收益，他就不斷地投入資源去做，往往最后偏離了自己的航向。
      跟著人的欲望走，往往無(wú)法做到克制，最簡(jiǎn)單的例子就是某些新聞軟件。有些新聞軟件之前還不錯(cuò)，但現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面有很多標(biāo)題黨和垃圾新聞。為什么會(huì)這樣？因?yàn)槟阆矚g看什么，它就給你推薦什么，完全根據(jù)人的欲望走。所以越淺薄的內(nèi)容，越會(huì)得到大眾的喜歡，越得到大眾喜歡，它就越推薦，所以推薦到最后都是很淺薄的流行、獵奇的內(nèi)容，而深刻的內(nèi)容，因?yàn)榭吹娜吮容^少，所以推薦的就比較少，慢慢就消失了。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容價(jià)值很低，可以說(shuō)完全沒(méi)有深度。
      但實(shí)際上推動(dòng)世界進(jìn)步的，往往是一小部分具有深度的東西，所以從這個(gè)角度講，我們需要在誘惑面前學(xué)會(huì)克制。確認(rèn)我們要追求的是什么，確認(rèn)自己擅長(zhǎng)的是什么，然后向著這個(gè)方向不斷努力。比如說(shuō)，我的擅長(zhǎng)是做自己的品牌，我的目標(biāo)是做自己的品牌，那么有利于我的品牌的事情我就多做，不利于我的品牌的事情，就算會(huì)賺更多的錢(qián)，我也不會(huì)花太大精力去做。
      在現(xiàn)在的社會(huì)中，你會(huì)受很多信息的干擾，你會(huì)面臨很多的誘惑，在這復(fù)雜的環(huán)境中，如果你沒(méi)有辦法堅(jiān)持自己一開(kāi)始的想法或者計(jì)劃，逐漸跑偏到了一些可能會(huì)有立竿見(jiàn)影的收益，卻會(huì)影響你長(zhǎng)期發(fā)展的路上，最終你將一事無(wú)成。
      所以說(shuō)，學(xué)會(huì)克制，學(xué)會(huì)找到自己想要的東西，學(xué)會(huì)判斷現(xiàn)在自己所處的階段，在風(fēng)口來(lái)的時(shí)候投入，在風(fēng)口過(guò)去之后休息和積累，是我們最先要學(xué)習(xí)的東西。制定一個(gè)清晰的目標(biāo)向前進(jìn)并排除掉干擾項(xiàng)，是走向成功的必由之路。
      13　多行動(dòng)，少思考
      現(xiàn)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)比較火，其實(shí)本質(zhì)上，還是一個(gè)為人們緩解焦慮的生意。社會(huì)發(fā)展得太快了，很多人跟不上節(jié)奏，看到自己身邊的人紛紛逆襲了，自己還是老樣子，就會(huì)比較著急。著急之后呢，也很有意思，大家就紛紛去學(xué)習(xí)，然而上了很多課之后，卻發(fā)現(xiàn)自己更窮了。
      靠讀書(shū)確實(shí)是不能發(fā)財(cái)?shù)�，以前有人靠讀書(shū)發(fā)財(cái)是因?yàn)樽x書(shū)的人少，所以你讀了別人沒(méi)讀，你就占據(jù)了信息量上的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)的另一個(gè)結(jié)果就是讀書(shū)的人更容易做到好的崗位上，也更容易實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累。當(dāng)大部分人讀書(shū)了，都上網(wǎng)了，大家都掌握了大量的信息了，互聯(lián)網(wǎng)消除了信息的不對(duì)稱(chēng)性了，這個(gè)時(shí)候你再想只靠讀書(shū)發(fā)財(cái)，就很困難了。
      有些人在讀過(guò)很多書(shū)之后，往往會(huì)陷入空想而不去付諸行動(dòng)。有人甚至讀完書(shū)，聽(tīng)完別人講書(shū)的錄音，就覺(jué)得自己掌握了驚世秘訣，卻不去練習(xí)，就好像周星馳《功夫》電影里面的如來(lái)神掌一樣，還是只能在家幻想，這樣的話(huà)你讀再多的書(shū)也是沒(méi)用的。讀書(shū)不在多少，關(guān)鍵讀后要付諸行動(dòng)。
