丑房煥新 : “房住不炒”新形勢下新房東的第一堂課
定 價:78 元
- 作者:季老濕
- 出版時間:2018/1/1
- ISBN:9787504749215
- 出 版 社:中國財富出版社
- 中圖法分類:F299.233
- 頁碼:220
- 紙張:純質(zhì)紙
- 版次:1
- 開本:16開
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的進一步發(fā)展,品牌公寓的發(fā)展瓶頸也逐步顯現(xiàn),因為管理成本高,其盈利模式一直在探索當(dāng)中,隨著VC(風(fēng)險投資)對公寓行業(yè)的熱情,整個行業(yè)開始發(fā)展。應(yīng)該說,即使今天一線城市個別品牌公寓瘋狂跑馬圈地,但距離誕生幾家全國性的公寓巨無霸企業(yè)依舊還很遙遠。公寓的拐點、長租公寓的崛起以及舊房改造風(fēng)口開始到來。因此,本書一方面要實踐探索長租公寓和舊房改造新的發(fā)展模式,更多偏重房子改造升級心法及技巧,幫助房東升級改造房子。另外一方面,本書集中總結(jié)過往的經(jīng)驗和教訓(xùn),形成階段性的理論指導(dǎo),對公寓行業(yè)下一步的發(fā)展方向有所引導(dǎo),對公寓從業(yè)者有所啟迪。目前市面上極少有人從事這方面的研究并形成系統(tǒng)的實操性專著,該領(lǐng)域缺乏強勢的品牌服務(wù)商。本書專門解決:1、收房的*禁忌2、租客心理分析3、房子如何提升溢價4、房子改造的流程5、房子交房細節(jié)
當(dāng)前,中國房地產(chǎn)正處于從增量市場向存量市場的轉(zhuǎn)軌期,存量市場正在逐步崛起。當(dāng)然,存量市場的黃金期才剛剛開始,企業(yè)難免會遇到各種問題,比如各路競爭者紛紛進入市場,拿房成本水漲船高,企業(yè)利潤少得可憐,賠本賺吆喝并不鮮見。對于運營商而言,如何在急劇攀升的拿房成本和運營成本下進一步提升租金溢價,是擺在他們面前必須解決的難題。作者通過與100多位行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的交流碰撞及100多天的調(diào)研,試圖針對長租公寓如何提升租金溢價提出一套系統(tǒng)解決方案。本書也融合了作者多年的工作經(jīng)驗,突出案例指導(dǎo),強調(diào)方法論總結(jié),著重解決細節(jié)問題,實操性和指導(dǎo)性都很強。
出品人導(dǎo)言季老濕算是我在公寓領(lǐng)域最早認識的行業(yè)大咖,沒有之一。2014年初認識他的時候,我剛?cè)毘鰜碜鼍咆i,而他已經(jīng)在上海創(chuàng)業(yè)10年之久了,還很早涉足了線上租房平臺和智能硬件,在這個行業(yè)中算是早期想得很透的創(chuàng)業(yè)者了。之后不久,季老濕在上海開辦了租房革命免費公益講座,每周一場,風(fēng)雨無阻地堅持著。作為行業(yè)早期的分享者,我問過他準(zhǔn)備做多少場,他的回復(fù)是我也不知道,大家需要就一直做下去唄。他一開始在上海開講,后又在北京、成都、南京等全國八個城市開講,場場爆滿。成都的那一場專題講座是我邀請季老濕辦的,記得那天天氣很糟,但人卻出乎預(yù)料地多。就這樣,季老濕一場場地講到了2016年下半年,那時季老濕的公益講座竟然積累了100場。每一場講座的主題和內(nèi)容都不一樣,涉及了公寓的收房、設(shè)計、改造、拍攝技巧、獲客推廣等方方面面。季老濕講的都是他曾經(jīng)走過的彎路和多年累積的經(jīng)驗教訓(xùn)。從每一場的講課筆記中都能看出,季老濕把他過去10多年的經(jīng)驗毫無保留地分享給了大家,這些經(jīng)驗都是實實在在的干貨。我認為,迄今為止公寓行業(yè)沒有一個分享者能像季老濕那樣,吸引老板、管家或創(chuàng)業(yè)者都去聽,其中有些人甚至不止聽了一兩場,而是全國各地連續(xù)追著聽。