《珠寶首飾營銷實務/21世紀高等教育珠寶首飾類專業(yè)規(guī)劃教材》從市場的概念和首飾的起源人手,深入淺出地介紹了珠寶首飾基礎知識、貴金屬基礎知識、珠寶玉石選購要點、珠寶首飾佩帶常識、珠寶營銷知識和珠寶首飾銷售人員業(yè)務規(guī)范等內(nèi)容。《珠寶首飾營銷實務/21世紀高等教育珠寶首飾類專業(yè)規(guī)劃教材》的理論知識豐富,內(nèi)容涵蓋面廣,知識體系完善,圖片精美,具有可讀性,可使讀者了解與珠寶市場銷售有關的大量專業(yè)知識和基礎知識。《珠寶首飾營銷實務/21世紀高等教育珠寶首飾類專業(yè)規(guī)劃教材》適合用作珠寶愛好者的科普讀物、首飾行業(yè)從業(yè)人員培訓教材、珠寶首飾專業(yè)教材等。
第一章 緒論
第一節(jié) 市場的概念
第二節(jié) 市場營銷的概念
第三節(jié) 珠寶首飾市場營銷的研究對象和研究內(nèi)容
第四節(jié) 中國珠寶首飾行業(yè)現(xiàn)狀
第二章 珠寶首飾基礎知識篇
第一節(jié) 首飾的起源與佩戴意義
第二節(jié) 首飾的種類
第三章 貴金屬知識篇
第一節(jié) 黃金
第二節(jié) 鉑金
第三節(jié) 鈀金
第四節(jié) 白銀
第四章 珠寶首飾選購知識篇
第一節(jié) 珠寶首飾選購指南
第二節(jié) 如何選購珠寶首飾
第三節(jié) 珠寶首飾選購實例
第四節(jié) 常見寶玉石品種選購要點
第五章 珠寶首飾佩戴知識篇
第一節(jié) 珠寶首飾與佩戴禮儀
第二節(jié) 首飾的色彩與膚色、服裝的搭配
第三節(jié) 珠寶首飾的裝飾規(guī)則
第四節(jié) 珠寶首飾的細節(jié)搭配
第五節(jié) 首飾佩戴的方法
第六章 珠寶首飾佩戴的維護保養(yǎng)
第一節(jié) 珠寶飾品時尚佩戴巧搭配
第二節(jié) 佩戴金屬首飾的忌諱
第三節(jié) 珠寶首飾維護保養(yǎng)九問
第七章 珠寶營銷實用知識篇
第一節(jié) 選址開店
第二節(jié) 珠寶首飾市場調(diào)查
第三節(jié) 人員招聘
第四節(jié) 珠寶品牌經(jīng)營
第八章 珠寶銷售人員職業(yè)素質(zhì)、道德與規(guī)范
第一節(jié) 職業(yè)素質(zhì)
第二節(jié) 職業(yè)道德
第三節(jié) 新形勢下社會主義商業(yè)職業(yè)道德的特點
第四節(jié) 珠寶首飾營業(yè)員職業(yè)道德規(guī)范
第九章 珠寶首飾營業(yè)員基本業(yè)務知識
第一節(jié) 柜臺服務知識
第二節(jié) 珠寶首飾營業(yè)員售貨技能
第三節(jié) 珠寶首飾陳設心理學
第四節(jié) 珠寶銷售人員心理分析
第五節(jié) 接待顧客的技巧
第十章 珠寶首飾網(wǎng)絡營銷篇
第一節(jié) 珠寶網(wǎng)絡營銷概述
第二節(jié) 珠寶首飾的網(wǎng)絡營銷策略
第三節(jié) 珠寶網(wǎng)絡營銷成功案例
參考文獻
2.紅、藍寶石的選購
紅、藍寶石屬于有色寶石,它們的價格由凈度、切工、質(zhì)量及顏色來決定,其中,顏色是評價紅藍寶石最重要的因素。一顆顏色上乘的紅寶石或藍寶石的價格,可能比顏色較次的紅、藍寶石的價格高出數(shù)倍至數(shù)十倍。
