《工程項目管理與成本核算系列叢書：裝飾裝修工程項目管理與成本核算》：

　　按照建設(shè)部《建筑工程施工發(fā)包與承包計價管理辦法》的規(guī)定，建筑工程施工發(fā)包與承包價在政府宏觀調(diào)控下，由市場競爭形成。投標(biāo)報價由成本（直接費、間接費）、利潤和稅金構(gòu)成。其編制可以采用工程量清單計價方法。

　�、蹣�(biāo)價的組成。投標(biāo)價格應(yīng)為項目投標(biāo)范圍內(nèi)，支付投標(biāo)人為完成承包工作應(yīng)付的總金額。工程招標(biāo)文件一般均規(guī)定了投標(biāo)價格，除非合同中另有規(guī)定。具有標(biāo)價的工程量清單中所報的單價和合價，以及報價匯總表中的價格應(yīng)包括施工設(shè)備、勞務(wù)、管理、材料、安裝、維護(hù)、保險、利潤、稅金、政策性文件規(guī)定及合同包含的所有風(fēng)險、責(zé)任等各項應(yīng)有費用。工程量清單中的每一單項均需計算并填寫單價和合價。投標(biāo)單位未填寫出單價和合價的項目將不予支付，并認(rèn)為此項費用已包括在工程量清單的其他單價和合價中。

　�。�5）建筑裝飾裝修工程投標(biāo)策略與報價決策及其技巧。

　�、偻稑�(biāo)策略。投標(biāo)策略是指承包者在投標(biāo)競爭中的指導(dǎo)思想和系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段。承包者要想在投標(biāo)中獲勝，既能中標(biāo)得到承包項目，又能從項目中贏利，就需要研究投標(biāo)策略，以指導(dǎo)其投標(biāo)全過程。在投標(biāo)和報價中，選擇有效的報價技巧和策略，往往能夠取得良好的效果。正確的策略來自于承包者的經(jīng)驗積累和對客觀規(guī)律的認(rèn)識以及對實際情況的了解，同時也少不了決策者的能力和魄力。

　　在激烈的投標(biāo)競爭中，如何戰(zhàn)勝對手，這是所有投標(biāo)人所要研究的問題。但是很遺憾，至今尚未有一個完整或可操作的答案。事實上，也不可能有答案，因為建筑市場的投標(biāo)競爭多種多樣，而沒有統(tǒng)一的模式可循。投標(biāo)人及其對手們不可能采用同一手段或策略來參加競爭，可以說各有各的“招術(shù)”，而且不同的項目其“招術(shù)”也不相同。在當(dāng)今的投標(biāo)競爭中，面對變幻莫測的投標(biāo)策略，掌握一些信息和資料，估計可能發(fā)生的一些情況并進(jìn)行認(rèn)真分析，找出一些規(guī)律加以研究，對投標(biāo)人的決策是十分有益的，起碼能從中得到啟發(fā)或提示。

　　由于招標(biāo)的內(nèi)容不同、投標(biāo)人的性質(zhì)不同，所采取的投標(biāo)策略也不相同。下面僅就工程投標(biāo)的策略進(jìn)行簡要介紹。工程投標(biāo)策略的內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

　　a.以信取勝。該策略是依靠單位長期形成的良好社會信譽(yù)、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢、優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施、合理的價格和工期等因素爭取中標(biāo)。

　　b.以快取勝。該策略通過采取有效的措施來縮短施工工期，并能保證進(jìn)度計劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。

　　c.以廉取勝。該策略是在保證施工質(zhì)量的前提下進(jìn)行的，這對業(yè)主一般都具有較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)人的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長遠(yuǎn)的考慮，即通過降價擴(kuò)大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各個工程上的攤銷比例，這樣既降低了工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造了有利條件。

　　d.靠改進(jìn)設(shè)計取勝。仔細(xì)研究原設(shè)計圖紙，如發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，則可提出改進(jìn)設(shè)計的建議和能切實降低造價的措施。在這種情況下，一般仍要按照原設(shè)計報價，再按照建議的方案報價。

　　e.采用以退為進(jìn)的策略。當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時，可報低價先爭取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會。例如，某些大的承包企業(yè)就經(jīng)常采用這種方法，有時報價甚至?xí)�低于成本。然后，再以高薪聘�?~2名索賠專家，千方百計地從設(shè)計圖紙、標(biāo)書、合同中尋找索賠機(jī)會。一般索賠金額可達(dá)10%～20%。采用這種策略一般要求在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗。

　　f.采用長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。其目的不是在當(dāng)前的招標(biāo)工程中獲利，而是著眼于發(fā)展，爭取將來的優(yōu)勢。例如，為了開辟新市場、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利甚至無利的價格參與競爭。

　�、趫髢r決策。報價決策是指投標(biāo)人召集算標(biāo)人和決策人、咨詢顧問人員共同研究，就標(biāo)價計算結(jié)果進(jìn)行討論，做出調(diào)整計算標(biāo)價的最后決定，從而形成最終報價的過程。

　　報價決策之前，首先應(yīng)計算基礎(chǔ)標(biāo)價，即根據(jù)招標(biāo)文件的工作內(nèi)容和工作量以及報價項目單價表進(jìn)行初步測算，形成基礎(chǔ)標(biāo)價。其次，需要進(jìn)行風(fēng)險預(yù)測和盈虧分析，即充分估計實施過程中的各種有關(guān)因素和可能出現(xiàn)的風(fēng)險，預(yù)測對報價的影響程度。然后，測算可能的最高標(biāo)價和最低標(biāo)價，即測定基礎(chǔ)標(biāo)價可以上下浮動的界限，使決策人心中有數(shù)，避免憑主觀愿望盲目壓價或加大保險系數(shù)。完成這些工作以后，決策人就可以憑借自己的經(jīng)驗和智慧做出報價決策了。

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