這100場后,季老濕暫時沒有再開課,除了思考下一個100場講座外,對他來說最重要的就是籌劃出版一本可以稱作公寓行業(yè)圣經(jīng)的實操書。其實,季老濕第一次給我講他想出書的想法,是在2015年我到上海出差,我們在酒店大堂聊到深夜一兩點。當(dāng)時我就對這件事非常感興趣,因為這件事對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和個人來講都很有價值。我也有計劃跟季老濕聯(lián)合出版這本書。但因為各自時間上都不適合,這件事便一拖再拖。2017年,季老濕再次啟動出書的計劃,準(zhǔn)備將過去100場的課堂筆記和過去的所有案例整理成冊。雖然耗時長,但我一直堅信這本書對行業(yè)有很大的促進價值。到了2017年7月,季老濕正式將出版該書提上日程,很榮幸我能作為出品人和策劃者參與其中。稿件完成期間,季老濕將內(nèi)容反復(fù)修改、刪除、增加,工作遠比之前想象的復(fù)雜。待到本書與大家見面的那一刻,我更加堅信它對所有公寓從業(yè)人員都有用。企業(yè)可以將此書作為內(nèi)部培訓(xùn)使用,個人可以將此書作為業(yè)務(wù)增長手冊或者公寓創(chuàng)業(yè)寶典。此書雖然沒有什么大趨勢觀點、政策解析、數(shù)據(jù)分析等宏觀的內(nèi)容,但書中的實操經(jīng)驗講解、案例剖析等都是實實在在的一線智慧,能實際幫助讀者解決經(jīng)營過程中遇到的難題,快速提升公寓產(chǎn)品的品質(zhì)。不管是對整個租賃市場還是行業(yè),都有促進作用,其意義和價值更不言而喻。季老濕也正在籌劃下一個100場講座,不久后會通過不同形式再次與大家見面,請大家關(guān)注公眾號及知識星球上的通知。本書只是一個起點,后續(xù)還會有兩本書陸續(xù)出版,從而形成季老濕三部曲。季老濕和他的小伙伴們最大的愿望就是將他們過去10多年在全國實踐的經(jīng)驗,通過講座、案例、書本總結(jié)下來,并毫無保留地分享給大家,讓大家少走彎路,快速成長,為國內(nèi)公寓行業(yè)提供力所能及的幫助,實現(xiàn)他常說的對人有用。最后,替季老濕感謝所有對本書有過幫助和支持的朋友們。 出品人 田浩2017年8月31日于上海
季陽,江湖人稱季老濕。季老濕深耕長租公寓行業(yè)10余年,服務(wù)各種類型租客累計上萬人,從無數(shù)坑中跌倒爬起始得行業(yè)洞見,尤其擅長租賃公寓產(chǎn)品定位與研發(fā),掌握一整套行之有效的經(jīng)營方法論。2015年至今他舉辦長租公寓線下公益分享活動百余場,積累了30多萬字培訓(xùn)筆記,令近千位長租公寓從業(yè)者從中獲益。他融互聯(lián)網(wǎng)打法于線下實戰(zhàn),踐行分布式自組織的運營,成本控制、租金溢價及銷售效率等各項指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先。
第一部分實戰(zhàn)情景案例分析001
第二部分房租溢價不得不知的九十六個細節(jié)039
溢價出租十八問040
溢價改造六問057
溢價收房十一問066
溢價創(chuàng)業(yè)六十一問074
第三部分溢價方法論133
入門篇:溢價心法基礎(chǔ)起心動念134
入門篇:從體驗入,與實相合139
入門篇:為什么房東要出租物業(yè)143
入門篇:房東到底是什么146
入門篇:收房入門收房兵器庫148
入門篇:收房的絕對禁忌153
進階篇:租客的分類(上海篇)155
進階篇:新區(qū)拓荒與市場調(diào)研方法論161
進階篇:選點的藝術(shù)164
進階篇:租金溢價模型三交叉定價法168
進階篇:長租公寓的攝影技巧170
進階篇:涉外租賃的那些事174
進階篇:長租公寓的成本分析178
進階篇:租賃合同中鮮為人知的陷阱180
高階篇:溢價究竟從何而來183
高階篇:從包租掙差價走向租賃代運營188
高階篇:微信印象營銷194
致謝199