《線上開(kāi)店線下管店（最新店鋪管理的17個(gè)流程和14個(gè)標(biāo)準(zhǔn)）》：

　　怎樣判定線上大賣商品

　　網(wǎng)絡(luò)上可以銷售的商品種類很多，到底哪類商品銷售得比較好？如何確定大賣商品呢？1、從客戶群體的角度出發(fā)這一條規(guī)則要求你不能單憑自己的喜好來(lái)選擇出售哪些商品。自己喜歡的，客戶不一定看得上，不同的客戶有不同的愛(ài)好和選擇標(biāo)準(zhǔn)，這就要求你要熟悉自己的客戶，要明確“定位”。如果你的店鋪找準(zhǔn)了定位，你就是客戶的采購(gòu)員，站在他們的角度考慮，他們會(huì)喜歡什么樣的商品和款式，這才是正確的做法。

　　2、從供應(yīng)商那里得到情報(bào)要做好第一點(diǎn)，需要不少的經(jīng)驗(yàn)和悟性。到市場(chǎng)或者到網(wǎng)站上批發(fā)商品的時(shí)候，你看到的商品很可能已經(jīng)銷售一段時(shí)間了。那么，在你作出決定之前，諸如哪些商品批發(fā)得比較多，哪些商品批發(fā)得比較少的信息，你都可以從商品批發(fā)商那里得到。如果某類商品之前批發(fā)出很多，那么說(shuō)明它被不少人所看好。如果某類商品補(bǔ)貨的人也很多，那么說(shuō)明這類商品的銷售情況不錯(cuò)。

　　3、從往年的銷售經(jīng)驗(yàn)里得到信息如果你開(kāi)網(wǎng)店有幾年了，那這幾年的經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)是筆財(cái)富。如果你才剛開(kāi)始，那么你應(yīng)該留意積累這筆財(cái)富。這樣對(duì)未來(lái)的趨勢(shì)才能有良好的判斷。當(dāng)然，未來(lái)不是一成不變的，但是對(duì)客戶的了解，對(duì)自己定位的了解，加上對(duì)過(guò)去的總結(jié)，能讓你在貨品的選擇上作出更好的判斷。

　　借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，看別人網(wǎng)上什么商品賣得最好、最多。在一定時(shí)期內(nèi)，有一些東西總是相對(duì)穩(wěn)定的，一直處于相對(duì)熱銷狀態(tài)，這就是我們要借鑒的地方。

　　4、市場(chǎng)分析線上開(kāi)店需要謹(jǐn)慎分析市場(chǎng)，做好充分的艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備。市場(chǎng)分析其中就包括分析商品的走勢(shì)，哪類商品賣得比較好，哪類商品比較流行等。流行文化是不斷發(fā)展的，如果你比別人早半步知道流行商品的走勢(shì)，你就能夠在商業(yè)上比別人的步伐快很多。

　　日積月累，才能更好地掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的脈搏。這一點(diǎn)可以當(dāng)作開(kāi)辦網(wǎng)店之后的一個(gè)功課來(lái)做。

　　5、緊追社會(huì)熱點(diǎn)網(wǎng)民也都是社會(huì)群體中的個(gè)體，大家都脫離不了這個(gè)社會(huì)，只要是大家都喜歡的東西，網(wǎng)民也不會(huì)討厭。

　　怎樣選擇網(wǎng)店流行商品要想線上開(kāi)網(wǎng)店，首先就要明確什么商品適宜網(wǎng)上銷售，并不是所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。下面的三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。

　　1、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略物以稀為貴，大家都明白這個(gè)道理。選擇商品一定不能選擇那些在哪兒都能買到的商品，哪里都能買到，如果在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，那肯定銷售得不好，如果價(jià)格便宜，再加上運(yùn)費(fèi)，又賺不了多少錢，算起來(lái)并不合適，所以要找那些在實(shí)體店很少能買得到的商品，那樣消費(fèi)者自然就會(huì)花大價(jià)錢在你這里購(gòu)買。要做到獨(dú)一無(wú)二，賣出自己店鋪商品的特色，才更容易吸引買家。

　　2、成本領(lǐng)先策略許多商品在不同的地區(qū)價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京、西安、洛陽(yáng)）又比沿海便宜得多，所以你要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能把商品賣個(gè)好價(jià)錢。

　　因此，要充分利用地區(qū)差異、低價(jià)成本，以最小的投資獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，學(xué)會(huì)利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。

　　3、專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略做熟不做生，每個(gè)人在開(kāi)店的時(shí)候都會(huì)從這方面來(lái)考慮，因?yàn)椴皇煜っ�索起�?lái)有難度，花費(fèi)時(shí)間也不一定能成功，所以盡量不涉足不熟悉的領(lǐng)域。如果你熱愛(ài)手工，熱愛(ài)十字繡，熱愛(ài)手繪，喜歡創(chuàng)造性的事情，不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。如果你對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。重要的是你能正確、主動(dòng)回答買家的提問(wèn)，提供給買家所出售商品的相關(guān)知識(shí)，淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。時(shí)間長(zhǎng)了，買家認(rèn)為你在這一領(lǐng)域是個(gè)專家，對(duì)你的服務(wù)很滿意，口碑效應(yīng)自然就提高了，如果以后他們還想購(gòu)買相關(guān)商品，你就是首選，這時(shí)成功已經(jīng)慢慢向你靠近了。

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