適讀人群 :本書可作為高職高專院校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車營銷與服務(wù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測與維修以及汽車電子技術(shù)等專業(yè)的教材,也可作為汽車維修業(yè)務(wù)接待培訓(xùn)教材,同時亦可供汽車維修企業(yè)相關(guān)人員參考。
《汽車服務(wù)顧問》為信息化配套教材,書中設(shè)置了二維碼,包括大量視頻動畫,書后附有教學(xué)軟件光盤,并提供教學(xué)課件、電子教案等。并建立了QQ群(號碼465325232),相關(guān)教師可以加入進(jìn)行免費(fèi)咨詢、交流。
《汽車服務(wù)顧問》與實際應(yīng)用接軌,以實際工作案例、話術(shù)、表格為載體,突出實際應(yīng)用。
《汽車服務(wù)顧問》是依據(jù)汽車維修服務(wù)企業(yè)的實際要求,結(jié)合學(xué)校的教育特點(diǎn),采用任務(wù)式教學(xué)模式編寫而成。
《汽車服務(wù)顧問》提取了汽車售后服務(wù)的服務(wù)顧問工作內(nèi)容,包括禮儀規(guī)范、汽車維修接待流程、客戶滿意與客戶關(guān)系的經(jīng)營與管理等典型工作任務(wù),構(gòu)建成“汽車服務(wù)顧問實務(wù)”的課程內(nèi)容。書中內(nèi)容按企業(yè)實際工作要求,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)修養(yǎng)、售后服務(wù)流程操作和汽車售后服務(wù)現(xiàn)場管理等職業(yè)核心能力。
為便于學(xué)生學(xué)習(xí),書中以汽車服務(wù)顧問實際工作流程和要求為主線,以實際工作案例、話術(shù)和工作表格為載體,選取工作任務(wù)設(shè)計教學(xué)內(nèi)容,用接近實戰(zhàn)的方法培訓(xùn)學(xué)生,縮小學(xué)校教學(xué)與實際工作要求之間的差距。
《汽車服務(wù)顧問》可作為高職高專院校、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校汽車營銷與服務(wù)、汽車運(yùn)用技術(shù)、汽車檢測與維修以及汽車電子技術(shù)等專業(yè)的教材,也可作為汽車維修業(yè)務(wù)接待培訓(xùn)教材,同時亦可供汽車維修企業(yè)相關(guān)人員參考。
《汽車服務(wù)顧問》一書設(shè)置了二維碼,包含大量的動畫、視頻等內(nèi)容。書后所附光盤提供了試用版三維實景教學(xué)軟件。另外,配套提供了教學(xué)課件、電子教案、習(xí)題參考答案等教學(xué)資源,可登錄化學(xué)工業(yè)出版社教學(xué)資源網(wǎng)免費(fèi)下載,或發(fā)送郵件至hqlbook@126.com索取。
特別鳴謝本書中所有多媒體動畫、交互式二維碼、情景配音、試用版軟件提供企業(yè)——河北龍鼎科技有限公司。
在編寫過程中還得到了相關(guān)汽車服務(wù)公司專家的大力支持和幫助,在此一并感謝。書中不妥之處,敬請讀者指正。
編者
任務(wù)1 認(rèn)識汽車服務(wù)顧問1
【導(dǎo)入案例】1
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】2
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】2
1.1汽車服務(wù)認(rèn)識2
1.1.1服務(wù)流程認(rèn)知2
1.1.2服務(wù)團(tuán)隊5
1.2服務(wù)顧問必備的知識和技能6
1.2.1留給客戶良好的第一印象7
1.2.2著裝、儀容及儀表7
1.2.3行為舉止8
1.3與客戶交流的語言技巧14
1.3.1正確的表達(dá)方式14
1.3.2服務(wù)用語的表達(dá)技巧15
1.3.3主動傾聽的技巧15
1.3.4通過提問理清思路的技巧17
1.3.5電話溝通注意事項18
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】19
[思考題]20
[練習(xí)]20
任務(wù)2 維修預(yù)約21
【導(dǎo)入案例】21
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】24
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】24
2.1維修預(yù)約認(rèn)知24
2.1.1維修預(yù)約概念24
2.1.2建立客戶檔案26
2.2維修預(yù)約流程27
2.2.1維修預(yù)約流程介紹27
2.2.2預(yù)約工作的基本原則29
2.3預(yù)約的推廣32
2.4預(yù)約服務(wù)人員的能力要求34
2.4.1觀察能力34
2.4.2溝通能力34
2.4.3與客戶達(dá)成共識35
2.5預(yù)約流程的實施35
2.5.1預(yù)約流程關(guān)鍵點(diǎn)35
2.5.2預(yù)約流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)35
2.5.3預(yù)約實施訓(xùn)練38
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】50
[思考題]51
任務(wù)3 維修接待52
【導(dǎo)入案例】52
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】53
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】53
3.1維修接待的目的和要求53
3.1.1維修接待的目的53
3.1.2維修接待的要求54
3.2維修接待的流程54
3.2.1維修接待的準(zhǔn)備工作54
3.2.2引導(dǎo)客戶停車55
3.2.3了解來意,合理安排56
3.3維修接待的注意事項57
3.4維修接待流程的實施57
3.4.1維修接待流程關(guān)鍵點(diǎn)57
3.4.2維修接待流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)58
3.4.3維修接待實施訓(xùn)練59
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】62
[思考題]63
任務(wù)4 進(jìn)廠檢驗64
【導(dǎo)入案例】64
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】66
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】67
4.1環(huán)檢68
4.1.1環(huán)檢的作用及要求68
4.1.2環(huán)檢前的準(zhǔn)備工作70
4.1.3環(huán)檢的內(nèi)容71
4.2確定維修內(nèi)容72
4.2.1了解客戶73
4.2.2確定工作項目73
4.2.3業(yè)務(wù)答詢與診斷73
4.2.4故障診斷及維修項目確認(rèn)75
4.3維修費(fèi)用的確定77
4.4維修時間的確定78
