第1篇　軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方法 
第1章　見(jiàn)證軟文的力量 
一、軟文給力企業(yè)營(yíng)銷 
1．迪拜七星級(jí)酒店的軟文營(yíng)銷 
2．腦白金軟文贏天下 
3．格蘭仕"豆腐塊"打天下 
二、軟文因載體變化進(jìn)入新的時(shí)代 
1．報(bào)紙上的軟文營(yíng)銷 
2．汽車和房地產(chǎn)行業(yè)的軟文營(yíng)銷 
三、小得不能再小的兩個(gè)軟文營(yíng)銷案例 
1．胡麻油的案例 
2．利比亞籍模特的案例 
四、軟文讓你獲得超出想象的收獲 
第2章　走進(jìn)軟文的世界 
一、什么是軟文 
二、軟文怎么分類 
三、軟文載體及其特點(diǎn)分析 
1．平面媒體軟文 
2．非正式出版的基于印刷、打印形式載體的軟文 
3．硬廣中的軟文 
4．博客中的軟文 
5．微博中的軟文 
6．微信中的軟文 
7．論壇中的軟文 
8．網(wǎng)絡(luò)媒體軟文 
9．電子郵件中的軟文 
10．站長(zhǎng)軟文 
11．淘寶店軟文 
12．銷售信 
第3章　為什么要做軟文營(yíng)銷 
一、什么是軟文營(yíng)銷 
二、軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 
1．軟文成本比較低，性價(jià)比高 
2．增強(qiáng)信任度，客戶容易接受，有可能實(shí)現(xiàn)二次或者多次傳播 
3．軟文的持續(xù)性強(qiáng) 
4．軟文的受眾更精準(zhǔn) 
5．軟文操作更靈活 
三、軟文營(yíng)銷的作用 
1．軟文營(yíng)銷的內(nèi)部作用 
2．軟文營(yíng)銷的外部作用 
第4章　"1+1＞2"網(wǎng)絡(luò)軟文與搜索引擎營(yíng)銷聯(lián)姻效果倍增 
一、SEM簡(jiǎn)介 
二、軟文對(duì)于SEM的貢獻(xiàn) 
三、軟文的關(guān)鍵詞 
1．什么是關(guān)鍵詞 
2．關(guān)鍵詞的種類 
3．如何確定軟文的關(guān)鍵詞 
4．如何在軟文中植入關(guān)鍵詞 
四、網(wǎng)絡(luò)軟文與SEM合力見(jiàn)證奇跡 
1． 除了關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)軟文還要帶什么 
2． 網(wǎng)絡(luò)軟文與SEM如何合力 
五、新媒體時(shí)代軟文與搜索引擎聯(lián)姻有新的意義 
第5章　軟文整合營(yíng)銷 
一、如何整合軟文 
二、軟文與硬廣如何配合 
1．軟文融入硬廣中 
2．不同的傳播途徑相互配合 
三、事件營(yíng)銷與軟文營(yíng)銷的互動(dòng) 
第6章　軟文營(yíng)銷五部曲 
一、軟文營(yíng)銷調(diào)研 
1．調(diào)研兩個(gè)方面：企業(yè)內(nèi)部和外部 
2．從三個(gè)群體去了解：企業(yè)內(nèi)部人員、企業(yè)合作伙伴、第三方人員 
二、軟文營(yíng)銷策劃 
三、軟文營(yíng)銷撰寫(xiě) 
1．軟文撰寫(xiě)不完全是技巧 
2．軟文撰寫(xiě)禁忌 
四、軟文營(yíng)銷發(fā)布 
1．軟文發(fā)布的注意事項(xiàng) 
2．軟文發(fā)布之前的檢查 
3．軟文發(fā)布的途徑 
4．軟文發(fā)布的最佳時(shí)間 
五、軟文營(yíng)銷評(píng)估 
1．軟文營(yíng)銷拒絕效果評(píng)估的N個(gè)理由 
2．軟文營(yíng)銷評(píng)估的意義 
3．軟文營(yíng)銷評(píng)估的方法 
第7章　軟文創(chuàng)意18招 
第1招：挖歷史 
第2招：借東風(fēng) 
第3招：講故事 
第4招：用數(shù)字 
第5招：樹(shù)權(quán)威 
第6招：找案例 
第7招：曝內(nèi)幕 
第8招：造新聞 
第9招：比對(duì)手 
第10招：傍名人 
第11招：動(dòng)真情 
第12招：反著來(lái) 
第13招：設(shè)獎(jiǎng)賞 
第14招：貼貼金 
第15招：釣釣魚(yú) 
第16招：玩訪談 
第17招：搞評(píng)論 
第18招：拆拆臺(tái) 
