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《中國零售業(yè)提升業(yè)績必選培訓教材•淡季營銷》主要內(nèi)容：進入淡季，商家不免會有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。在這種情況下，企業(yè)如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實的基礎，從而在未來的競爭中槍占先機。
怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎呢？為此，我們必須洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力提高銷售業(yè)績，徹底改變傳統(tǒng)的淡季營銷思想。

第一章　淡季營銷的基本概念
第一節(jié)　了解淡季營銷
目標群體由于受消費習慣影響隨季節(jié)變化會產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費周期、時間分配的影響，常常會集中在某一時間段稱為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季只是銷售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個行業(yè)、每個產(chǎn)品都有短則3個月，長則半年甚至3個季度的淡季。
很多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場進入了消費淡季，產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商態(tài)度消極等情況會出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷售異�；鸨�，而一旦中秋節(jié)過去，月餅便無人過問。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營銷的提法也起源于幾類特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。
多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張、拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為很多人認為市場的銷量銳減，即使投入大量人力，對于提高銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟的，于是有的企業(yè)會解聘大量臨時人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個旺季的到來。這樣做的不利影響是顯而易見的。如果企業(yè)在淡季無所作為，認為淡季就應該很淡，就會陷入營銷的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進而在蕭條的局面中提升業(yè)績，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。

第一章　淡季營銷的基本概念
第一節(jié)　了解淡季營銷
目標群體由于受消費習慣影響隨季節(jié)變化會產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費周期、時間分配的影響，常常會集中在某一時間段稱為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季只是銷售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個行業(yè)、每個產(chǎn)品都有短則3個月，長則半年甚至3個季度的淡季。
很多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場進入了消費淡季，產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商態(tài)度消極等情況會出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷售異常火爆，而一旦中秋節(jié)過去，月餅便無人過問。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營銷的提法也起源于幾類特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。
多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張、拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因為很多人認為市場的銷量銳減，即使投入大量人力，對于提高銷量也是無濟于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟的，于是有的企業(yè)會解聘大量臨時人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個旺季的到來。這樣做的不利影響是顯而易見的。如果企業(yè)在淡季無所作為，認為淡季就應該很淡，就會陷入營銷的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進而在蕭條的局面中提升業(yè)績，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。

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