本教材以藥品營銷崗位（藥店?duì)I業(yè)員、醫(yī)藥代表）所應(yīng)具備職業(yè)能力以及相應(yīng)職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以藥品營銷工作過程為主線，以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)核心能力為目標(biāo)，注重知識與技能相結(jié)合的實(shí)用性和操作性。根據(jù)藥品營銷崗位所需要的知識、素質(zhì)、能力設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，設(shè)計(jì)了醫(yī)藥流通市場、藥品營銷人員應(yīng)具備的基本能力與素質(zhì)、OTC代表藥品營銷、Rx代表藥品營銷、實(shí)體藥店藥品營銷、網(wǎng)上藥店藥品營銷六章，每章都設(shè)計(jì)了教學(xué)導(dǎo)航、小結(jié)、復(fù)習(xí)思考、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目等內(nèi)容，教材內(nèi)容緊緊圍繞崗位所需要的職業(yè)知識與技能，體現(xiàn)了理論實(shí)踐一體化的高職教材特色。本書不但可以作為藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的教學(xué)用書，還可以作為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)銷售崗位人員及藥品經(jīng)營企業(yè)從業(yè)人員的培訓(xùn)用書。