第8章　軟文撰寫(xiě)技巧 
一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增 
1．為什么要重視標(biāo)題 
2．多則標(biāo)題案例分析 
3．標(biāo)題千萬(wàn)不能忽視的兩個(gè)事項(xiàng) 
4．標(biāo)題常用的14個(gè)套路 
二、軟文開(kāi)頭的4種常用寫(xiě)法 
1．開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 
2．情景導(dǎo)入 
3．引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ) 
4．巧用修辭 
三、正文布局技巧讓軟文耐看 
1．什么是軟文布局 
2．軟文布局常用的8種方法 
3．軟文創(chuàng)新布局的8個(gè)形式 
四、軟文常用的9個(gè)收尾方法 
五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo) 
1．軟文的行動(dòng)目標(biāo) 
2．軟文中如何植入廣告 
第9章　軟文營(yíng)銷兩大中心問(wèn)題 
一、如何增強(qiáng)軟文的說(shuō)服力 
1．攻擊消費(fèi)者的心是成功之道 
2．運(yùn)用增強(qiáng)說(shuō)服力的術(shù)是成功的保障 
二、如何增強(qiáng)軟文的感染力 
第10章　軟文營(yíng)銷必須要學(xué)會(huì)的三個(gè)工具 
一、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之"頭腦風(fēng)暴" 
二、軟文創(chuàng)意訓(xùn)練方法之"思維導(dǎo)圖" 
三、測(cè)試軟文的情感指數(shù) 
1．如何測(cè)試軟文的情感指數(shù) 
2．如何增強(qiáng)軟文的情感指數(shù) 
第11章　軟文營(yíng)銷常見(jiàn)的6個(gè)誤區(qū) 
誤區(qū)1：領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮 
誤區(qū)2：軟文營(yíng)銷沒(méi)有重點(diǎn) 
誤區(qū)3：軟文營(yíng)銷沒(méi)有耐心和堅(jiān)持的勇氣 
誤區(qū)4：以量取勝 
誤區(qū)5：不切實(shí)際吹大牛 
誤區(qū)6：惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 
第12章　軟文營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)及防范 
一、軟文營(yíng)銷操作上的風(fēng)險(xiǎn) 
1．軟文營(yíng)銷的行動(dòng)目標(biāo)不違法、不過(guò)度包裝 
2．軟文撰寫(xiě)質(zhì)量不夠高 
3．軟文投放需要組合和變化 
4．行業(yè)內(nèi)幕爆料有原則 
5．校對(duì)再校對(duì) 
6．軟文如何速成 
二、道德風(fēng)險(xiǎn) 
三、法律風(fēng)險(xiǎn) 
1．侵犯名譽(yù)權(quán) 
2．侵犯肖像權(quán) 
3．不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)侵權(quán) 
4．侵犯著作權(quán) 
5．誹謗罪 
6．侵犯商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)罪 
7．編造并傳播影響證券、期貨交易虛假信息罪 
8．敲詐勒索罪 
9．非法經(jīng)營(yíng)罪和尋釁滋事罪 
四、投入風(fēng)險(xiǎn) 
第13章　中小企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷必須清楚的策略 
一、企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷的必備條件 
二、企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷的策略 
1．企業(yè)不同階段軟文營(yíng)銷策略不同 