紅寶石的主色調(diào)是紫色、紅色、橘色。藍寶石的主色調(diào)是藍綠色、藍紫色。
。1)顏色與光澤。在挑選紅藍寶石的裸石時,應將寶石倒置于白色的背景上,檢查寶石的顏色。紅寶石的顏色若為純紅色,則為最高品質(zhì)的紅寶石,價格也最為昂貴;若是紅中含有微紫色,或含有微橘色,則被評定為次級品,隨著紫色或橘色的含量增加,品質(zhì)也就更為降低;紫色或橘色的含量若高于紅色,則不再以紅寶石稱之,而以紫色剛玉或橘色剛玉為其名稱,價值也就更為低廉。
藍寶石的顏色測試與紅寶石相當,最高品質(zhì)的藍寶石以藍中帶有微紫色為最佳,純藍色次之,藍中帶綠色是劣質(zhì)品。
在選購時,我們可將寶石放置于黑色的背景上,搖動寶石并仔細觀察是否能看見彩色的閃耀光芒及光芒的強弱度。如果該寶石擁有良好的切割,光芒將較為閃爍耀眼,并使整顆寶石看起來亮麗無比;反之,寶石就會顯得黯淡無光,即便顏色再好,也無法顯現(xiàn)出寶石的亮麗。
隨著人體膚色的深淺,佩戴有色寶石也會顯現(xiàn)出不同的感覺。要選出最適合自己的有色寶石,應將寶石放置于手背的兩只手指中央,觀察寶石顏色是否與自己的膚色搭配。有的寶石戴起來會讓自己的膚色顯得較黑,但有的寶石卻有畫龍點睛之效。
檢查寶石顏色時所使用的光源,也是必須注意的。日光、鎢絲燈、日光燈,這三種光源因本身含有的色調(diào)不同,照射在同一顆寶石上,將會產(chǎn)生不同的顏色。如鎢絲燈的光源,本身因含有較多的紅色波長,會使紅寶石看來更紅,珠寶店內(nèi)所使用的鹵素燈,就是這一類的燈光;日光燈則因含有較多的綠色及藍紫色,因此照射在紅寶石上,就會使其偏向紫色或橘色,所以幾乎沒有一家珠寶店使用日光燈來作為主要的照射燈具。一般來說,正午的日光是觀察寶石顏色最準確的光源。總而言之,在比較兩顆不同的紅寶石時,一定要使用相同的光源來做比較,才能得到正確的比對結果。
。2)切割、凈度與質(zhì)量。每一位寶石切割師,在切割一顆寶石前,除了將顏色列為第一考慮因素外,還需要考慮如何最大限度地保留寶石的質(zhì)量。幾乎所有寶石原石的結晶體內(nèi)或多或少都會有一些雜質(zhì)存在,這些雜質(zhì)有些是固體狀的結晶礦物,有些是液體或氣體。寶石切割師在切割寶石時,往往為了使切割后的寶石晶瑩剔透,就避開寶石原石中的這些雜質(zhì),因此而產(chǎn)生不良的切割比例,或是切割成較小顆的裸石,以獲取一顆內(nèi)部干凈的寶石成品。所以想要尋找一顆顏色艷麗、切割良好、內(nèi)部又非常干凈、顆粒大的高品質(zhì)紅寶石或藍寶石,確實是非常困難的事。
使用一只手持的10×放大鏡,觀察寶石的切割狀況及內(nèi)部干凈的程度,是購買珠寶前的必要步驟。一般來說,紅、藍寶石結晶體內(nèi)的雜質(zhì)愈少,品質(zhì)愈高,但是對于天然的紅、藍寶石,要達到結晶體內(nèi)毫無瑕疵幾乎是不可能的。因此,在觀察寶石時,只要該寶石內(nèi)部的雜質(zhì)微小且不會影響其顏色及透明度時,都不會被列為瑕疵的一種,反而這些內(nèi)部雜質(zhì)成為了給寶石鑒定師鑒定寶石的真?zhèn)渭暗V源出產(chǎn)地的最佳線索。
……