本書是一本用于市場營銷一體化教學的教材，課程教學方案設計堅持“任務導向”原則，根據(jù)市場營銷專業(yè)崗位群的崗位職責與能力素質(zhì)要求，以企業(yè)市場營銷系列活動為藍本，將整個策劃任務分為市場調(diào)查、目標市場與定位分析、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及撰寫策劃書等項目，利用“思維導圖”將項目下各知識點關系用相互隸屬與相關的層級圖表現(xiàn)出來，把主題關鍵詞用層級隸屬建立記憶鏈接；通過18個任務，分別設置“導入案例”和“案例思考”提出任務，引起思考，引出相關知識；通過“知識鏈接”、“練一練”細化、實施任務；利用“實戰(zhàn)演練”提高學生的技能掌握水平。本書案例豐富、通俗易懂，具有可操作性強的特點。通過學習使學生逐步掌握市場營銷工作崗位的策劃技能，有利于學生就業(yè)并較快地勝任崗位工作。本次改版大量選取近年來的真實營銷事件改編成案例，緊跟現(xiàn)代營銷發(fā)展形勢。 本書可作為職業(yè)院校市場營銷專業(yè)教材，也非常適合作為企業(yè)在職人員的培訓教材和營銷人員的自學用書。
廣東省電子商務高級技工學校高級講師，學科帶頭人，十幾年營銷類課程授課經(jīng)驗。多次獲得學校和市級獎項。參加編寫多本教材。
項目一 認識市場營銷策劃實務.............................................................................................. 001
項目導讀 ............................................................................................................................. 001
思維導圖 ............................................................................................................................. 002
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 008
實踐與練習 ......................................................................................................................... 009
項目實訓 ............................................................................................................................. 009
項目二 市場調(diào)查...................................................................................................................... 010
項目導讀 ............................................................................................................................. 010
思維導圖 ............................................................................................................................. 011
任務一 設計調(diào)查問卷、實施市場調(diào)查 ......................................................................... 012
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 022
任務二 整理調(diào)查數(shù)據(jù)、撰寫調(diào)查報告 ......................................................................... 023
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 030
實踐與練習 ......................................................................................................................... 032
項目實訓 ............................................................................................................................. 032
項目三 STP策劃 ...................................................................................................................... 034
項目導讀 ............................................................................................................................. 034
思維導圖 ............................................................................................................................. 035
任務三 市場細分策劃 ..................................................................................................... 036
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 043
任務四 選擇目標市場 ..................................................................................................... 046
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 054
任務五 市場定位策劃 ..................................................................................................... 056
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 062
實踐與練習 ......................................................................................................................... 064
項目實訓 ............................................................................................................................. 065
項目四 產(chǎn)品策劃...................................................................................................................... 066
項目導讀 ............................................................................................................................. 066
思維導圖 ............................................................................................................................. 067
任務六 策劃新產(chǎn)品 ......................................................................................................... 068
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 079
任務七 產(chǎn)品名稱策劃 ..................................................................................................... 081
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 087
任務八 包裝策劃 ............................................................................................................. 088
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 093
實踐與練習 ......................................................................................................................... 095
項目實訓 ............................................................................................................................ 097
項目五 價格策劃...................................................................................................................... 098
項目導讀 ............................................................................................................................. 098
任務九 新產(chǎn)品定價 ......................................................................................................... 099
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 113
任務十 調(diào)整價格策劃 ..................................................................................................... 116
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 122
實踐與練習 ......................................................................................................................... 123
項目實訓 ............................................................................................................................. 124
項目六 渠道策劃...................................................................................................................... 125
項目導讀 ............................................................................................................................. 125
任務十一 消費品分銷渠道策劃 ..................................................................................... 128
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 137
任務十二 產(chǎn)品分銷渠道策劃 ......................................................................................... 138
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 145
實踐與練習 ......................................................................................................................... 147
項目實訓 ............................................................................................................................. 148
項目七 促銷策劃...................................................................................................................... 149
項目導讀 ............................................................................................................................. 149
任務十三 認識促銷 ......................................................................................................... 152
實戰(zhàn)演練 ............................................................................................................................. 157
任務十四 人員推銷策劃 ................................................................................................. 159
實戰(zhàn)演練 ...
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