2．中小企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷的4個(gè)具體策略 
第14章　軟文營(yíng)銷的責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力 
一、什么是軟文營(yíng)銷的責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力 
二、如何打造軟文營(yíng)銷的責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力 
1．嚴(yán)格遵守法律法規(guī) 
2．尊重社會(huì)公序良俗 
3．懷著一顆充滿愛(ài)的心 
4．正確面對(duì)金錢(qián)的態(tài)度 
三、軟文營(yíng)銷未來(lái)的趨勢(shì) 
第2篇　軟文案例點(diǎn)評(píng)
1．故事性軟文 
2．軟文借勢(shì) 
3．直接式新聞性軟文 
4．間接式新聞性軟文 
5．創(chuàng)意軟文 
6．傍品牌軟文 
7．綜述類軟文 
8．偽裝類軟文 
9．時(shí)評(píng)類軟文 
10．解決方案式軟文 
11．訪談?lì)愜浳?nbsp;
12．逆向思維類軟文 
13．對(duì)比式軟文 
14．聯(lián)想式軟文 
15．揭內(nèi)幕類軟文 
16．情感式軟文（微信公眾平臺(tái)） 
17．論壇經(jīng)典軟文：欲揚(yáng)先抑 
18．厘頭論壇軟文 
19．趣味論壇軟文 
20．事件營(yíng)銷經(jīng)典論壇軟文 
21．公關(guān)軟文范例 
22．銷售信 
23．微信群小軟文兩則（改編型） 
24．微信小軟文（情感式） 
25．微信公眾平臺(tái)軟文（借東風(fēng)創(chuàng)意） 
第3篇　軟文營(yíng)銷90問(wèn)
1．軟文營(yíng)銷合法嗎？ 
2．軟文營(yíng)銷有風(fēng)險(xiǎn)嗎？應(yīng)該如何防范？ 
3．軟文營(yíng)銷現(xiàn)狀如何？ 
4．軟文營(yíng)銷適合哪些行業(yè)？ 
5．軟文營(yíng)銷的專業(yè)機(jī)構(gòu)有哪些？ 
6．軟文營(yíng)銷需要投入多少費(fèi)用？ 
7．軟文營(yíng)銷的周期一般是多久？ 
8．企業(yè)開(kāi)展軟文營(yíng)銷是外包還是建團(tuán)隊(duì)？ 
9．為什么說(shuō)軟文營(yíng)銷要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)？ 
10．軟文營(yíng)銷目標(biāo)客戶的心理是怎樣的？ 
11．軟文營(yíng)銷的最高境界是什么？ 
12．軟文推廣就是軟文營(yíng)銷嗎？ 
13．一些企業(yè)做過(guò)軟文為什么沒(méi)有效果？ 
14．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？ 
15．軟文的要素有哪些？ 
16．什么是軟文撰寫(xiě)的構(gòu)思？ 
17．什么是段落，有哪些要求？ 
18．什么是軟文立意，有什么注意事項(xiàng)？ 
19．軟文撰寫(xiě)如何找靈感？ 
20．如何培養(yǎng)寫(xiě)軟文的素質(zhì)？ 
21．軟文撰寫(xiě)中如何應(yīng)用辯證法思想？ 
22．寫(xiě)軟文和在學(xué)校寫(xiě)作文有什么區(qū)別? 
23．軟文如何撰寫(xiě)更能夠引起讀者的共鳴？ 
24．寫(xiě)軟文常用的修辭手法有哪些？ 
25．軟文的新聞性詞匯有哪些？ 
26．什么是新聞源？為什么大家都很關(guān)注？新聞源能否作為考核軟文的標(biāo)準(zhǔn)？ 
27．什么是用戶體驗(yàn)？軟文營(yíng)銷研究用戶體驗(yàn)有什么意義？ 
28．軟文用戶體驗(yàn)的原則是什么？ 
29．軟文的字?jǐn)?shù)是多少合適？ 
30．軟文常用關(guān)鍵詞有哪些？如何應(yīng)用？ 
31．軟文常見(jiàn)的寫(xiě)作順序有哪些？ 
32．軟文的表達(dá)方式有哪些？ 
33．?dāng)⑹鰰r(shí)要注意什么問(wèn)題？ 