      所以能改變你的不是看了某本書(shū)，也不是知道了社交資產(chǎn)或者社交變現(xiàn)，改變你的是如何開(kāi)始行動(dòng)。比如你看完了我寫(xiě)的關(guān)于社交資產(chǎn)的文章之后，就去堅(jiān)持給別人點(diǎn)贊，逐漸積累自己的社交資產(chǎn)。或者加入一些愛(ài)好者群里，去為人解答問(wèn)題，或者去參與義工之類(lèi)的活動(dòng)，從當(dāng)下開(kāi)始積累自己的社交資產(chǎn)，為今后的人生逆襲打基礎(chǔ)。很多時(shí)候，變現(xiàn)不僅僅指金錢(qián)上的變現(xiàn)，你經(jīng)常給老板點(diǎn)贊、評(píng)論，經(jīng)常分享積極的內(nèi)容并被老板看見(jiàn)，最后獲得了升遷和重用，其實(shí)這也是變現(xiàn)的一種形式�；蛘哒f(shuō)，你通過(guò)對(duì)“自身媒體”的運(yùn)營(yíng)，獲得了企業(yè)認(rèn)可，拿到一些廣告和宣傳的業(yè)務(wù)，這也算是變現(xiàn)的一種形式。只不過(guò)，我們認(rèn)為大部分人可能還做不到成為一個(gè)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖），所以之前的社交資產(chǎn)討論，更基礎(chǔ)一些。一些做到頂尖自媒體或者行業(yè)領(lǐng)袖級(jí)別的人，不在我們的討論范疇之內(nèi)。一直以來(lái)，我們關(guān)注的更多的是普通人的逆襲之路，是每個(gè)普通人都可以做到的，至少是可以改善自己人生的方法。
      所以總體來(lái)看，大家已經(jīng)從各渠道上學(xué)到了很多知識(shí)，但都是碎片化的，無(wú)法形成系統(tǒng)和獨(dú)有的價(jià)值體系的。原因也很簡(jiǎn)單，就是你沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，所以不知道什么是對(duì)的。我們經(jīng)常聽(tīng)其他人講了很多道理，但是只有自己走過(guò)這些路，才能知道哪些是適合自己的道理。有些人很有名，很有成績(jī)，但他說(shuō)的未必適合你，甚至有時(shí)候，只是因?yàn)楸饶汩L(zhǎng)得好看，就能獲得更多機(jī)會(huì)，而非靠簡(jiǎn)單的努力。
      晚上想想千條路，明早起來(lái)賣(mài)豆腐。這大概是很多人的寫(xiě)照，有些人很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)，但是完全沒(méi)有實(shí)踐。但是如果立刻去創(chuàng)業(yè)，又下不了決心，也可能不會(huì)有什么好下場(chǎng)。所以，社交還是給了大家一個(gè)新的選擇，在工作的時(shí)候積累自己的社交資產(chǎn)，到了一定程度之后，再去單干。這時(shí)候你的積累到位了，自然也就事半功倍了。這比你業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)要有價(jià)值的多，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)，是人的社會(huì)，是社交的社會(huì)，不是知識(shí)的社會(huì)，你和越多的人有關(guān)系，你就能讓越多的人支持你，你就可以獲得更多的信息和資源。
      能看這本書(shū)的人，首先有一顆學(xué)習(xí)的心，也有學(xué)習(xí)的熱忱，但我希望你看完這本書(shū)之后，就放下它，立刻開(kāi)始行動(dòng)，邁出積累社交資產(chǎn)的第一步，制訂計(jì)劃，在三年內(nèi)改變自己的生活和人生。而不要繼續(xù)沉溺在學(xué)習(xí)之中，緩解自己的焦慮了。