《醫(yī)藥市場營銷技術(shù)》本著“真實醫(yī)藥營銷項目驅(qū)動”的核心編寫思路，將醫(yī)藥營銷理論體系、專業(yè)技能訓(xùn)練、真實的醫(yī)藥企業(yè)項目三方面整合，是一本理論基礎(chǔ)夯實、營銷技能訓(xùn)練實用、營銷案例實時、營銷項目真實、營銷素質(zhì)和能力得以綜合提升的符合學(xué)生學(xué)習(xí)、教師教學(xué)的“生產(chǎn)性數(shù)字化醫(yī)藥營銷教材”�！夺t(yī)藥市場營銷技術(shù)》系統(tǒng)性地編入真實的醫(yī)藥營銷項目，案例和營銷資料具有實時性、典型性，醫(yī)藥營銷案例的原創(chuàng)性比例提高，醫(yī)藥營銷理論夯實、簡潔、實用，具有一定邏輯性。
項目一 醫(yī)藥市場營銷的全面認(rèn)識
模塊一 認(rèn)知醫(yī)藥市場營銷
一、認(rèn)識市場與市場營銷
二、認(rèn)識醫(yī)藥市場與醫(yī)藥市場營
三、理解醫(yī)藥市場營銷相關(guān)核心概念
模塊二 認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營觀念
一、認(rèn)識傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營觀念
二、認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營觀念
模塊三 認(rèn)知市場營銷的產(chǎn)生和發(fā)展
一、初創(chuàng)階段
二、應(yīng)用階段
三、重大變革階段
四、擴展階段
項目二 醫(yī)藥市場營銷分析技術(shù)
模塊四 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析
一、醫(yī)藥市場營銷宏觀環(huán)境分析
二、醫(yī)藥市場營銷微觀環(huán)境分析
三、SWOT分析法
模塊五 醫(yī)藥消費者市場購買行為分析
一、醫(yī)藥消費者市場的購買決策分析
二、第一終端醫(yī)藥市場消費者購買行為分析
三、第二終端醫(yī)藥市場消費者購買行為分析
四、第三終端醫(yī)藥市場消費者購買行為分析
模塊六 醫(yī)藥組織市場購買行為分析
一、醫(yī)院購買行為分析
二、連鎖藥房購買行為分析
三、社區(qū)醫(yī)院、單體診所、單體藥店的購買行為分析
模塊七 醫(yī)藥競爭者分析
一、關(guān)于市場競爭者
二、競爭者分析
三、市場競爭策略選擇
項目三 分析和開發(fā)醫(yī)藥目標(biāo)市場
模塊八 醫(yī)藥市場調(diào)研技術(shù)
一、認(rèn)知醫(yī)藥市場調(diào)研
二、醫(yī)藥市場調(diào)研程序
三、醫(yī)藥市場調(diào)查問卷設(shè)計技術(shù)
四、醫(yī)藥市場調(diào)查方法
五、市場調(diào)研報告的撰寫技術(shù)
模塊九 醫(yī)藥目標(biāo)市場營銷技術(shù)
一、醫(yī)藥市場細(xì)分
二、選擇醫(yī)藥目標(biāo)市場
三、明確醫(yī)藥市場定位
項目四 醫(yī)藥市場營銷組合策略
模塊十 醫(yī)藥市場營銷組合理論及其發(fā)展
一、4Ps市場營銷組合理論
二、4Cs市場營銷組合理論
三、4Rs市場營銷組合理論
四、4Vs市場營銷組合理論
模塊十一 醫(yī)藥產(chǎn)品策略
一、醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念
二、醫(yī)藥產(chǎn)品組合的設(shè)計
三、產(chǎn)品生命周期
四、醫(yī)藥品牌策略
五、醫(yī)藥產(chǎn)品包裝和包裝決策
模塊十二 醫(yī)藥價格策略
一、我國醫(yī)藥產(chǎn)品價格管理政策
二、醫(yī)藥產(chǎn)品價格的影響因素
三、醫(yī)藥產(chǎn)品定價方法
四、醫(yī)藥產(chǎn)品定價策略
五、醫(yī)藥產(chǎn)品價格調(diào)整策略
模塊十三 醫(yī)藥渠道策略
一、認(rèn)識醫(yī)藥分銷渠道
二、設(shè)計醫(yī)藥分銷渠道
三、管理醫(yī)藥分銷渠道
四、調(diào)整醫(yī)藥分銷渠道
模塊十四 醫(yī)藥促銷策略
一、認(rèn)識促銷策略
二、醫(yī)藥人員推銷
三、醫(yī)藥廣告
四、醫(yī)藥營業(yè)推廣
五、醫(yī)藥公共關(guān)系
模塊十五 撰寫醫(yī)藥市場營銷計劃
一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)
二、企業(yè)目前營銷狀況
三、SWOT分析
四、企業(yè)目標(biāo)
五、營銷策略
六、行動方案
七、財務(wù)計劃
八、風(fēng)險控制
參考文獻(xiàn)
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