開(kāi)門(mén)紅三個(gè)字源于我國(guó)宋代，那時(shí)中原地區(qū)的人們常常在自家門(mén)上張貼紅色的喜慶的門(mén)神或者福字喜迎佳節(jié)。在我國(guó)南方地區(qū)，還有包紅包、討紅彩頭的意味……到了清朝后期 ，商業(yè)興起，開(kāi)門(mén)紅逐漸成為一種商家的信仰習(xí)慣，把 開(kāi)門(mén)紅當(dāng)做一種對(duì)美好事物的向往。我們常�？吹剑�(dāng)今許多公司、銀行、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)新年伊始便召開(kāi)開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員大會(huì)，設(shè)定宏偉目標(biāo)，給每一名員工打氣。商家借助開(kāi)門(mén)紅深挖商機(jī)，老百姓也是如此。對(duì)于銀行業(yè)而言，春節(jié)之后是客戶(hù)*多、資本充足、糧草豐盈的*時(shí)節(jié)。如果抓住時(shí)機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略，深挖潛能，將會(huì)給整年甚至未來(lái)奠定良好基礎(chǔ)。
開(kāi)門(mén)紅是一個(gè)非常有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式，它既體現(xiàn)開(kāi)的學(xué)問(wèn)，還講究各種門(mén)道。想要長(zhǎng)此以往的紅火下去，我們就要領(lǐng)悟它的內(nèi)涵，深刻認(rèn)識(shí)到開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)略意義。
開(kāi)門(mén)紅通常發(fā)生在第一季度，也就是春天只好的時(shí)節(jié)。春天是美好的，同樣也是短暫的。因而短暫，開(kāi)門(mén)紅是一種稀缺資源；因而稀缺，開(kāi)門(mén)紅又是一種昂貴的資源。就像當(dāng)下流行的搶紅包游戲，紅包的金額是有限的，數(shù)量是有限的，誰(shuí)搶的早、搶得快，誰(shuí)就是獲利者。作者寫(xiě)這本書(shū)的目的不僅在于推廣，而且是這些年精心總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，這里面有個(gè)人的心血，更多則是資深行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)人的管理心得。開(kāi)門(mén)紅不僅順應(yīng)潮流，而且印有中國(guó)元素，實(shí)在是一種非常值得提倡的、傳授的知識(shí)、技能，甚至文化。
孫軍正
● 博士、國(guó)務(wù)院特聘專(zhuān)家
● 招商銀行原總經(jīng)理
● 中國(guó)銀行業(yè)最佳導(dǎo)師
● 中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性品牌講師
● 中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師
● 銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人
● 專(zhuān)注銀行20年
● 出版著作50本因?yàn)閷?zhuān)注,所以專(zhuān)業(yè)。孫老師親自研發(fā)并主導(dǎo)的連環(huán)8步打贏銀行開(kāi)門(mén)紅已成功導(dǎo)入1800多家銀行，使客戶(hù)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升了300%，業(yè)績(jī)獲得了200%以上突破。孫老師的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練 ，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果的效果，培訓(xùn)滿(mǎn)意度在98%以上。孫老師長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、招商銀行等多家銀行管理顧問(wèn)，他還是北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等多所高校特聘教授，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師。高國(guó)勛
民建會(huì)員，農(nóng)業(yè)銀行高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，信貸系統(tǒng)建設(shè)專(zhuān)家，長(zhǎng)期從事銀行互聯(lián)網(wǎng)信貸產(chǎn)品的研究工作，理論經(jīng)驗(yàn)豐富，曾獲首屆全國(guó)科技金融征文優(yōu)秀獎(jiǎng)。
潘冬梅
先后在國(guó)有銀行及股份制銀行工作29年，榮獲濟(jì)南市級(jí)十大杰出青年、 十佳服務(wù)明星、 山東省級(jí)青年崗位能手等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。兼任總行內(nèi)訓(xùn)師，榮獲中國(guó)培訓(xùn)百?gòu)?qiáng)講師稱(chēng)號(hào)。
Part1:商業(yè)銀行現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)紅的意義
第一章：行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀與前景
1、夾縫中求生存的商業(yè)銀行
2、商業(yè)銀行運(yùn)行現(xiàn)狀
3、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型面臨的困難
4、商業(yè)銀行的發(fā)展前景
第二章：商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與差異
1、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足
2、落后的無(wú)差異化銷(xiāo)售模式
3、現(xiàn)代銀行的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式
4、影響銀行營(yíng)銷(xiāo)差距的五大方面
5、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)建議
第三章：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義
1、開(kāi)門(mén)紅開(kāi)的是什么？
2、開(kāi)門(mén)紅的門(mén)在哪里？
3、開(kāi)門(mén)紅靠什么去紅？
4、開(kāi)門(mén)紅的戰(zhàn)略意義
PART2：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)八大招
第四章：引流獲客的開(kāi)門(mén)之舉
1、常見(jiàn)的引流獲客的精準(zhǔn)渠道
2、銀行網(wǎng)點(diǎn)引流獲客妙招
3、銀行互聯(lián)網(wǎng)引流獲客妙招
4、精確引流獲客的實(shí)施細(xì)節(jié)及意義
第五章：重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷(xiāo)售