4.5承諾維修質(zhì)量78
4.6進(jìn)廠檢驗流程的實施80
4.6.1進(jìn)廠檢驗流程關(guān)鍵點(diǎn)80
4.6.2進(jìn)廠檢驗流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)80
4.6.3進(jìn)廠檢驗實施訓(xùn)練83
4.6.4角色扮演考核84
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】89
[思考題]89
任務(wù)5 簽訂合同90
【導(dǎo)入案例】90
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】91
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】91
5.1維修合同制作91
5.2維修合同的填寫內(nèi)容及注意事項95
5.3確認(rèn)與簽字99
5.4辦理車輛維修交接手續(xù)100
5.5簽訂合同流程的實施100
5.5.1簽訂合同流程關(guān)鍵點(diǎn)100
5.5.2簽訂合同流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)100
5.5.3預(yù)約實施訓(xùn)練101
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】103
[思考題]103
任務(wù)6 派工維修104
【導(dǎo)入案例】104
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】105
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】105
6.1送修車輛辦理維修交接手續(xù)105
6.2車輛維修進(jìn)度控制107
6.3維修變更109
6.4派工維修流程的實施111
6.4.1派工維修流程關(guān)鍵點(diǎn)111
6.4.2派工維修流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)111
6.4.3派工維修實施訓(xùn)練111
6.4.4角色扮演考核112
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】115
[思考題]115
任務(wù)7 竣工檢驗116
【導(dǎo)入案例】116
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】117
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】117
7.1竣工檢驗的重要性117
7.2竣工檢驗流程和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)117
7.2.1竣工檢驗流程118
7.2.2準(zhǔn)備向客戶交車120
7.3竣工檢驗流程的實施120
7.3.1竣工檢驗流程關(guān)鍵點(diǎn)120
7.3.2竣工檢驗流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)120
7.3.3竣工檢驗實施訓(xùn)練121
7.3.4角色扮演考核121
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】122
[思考題]123
任務(wù)8 結(jié)算交車124
【導(dǎo)入案例】124
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】125
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】125
8.1通知客戶接車125
8.2客戶驗車125
8.3結(jié)算127
8.4交車128
8.5結(jié)算交車流程的實施130
8.5.1結(jié)算交車流程關(guān)鍵點(diǎn)130
8.5.2結(jié)算交車流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)130
8.5.3結(jié)算交車實施訓(xùn)練130
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】131
[思考題]132
任務(wù)9 返修與抱怨處理133
【導(dǎo)入案例】133
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】134
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】134
9.1導(dǎo)致客戶抱怨的原因135
9.2客戶抱怨與投訴的目的135
9.3抱怨與投訴處理135
9.3.1抱怨與投訴處理的原則136
9.3.2處理抱怨與投訴的基本要求136
9.3.3處理客戶抱怨與投訴的注意事項137
9.3.4內(nèi)部改進(jìn)措施137
9.4客戶抱怨與投訴處理流程137
9.4.1用心聆聽138
9.4.2仔細(xì)詢問139
9.4.3解決方案確定139
9.4.4車間返修141
9.4.5總結(jié)提高141
9.5返修與抱怨處理流程的實施141
9.5.1返修與抱怨處理流程關(guān)鍵點(diǎn)141
9.5.2返修與抱怨處理流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)142
9.5.3返修與抱怨處理實施訓(xùn)練143
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】146
[思考題]146
任務(wù)10 跟蹤服務(wù)147
【導(dǎo)入案例】147
【學(xué)習(xí)目標(biāo)及要求】148
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】149
10.1客戶檔案管理149
10.1.1客戶檔案的建立方法149
10.1.2客戶檔案的建立內(nèi)容149
10.1.3客戶檔案信息的分析和應(yīng)用151
10.2跟蹤服務(wù)155
10.2.1跟蹤服務(wù)的作用155
10.2.2跟蹤服務(wù)的內(nèi)容156
10.2.3跟蹤服務(wù)遵循的基本原則157
10.2.4跟蹤服務(wù)的方式157
10.2.5跟蹤服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)157
10.3客戶投訴處理及避免158
10.3.1正確對待客戶投訴159
10.3.2提高客戶滿意度,避免客戶投訴160
10.4客戶流失分析及招攬160
10.4.1客戶流失分析161
10.4.2流失客戶的招攬162
10.5跟蹤服務(wù)流程的實施164
10.5.1跟蹤服務(wù)流程關(guān)鍵點(diǎn)164
10.5.2跟蹤服務(wù)流程的步驟和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)165
10.5.3跟蹤服務(wù)實施訓(xùn)練165
【任務(wù)要點(diǎn)總結(jié)】174
[思考題]175
參考文獻(xiàn)176