開門紅三個字源于我國宋代，那時中原地區(qū)的人們常常在自家門上張貼紅色的喜慶的門神或者福字喜迎佳節(jié)。在我國南方地區(qū)，還有包紅包、討紅彩頭的意味……到了清朝后期 ，商業(yè)興起，開門紅逐漸成為一種商家的信仰習(xí)慣，把 開門紅當(dāng)做一種對美好事物的向往。我們常�？吹�，當(dāng)今許多公司、銀行、保險等機(jī)構(gòu)新年伊始便召開開門紅動員大會，設(shè)定宏偉目標(biāo)，給每一名員工打氣。商家借助開門紅深挖商機(jī)，老百姓也是如此。對于銀行業(yè)而言，春節(jié)之后是客戶*多、資本充足、糧草豐盈的*時節(jié)。如果抓住時機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，深挖潛能，將會給整年甚至未來奠定良好基礎(chǔ)。
開門紅是一個非常有特色的營銷方式，它既體現(xiàn)開的學(xué)問，還講究各種門道。想要長此以往的紅火下去，我們就要領(lǐng)悟它的內(nèi)涵，深刻認(rèn)識到開門紅的戰(zhàn)略意義。
開門紅通常發(fā)生在第一季度，也就是春天只好的時節(jié)。春天是美好的，同樣也是短暫的。因而短暫，開門紅是一種稀缺資源；因而稀缺，開門紅又是一種昂貴的資源。就像當(dāng)下流行的搶紅包游戲，紅包的金額是有限的，數(shù)量是有限的，誰搶的早、搶得快，誰就是獲利者。作者寫這本書的目的不僅在于推廣，而且是這些年精心總結(jié)的經(jīng)驗，這里面有個人的心血，更多則是資深行業(yè)內(nèi)的專家、領(lǐng)導(dǎo)人的管理心得。開門紅不僅順應(yīng)潮流，而且印有中國元素，實(shí)在是一種非常值得提倡的、傳授的知識、技能，甚至文化。
孫軍正
● 博士、國務(wù)院特聘專家
● 招商銀行原總經(jīng)理
● 中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師
● 中國最具專業(yè)性品牌講師
● 中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師
● 銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人
● 專注銀行20年
● 出版著作50本因為專注,所以專業(yè)。孫老師親自研發(fā)并主導(dǎo)的連環(huán)8步打贏銀行開門紅已成功導(dǎo)入1800多家銀行，使客戶的團(tuán)隊執(zhí)行力提升了300%，業(yè)績獲得了200%以上突破。孫老師的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練 ，現(xiàn)場結(jié)果的效果，培訓(xùn)滿意度在98%以上。孫老師長期擔(dān)任中國工商銀行、中國銀行、招商銀行等多家銀行管理顧問，他還是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等多所高校特聘教授，國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師。高國勛
民建會員，農(nóng)業(yè)銀行高級經(jīng)濟(jì)師，信貸系統(tǒng)建設(shè)專家，長期從事銀行互聯(lián)網(wǎng)信貸產(chǎn)品的研究工作，理論經(jīng)驗豐富，曾獲首屆全國科技金融征文優(yōu)秀獎。
潘冬梅
先后在國有銀行及股份制銀行工作29年，榮獲濟(jì)南市級十大杰出青年、 十佳服務(wù)明星、 山東省級青年崗位能手等榮譽(yù)稱號。兼任總行內(nèi)訓(xùn)師，榮獲中國培訓(xùn)百強(qiáng)講師稱號。
Part1:商業(yè)銀行現(xiàn)狀及營銷開門紅的意義
第一章：行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景
1、夾縫中求生存的商業(yè)銀行
2、商業(yè)銀行運(yùn)行現(xiàn)狀
3、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型面臨的困難
4、商業(yè)銀行的發(fā)展前景
第二章：商業(yè)銀行的營銷現(xiàn)狀與差異
1、傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢與不足
2、落后的無差異化銷售模式
3、現(xiàn)代銀行的差異化營銷模式
4、影響銀行營銷差距的五大方面