1、根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群設(shè)計(jì)產(chǎn)品
2、四個(gè)角度定位重點(diǎn)產(chǎn)品
3、五大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和使用技巧
4、商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)協(xié)同的實(shí)施方法
第六章：靠信用激活信用卡業(yè)務(wù)
1、新增信用卡營(yíng)銷(xiāo)方式
2、存量卡激活技巧
3、信用卡商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體方式
第七章：設(shè)計(jì)商戶(hù)活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)門(mén)
1、客戶(hù)活動(dòng)設(shè)計(jì)的四大重點(diǎn)
2、客戶(hù)洽談的十大技巧
第八章：如何實(shí)現(xiàn)銀行的公私聯(lián)動(dòng)
1、公私聯(lián)動(dòng)的意義及所存在的問(wèn)題
2、影響公私聯(lián)動(dòng)的六大因素
3、公私聯(lián)動(dòng)實(shí)施方案及推薦重點(diǎn)
第九章：添衣加彩的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)分類(lèi)法則
2、成功會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的六大重點(diǎn)
3、客戶(hù)邀約流程的四個(gè)步驟
4、會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行細(xì)則
第十章：如虎添翼的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
1、高柜營(yíng)銷(xiāo)：識(shí)別客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品
2、低柜促銷(xiāo)：巧用平臺(tái)促銷(xiāo)產(chǎn)品
3、引入合作聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)面積
第十一章：時(shí)尚有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1、時(shí)髦的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式
2、二維碼銷(xiāo)售方案
3、互聯(lián)網(wǎng) 合作方案
4、商業(yè)銀行O2O案例解析
PART3：贏在開(kāi)門(mén)紅的營(yíng)銷(xiāo)技能
第十二章：高效挖掘客戶(hù)需求
1、有效溝通的七種方式
2、成功挖掘客戶(hù)的五個(gè)技能
3、互聯(lián)網(wǎng) 客戶(hù)心理
4、望聞問(wèn)切把脈客戶(hù)需求
5、高效挖掘客戶(hù)需求的技能支持
第十三章：精湛的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售的常見(jiàn)法則
2、案例解析基金定投銷(xiāo)售難題
3、銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案解析
4、銀行產(chǎn)品經(jīng)理七項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)能力
第十四章：借助工具提高業(yè)績(jī)
1、SWOT銷(xiāo)售法
2、巧用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
第十五章：加強(qiáng)朋友圈產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
1、微信形象是產(chǎn)品推銷(xiāo)之基礎(chǔ)
2、防止被屏蔽：發(fā)帖有技巧
3、朋友圈友誼保養(yǎng)法則
4、微信公共賬號(hào)與個(gè)人賬號(hào)雙劍合璧銷(xiāo)售法
第十六章：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的技巧與方法
1、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的六大熱點(diǎn)
2、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的三大商圈
3、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的選址、調(diào)研攻略
4、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置技巧
5、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)攻略
6、社區(qū)目標(biāo)客戶(hù)識(shí)別及推銷(xiāo)攻略
第十七章：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的技巧與方法
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的意義
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)約談技巧
3、電銷(xiāo)面談操作流程
4、電銷(xiāo)面談促成技巧
PART4：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)攻略
第十八章：資源整理與營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)
1、客戶(hù)資源整理的方法與意義
2、復(fù)盤(pán)：把客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)
第十九章：制定目標(biāo)夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
1、三層次銷(xiāo)售目標(biāo)
2、善用SMART原則制定績(jī)效指標(biāo)
3、卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略
4、營(yíng)銷(xiāo)流程設(shè)定及監(jiān)督
第二十章：開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施攻略
1、借助資源發(fā)布信息
2、組織設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
3、開(kāi)門(mén)紅動(dòng)員大會(huì)的制定方法
4、GPS營(yíng)銷(xiāo)跟蹤機(jī)制及工作匯報(bào)
5、專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)及案例匯總的意義
6、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)的評(píng)估與總結(jié)
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