34．?dāng)⑹龀Ｓ媚男┤朔Q？它們各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？ 
35．?dāng)⑹龅姆椒ㄓ心男�？有哪些注意事�?xiàng)？ 
36．什么叫人物描寫(xiě)？人物描寫(xiě)包括哪些種類？有什么要求？ 
37．什么叫環(huán)境描寫(xiě)？環(huán)境描寫(xiě)有什么作用？ 
38．什么叫場(chǎng)面描寫(xiě)？場(chǎng)面描寫(xiě)的方法有哪些？場(chǎng)面描寫(xiě)有什么要求？ 
39．什么叫細(xì)節(jié)描寫(xiě)？細(xì)節(jié)描寫(xiě)有什么作用？ 
40．描寫(xiě)的方法有哪些？ 
41．描寫(xiě)的要求是什么？ 
42．描寫(xiě)的常用技巧有哪些？ 
43．抒情的要求是什么？ 
44．議論的要求是什么？ 
45．最容易上手的軟文形式是什么？為什么？ 
46．軟文配圖有哪幾種形式？ 
47．提綱的作用在哪里？ 
48．編寫(xiě)提綱的程序是怎樣的？有什么需要注意的？ 
49．提綱很重要，一定要先列提綱嗎？ 
50．議論型軟文的通用模式是怎樣的？ 
51．在論證過(guò)程中，最常用的論證方法有哪些？需要注意什么問(wèn)題？ 
52．觀點(diǎn)式軟文撰寫(xiě)有哪些技巧？ 
53．什么是知識(shí)軟文？撰寫(xiě)知識(shí)軟文有哪些注意事項(xiàng)？ 
54．醫(yī)療類軟文撰寫(xiě)的注意事項(xiàng)有哪些？ 
55．醫(yī)療行業(yè)軟文如何撰寫(xiě)？ 
56．醫(yī)療軟文常寫(xiě)哪些內(nèi)容？ 
57．電商產(chǎn)品類軟文撰寫(xiě)技巧和注意事項(xiàng)有哪些？ 
58．平面媒體軟文必須要堅(jiān)持的原則有哪些？ 
59．平面媒體軟文有哪些類型？ 
60．平面軟文中的字體藝術(shù)與閱讀有關(guān)系嗎？ 
61．平面媒體軟文排版有哪些要求？ 
62．平面媒體軟文有哪些表現(xiàn)形式？ 
63．平面媒體軟文有哪些技巧？ 
64．博客軟文撰寫(xiě)和推廣有哪些注意事項(xiàng)？ 
65．論壇軟文有哪些特點(diǎn)？ 
66．論壇軟文發(fā)布如何選擇論壇？ 
67．為什么投到論壇上的軟文總是被拒收？ 
68．論壇軟文被刪，賬號(hào)被封怎么辦？ 
69．論壇軟文常用技巧有哪些？ 
70．新聞軟文和論壇軟文有什么差別？ 
71．站長(zhǎng)軟文投放多少數(shù)量合適？ 
72．站長(zhǎng)軟文偽原創(chuàng)如何改寫(xiě)？ 
73．站長(zhǎng)軟文采集要注意什么問(wèn)題？ 
74．站長(zhǎng)軟文原創(chuàng)方法及途徑有哪些？ 
75．微博軟文有哪些常用寫(xiě)法？ 
76．網(wǎng)絡(luò)軟文的關(guān)鍵詞如何尋找和設(shè)置？ 
77．網(wǎng)絡(luò)軟文中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何拓展？ 
78．如何迅速解決不能寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)軟文的困擾？ 
79．為什么提倡網(wǎng)絡(luò)軟文的原創(chuàng)性？ 
80．網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布的渠道管理者有誰(shuí)？他們喜歡什么樣的軟文？ 
81．銷售信在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還重要嗎？ 
82．如何快速寫(xiě)銷售信？ 
83．寫(xiě)銷售信的注意事項(xiàng)有哪些？ 
84．微信中的軟文具體在哪里應(yīng)用？各有什么特點(diǎn)？ 
85．微信公眾平臺(tái)軟文的植入方式有哪些？ 
86．微信軟文植入廣告的注意事項(xiàng)有哪些？ 
87．微信軟文中哪類型的標(biāo)題最吸引人？ 
88．微信公眾平臺(tái)的軟文效果如何考評(píng)？ 
89．微信公眾平臺(tái)的軟文是否還需要注意植入關(guān)鍵詞？ 
90．互聯(lián)網(wǎng)思維比較火，軟文營(yíng)銷是否可以借鑒？ 
后記