5、商業(yè)銀行營銷建議
第三章：開門紅營銷的戰(zhàn)略意義
1、開門紅開的是什么？
2、開門紅的門在哪里？
3、開門紅靠什么去紅？
4、開門紅的戰(zhàn)略意義
PART2：開門紅營銷八大招
第四章：引流獲客的開門之舉
1、常見的引流獲客的精準(zhǔn)渠道
2、銀行網(wǎng)點(diǎn)引流獲客妙招
3、銀行互聯(lián)網(wǎng)引流獲客妙招
4、精確引流獲客的實(shí)施細(xì)節(jié)及意義
第五章：重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售
1、根據(jù)目標(biāo)客戶群設(shè)計產(chǎn)品
2、四個角度定位重點(diǎn)產(chǎn)品
3、五大銷售話術(shù)和使用技巧
4、商業(yè)銀行運(yùn)營協(xié)同的實(shí)施方法
第六章：靠信用激活信用卡業(yè)務(wù)
1、新增信用卡營銷方式
2、存量卡激活技巧
3、信用卡商戶營銷活動的具體方式
第七章：設(shè)計商戶活動進(jìn)行開門
1、客戶活動設(shè)計的四大重點(diǎn)
2、客戶洽談的十大技巧
第八章：如何實(shí)現(xiàn)銀行的公私聯(lián)動
1、公私聯(lián)動的意義及所存在的問題
2、影響公私聯(lián)動的六大因素
3、公私聯(lián)動實(shí)施方案及推薦重點(diǎn)
第九章：添衣加彩的會議營銷
1、會議營銷客戶分類法則
2、成功會議營銷的六大重點(diǎn)
3、客戶邀約流程的四個步驟
4、會銷現(xiàn)場的執(zhí)行細(xì)則
第十章：如虎添翼的網(wǎng)點(diǎn)營銷
1、高柜營銷：識別客戶推銷產(chǎn)品
2、低柜促銷：巧用平臺促銷產(chǎn)品
3、引入合作聯(lián)動擴(kuò)大營銷面積
第十一章：時尚有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷
1、時髦的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式
2、二維碼銷售方案
3、互聯(lián)網(wǎng) 合作方案
4、商業(yè)銀行O2O案例解析
PART3：贏在開門紅的營銷技能
第十二章：高效挖掘客戶需求
1、有效溝通的七種方式
2、成功挖掘客戶的五個技能
3、互聯(lián)網(wǎng) 客戶心理
4、望聞問切把脈客戶需求
5、高效挖掘客戶需求的技能支持
第十三章：精湛的產(chǎn)品營銷能力
1、產(chǎn)品銷售的常見法則
2、案例解析基金定投銷售難題
3、銀行開門紅產(chǎn)品營銷方案解析
4、銀行產(chǎn)品經(jīng)理七項營銷能力
第十四章：借助工具提高業(yè)績
1、SWOT銷售法
2、巧用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營銷
第十五章：加強(qiáng)朋友圈產(chǎn)品營銷
1、微信形象是產(chǎn)品推銷之基礎(chǔ)
2、防止被屏蔽：發(fā)帖有技巧
3、朋友圈友誼保養(yǎng)法則
4、微信公共賬號與個人賬號雙劍合璧銷售法
第十六章：社區(qū)營銷的技巧與方法
1、社區(qū)營銷的六大熱點(diǎn)
2、社區(qū)營銷的三大商圈
3、社區(qū)營銷的選址、調(diào)研攻略
4、社區(qū)營銷現(xiàn)場布置技巧
5、社區(qū)營銷活動攻略
6、社區(qū)目標(biāo)客戶識別及推銷攻略
第十七章：電話營銷的技巧與方法
1、電話營銷的意義
2、電話營銷約談技巧
3、電銷面談操作流程
4、電銷面談促成技巧
PART4：開門紅營銷實(shí)戰(zhàn)攻略
第十八章：資源整理與營銷復(fù)盤
1、客戶資源整理的方法與意義
2、復(fù)盤：把客戶資源轉(zhuǎn)化為利潤
第十九章：制定目標(biāo)夯實(shí)營銷基礎(chǔ)
1、三層次銷售目標(biāo)
2、善用SMART原則制定績效指標(biāo)
3、卓有成效的營銷策略
4、營銷流程設(shè)定及監(jiān)督
第二十章：開門紅營銷的具體實(shí)施攻略
1、借助資源發(fā)布信息
2、組織設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
3、開門紅動員大會的制定方法
4、GPS營銷跟蹤機(jī)制及工作匯報
5、專項營銷會及案例匯總的意義
6、開門紅營銷的評估與總結(jié)
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